何曉東

2012年12月23日，第八屆重慶服裝節落下帷幕。西南品牌爵卡·尼傑亞成為本次西南服裝博覽會上耀眼明星，在服裝節開幕式及消費者最喜歡的十大品牌服裝評選上，尼傑亞企業榮獲時尚英倫男裝品牌第一名、西南十大服裝品牌第三名的榮譽稱號。

爵卡·尼傑亞成功了，在這個英倫風的品牌背後，是來自潼南的何曉東堅持不懈的創業精神。36歲的何曉東，十二年來做過直銷，跑過零單，如今已從小商販做成擁有自主品牌的服裝企業，他的夢想就是在重慶打造出地道的英倫風尚服裝，再進軍全國。

創業失敗 東山再起創立自己品牌

何曉東1976年出生在重慶潼南的鄉下，1991年南下深圳當起一個普通的打工者。“我在工廠做過，也做過DJ，後來做產品直銷，越做越大。那時我就有了很多人都不敢奢望的本田車，日子還算紅火。”

讓何曉東意想不到的是，1998年產品直銷這一模式開始整頓。“那場改變讓我損失了百萬元，我又一無所有。”

經過短暫休整，何曉東來到了貴州省遵義市，在那裏開始了第二次創業。何曉東告訴記者，他在遵義開過拉麪館，還到鄉間做過趕場客，後來在遵義的商業步行街開始做起服裝零售生意，一年後有了一個小門店，再後來就開始做服裝代理生意。

談到自己這段經歷，何曉東説得很簡略，幾乎是一筆帶過，不過從那一長串的事情，可以想像那時候的何曉東並不輕鬆。“沒過多久，我又開上了本田車。不過説來好笑，當時開着車遇到一位一起在苟家井做批發的朋友，當時他看到我，還以為我改行給別人當司機了。”

2004年，何曉東又面臨一個新的選擇。“究竟是做代理品牌，還是開創自己的品牌，是個很難的選擇。做代理品牌相對輕鬆些，而自有品牌能否成功是一個未知數。”經過艱難的思考，何曉東選擇了做自有品牌，並將品牌取名為“天地男人”。

蓬勃發展 收購英國設計團隊

“很快，這個牌子就在遵義站住了腳，並慢慢地開始增加直營店的數量。2006年，我在香港註冊了品牌，同年成立天地男人服飾(中國·香港)集團有限公司。”做到這一步，何曉東略微鬆了口氣。

記者瞭解到，自2004年起四年時間，何曉東先後在遵義、貴陽及周邊地區發展自有品牌“天地男人”店五十多家。不過“天地男人”這個品牌相對來説屬於中檔產品，發展到這時開始進入瓶頸期。

“早年我在深圳、香港打工，接觸了很多英倫風的東西。特別是在香港，英國文化深入到社會各個方面，我對英倫風有着很大的偏好。在遵義創業時，我就發現，西南地區英倫風這一塊並沒太多選擇。”

2007年，何曉東收購了英國的一個設計團隊。他介紹，這個設計團隊就是專門做英倫風的設計。在收購伊始，雙方就進行了艱苦談判。“公司的硬件條件是一方面，另一方面是你收購後會不會尊重他們的設計，都是需要談判的。對方就好像嫁女兒，不僅要求男方有一定的硬件條件，還要深入瞭解女兒嫁過來後會不會過得好。”

聲名鵲起 決定紮根重慶市場

2010年，何曉東又做了一個新決定，將公司總部遷到重慶。

“重慶市政府對於輕紡工業很重視，也有詳細的規劃，諸如2015年要推2家輕紡企業上市，2020前推10家等等，重慶本地的服裝企業發展得都非常好。我們的加工地主要在廣州和上海，與此同時我們也發現重慶的輕紡加工行業很強，都是吸引我將總部遷往重慶的原因。”

此外，何曉東還於2010年在英國、香港、內地相繼成功註冊“爵卡·尼傑亞”及“ZOJANIJA”這一帶有濃厚英倫風的品牌，並提出了“專注風衣，駕馭夾克”的口號。“我對重慶市場做過調查，我發現諸如BURBERRY這種純正英倫風格的世界品牌，在重慶都賣得非常好。説明重慶人接受這一風格。”

何曉東還告訴記者，“為什麼要推出一個新牌子，就是我考慮到天地男人這個名字和英倫風實在是有點不搭界，生拉硬湊在一塊兒並不會取得好效果。”

儘管才進入重慶兩年，但“爵卡·尼傑亞”已在重慶消費者心目中有了一席之地。何曉東的服裝帝國也開始步入正軌。“英國的設計團隊提供設計思路以及當季的流行資訊，包括面料、款式等等。具體的產品研發還是國內團隊在做，比如香港的設計團隊負責研發進口面料，上海和廣州的設計團隊研發國內面料。”

穩紮穩打 面向全國發展

對於自己一手打造出的“英倫風”，何曉東顯得十分滿意。“目前重慶市場上，英倫風最頂尖的品牌當屬BURBERRY，但是這些品牌一件風衣動輒上萬，缺少中偏高這一檔次的。我們的衣服就是填補了這一空白。我認為，我們除了在品牌價值上不能和國際品牌相比，其他的並不差。”

在服裝節上，“爵卡·尼傑亞”就推出男士的短袖風衣，這也是國內第一個推出短袖風衣的品牌。 ^[1] 

何曉東表示，如今他正在和重慶多家大型商場洽談，他將以重慶為基地，慢慢進軍湖南、湖北、四川、雲南等地。“經過2-3年的沉澱之後，我要向全國發展。”