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人口細分

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人口細分指根據各種變量，如年齡性別、家庭人口、家庭生命週期收入、職業、教育、宗教、種族、國籍等，把市場分製成羣體。人口因素是細分消費者羣的最流行的依據。
人口細分是指總體市場以不同消費者和家庭需求為載體，因年齡、性別、職業、收入、宗教信仰以及國籍、民族的差別，形成一個個有差別的消費羣體。不同消費羣的偏好、購買力和需求重點不同，同一消費羣中的不同消費者，既有共性，又有特性和差別，但其共性大於特性。由於人口細分的具體標準很多，總體市場可分為幾十個甚至上百個細分市場。能夠比較清楚的瞭解到人口的分類結構以及特徵。 [1] 
中文名
人口細分
外文名
Demographic segmentation
載    體
總體市場以不同消費者和家庭需求
差    別
年齡、性別、職業
結    果
形成一個個有差別的消費羣體

目錄

  1. 1 因素
  2. 2 優點與作用
  3. 3 侷限性

人口細分因素

比較常用的人口細分因素有：
1.年齡和生命週期階段。消費者的需要和慾望會隨着他們年齡的增加而變化。一些公司運用年齡和生命週期細分法，為不同年齡和生命週期的消費者羣提供不同的產品，或採取不同的營銷方法；
2.性別。服裝、化妝品和雜誌行業一向採用性別細分法。最近，其他行業的市場營銷人員也開始注意採用性別細分的機會；
3.收入細分。一直被應用於產品和勞務的市場營銷中，例如汽車、船舶、成衣、化妝品、金融業務和旅遊等；
4.教育細分。消費者的需要和慾望會隨着他們教育程度的不同而有差異。一般教育培訓產品與教育程度有很密切的關係。

人口細分優點與作用

人口細分的優點
成本低
易用性
人口細分的作用 描述並增加對消費者的理解； 獲得目標市場的輪廓特徵； 選擇易於到達的媒介； 識別新產品的預期購買者。

人口細分侷限性

人口細分（以及行為細分），是對構成各類細分市場的人羣的一種事後分析。其目的在於描述細分市場的特徵，而不是瞭解促成細分的原因。
另一個主要缺點是，社會人口細分的預測價值越來越低。不同社會階層的消費模式可能非常相似 ，而兩個同樣年齡、同樣家庭結構和收入的人，具有完全不同的行為和態度，表現出不同的購買習慣、產品偏好，對廣告也可能具有完全不同的反應。
人口細分應通過其他細分方法來彌補，以增加對購買行為的預測和理解。
參考資料
  • 1.    市場營銷導論 ．俞利軍 ： 華夏出版社， 2000