中國外貿企業戰略轉型

世界經濟全球化，使對外開放成為一個不可抗拒的潮流和趨勢，外貿企業更是經歷了改革開放以來，全方位、多元化、高速度的三十年發展。經濟危機的洗禮，使得外貿企業不得不站在了戰略轉型的十字路口上。對外貿易在大量出口創匯的同時，也面臨着各種技術壁壘、貿易保護主義、人民幣匯率、金融市場動盪等諸多不利因素的挑戰，2008年由美國次貸危機引發的金融危機席捲全球，迅速萎縮的外部需求吏是深刻改變了當前外貿市場的格局，對外貿企業造成了巨大沖擊。

本書選取當前這樣一個時空節點來論述外貿企業的戰略轉型有着其特殊的背景和現實的戰略意義，作者力圖以此為基點，為陷入困境中的外貿企業帶來些許暖意，窮則變，變則通，通則久。只有以更加宏觀的視野和堅實的理論基礎審視我國的外貿企業，從鉅變的外部環境入手，探究外貿企業內在核心問題，直面戰略轉型的大勢所趨，提出切實的轉型方案與思考，為企業送上一劑良方，帶來一抹春意。

白萬綱，華彩諮詢公司執行董事、總裁，中國首席集團戰略與集團管控專家。曾任國務院國資委、多個省市國資委管控顧問，中石油集團、中航工業集團、國機集團等多家大型集團戰略、管控顧問，多家政府院校客座教授及清華、北大、復旦等多家重點院校客座教授。現任亞洲集團管控研究中心首席研究員、上海財大500強企業研究中心研究員，帶領團隊研發集團管控能力評價體系，為400餘家集團提供了專業的集團管控、集團戰略、集團風險管理與內控等諮詢服務。個人專著有：《諮詢的力量》、《總裁制造》、《鍛造高智商企業》、《大國的崛起——國家管控》、《集團管控職能系列》（10本）、《國家戰略與國家管控》、《集團管控大趨勢》、《集團大縱深戰略》等，以及系列管理音像教材：《集團管控系列》（10套）、《集團管控操作篇》、《總裁修煉》、《集團利潤飆升》、《集團管控十大問題》、《組織智商》、《國家管控》等。

第一章 中國外貿企業面臨的外部挑戰與機遇

本章導讀：廣東外貿企業危機

第一節 中國外貿企業面臨嚴峻挑戰

第二節 中國國有外貿企業面臨的挑戰

第三節 中國民營外貿企業面臨的挑戰

第四節 中國外貿企業面臨的共同挑戰

第五節 中國外貿企業外部機遇

第二章 中國外貿企業內部核心問題

本章導讀：G貿易公司的興衰

第一節　產品分散，附加值低

第二節　品牌管理能力薄弱

第三節　對業務流程的控制無力

第四節　供應鏈欠缺協同作戰能力

第五節　複合型人才嚴重匱乏

第六節　外貿風險控制能力薄弱

第三章 外貿企業戰略轉型核心問題思考

本章導讀：利豐行的戰略升級

第一節　純外貿企業競爭能力逐步消失，轉型大勢所趨

第二節　外貿企業為什麼存在

第三節　外貿企業靠什麼存在

第四節　外貿企業如何長久存在

第五節　外貿企業轉型策略思考

第六節　外貿企業的六大轉型戰略

第四章 名配角戰略

本章導讀：鴻海精密集團名配角戰略

第一節　做不了主角，先做好配角

第二節　爭當名配角

第五章 供應鏈整合戰略

本章導讀：ZARA的供應鏈管理

第一節　供應鏈的競爭

第二節　供應鏈的整合者

第三節　浙江外貿服裝企業供應鏈整合案例

第六章 大客户戰略

本章導讀：廣東省A集團客户發展部

第一節　大客户才有大發展

第二節　成功命脈：服務精神

第七章 品牌內銷戰略

本章導讀：雅戈爾

第一節　外貿企業做內銷品牌之難

第二節 內銷品牌打造——路漫漫其修遠兮

第八章 貿易平台戰略

本章導讀：阿里巴巴

第一節　讓電子商務為我所用

第二節　服務依然是第一要義

第九章 海外營銷戰略

本章導讀：青島海爾

第一節　路越走才越寬

第二節　選準地區，選準產品 ^[2]