中間批發商

分銷渠道的另外一個重要成員就是批發商。批發商是促進產品和服務從生產商手中轉移到零售商手中的企業。分銷渠道有不同的類型，大部分原因是由於批發中間商數量和類型的變化。總的説來，批發商有兩種類型：商人批發商、經紀人和代理商。很明顯，商人批發商擁有貨物(所有權)；經紀人和代理商對貨物沒有所有權，只是促進產品從生產者手中銷售到消費者手中：圖表列出了兩種重要類型的批發中間商。

通常產品特徵、對顧客的考慮程度和市場狀況決定了生產商應該使用哪種類型的批發中間商。可以決定某一批發商類型的產品特徵包括產品是標準化產品還是定做產品、產品的複雜性和產品的總利潤。影響批發商選擇的對顧客的考慮包括產品購買的頻率及消費者為得到產品所願意等待的時間長短，決定批發商類型的市場特徵包括市場中有多少消費者及他們是集中在某一地區還是分散很廣。例如，一個每年只生產幾個太空火箭的發動機生產商很可能使用代理商或經紀人銷售產品。另外，許多需要產品的消費者最有可能是集中在火箭發射點的周圍，這使代理商或經紀人渠道更加實用。另一方面，出版上千冊圖書並整年都有分散很廣的消費者的出版商很可能使用商人批發商。

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