七觀法

“七觀”之法相互聯繫，在表現時，可有所側重。古代名畫如北宋王希孟《千里江山圖》、張擇端《清明上河圖》，元黃公望《富春山居圖》、王蒙《青卞隱居圖》等，均可運用此法分析之。參見“三遠”。 ^[1] 

1、問之以是非而觀其志，

2、窮之以辭辯而觀其變，

3、諮之以計謀而觀其識，

4、告之以禍難觀其勇，

5、醉之以酒而觀其性，

6、臨之以利而觀其廉，

7、期之以事而觀其信。

“問之以是非而觀其志”，即通過問答來觀察其對事物的判斷力，來觀察其志向。如周恩來在小的時候，老師問同學們為什麼要讀書，有的説為了光宗耀祖、有的為了榮華富貴，而周恩來在但是就立下“為中華之崛起而讀書”的誓言，讓老師為之震驚。(另有一種解釋就是通過刻意的搬弄是非，來試探、刺激、誘導，來觀察其品性氣質。)

“窮之以辭辨而觀其變”，就是通過出其不意的問答來觀察其應對突然問題或事件的應變能力。有一個很好的例子是紀曉嵐等大臣在朝房等候乾隆帝來議事，久等不來，他就對同僚説：“老頭子怎麼遲遲不到？”這話正好被走來的乾隆帝聽到，便厲聲問什麼是“老頭子”。在眾人嚇得戰慄之際，紀曉嵐卻從容不迫地回答：“萬壽無疆之謂老，頂天立地之謂頭，父天母地之謂子。”乾隆帝聽後轉怒為喜。

“諮之以計謀而觀其識”，就是指通過詢問計謀來了解其學識的真偽、廣窄等。有一個例子，1941年，日本偷襲珍珠港一週後，埃森豪維爾給馬歇爾參謀長叫去，在概括介紹了太平洋戰爭的基本形勢後突然問到：“我們的行動方針是什麼？”，馬歇爾是想親自考察埃森豪維爾在戰爭壓力下如何出謀劃策。在當時混亂和不利的情況下，馬歇爾急需要一位有膽識的軍官作他的助手，雖然他也已從其他途徑聽到對埃森豪維爾能力和膽識的稱讚和肯定，但他還是要親自測試一番，果然埃森豪維爾沒有辜負他的希望，在幾個小時後即提出了一系列很有價值的建議和計劃，很對馬歇爾的胃口。埃森豪維爾後來也步步高昇，成為二戰美軍最著名的高級將領。

“告之以禍難而觀其勇”，這種方法是突然告訴一個人説大難降至，通過觀察他的表現是否勇敢。當然最好的辦法還是讓他親自經歷災難，只有在這個過程中的表現才是最真實的。勇就是忠誠、勇敢、剛強與堅貞等優秀品質，也是錚錚鐵骨的血性男兒。一戰時美軍高級將領將麥克阿瑟將軍一生身經百戰、出生入死，經常與死神捉迷藏。一次，德軍的炮彈落在了他指揮所的近旁，他卻鎮定地對部下説：“放心，整個德國也還造不出一顆能打死麥克阿瑟的炮彈。”

“醉之以酒而觀其性”，俗話説“酒後吐真言”，也説“酒能亂性”，通過一起喝酒來觀察其酒後的言論及真性情。人喝醉後,他大腦的意識部分被酒精麻醉了,所以他就會在無意識中把清醒時不肯暴露的秘密説出來。酒後的酒品就像賭桌上輸錢後的表現一般真實。有這麼一種説法，酒後喜歡唱歌的人：生活起居較具規律性，也是樂觀進取之人，雖會酒醉，但心不會醉；

喝醉酒就胡言亂語、信口開河的亂開承諾支票：是怯懦型，有消極的傾向，常見懷才不遇或不滿現狀；醉後會哭的人：個性消極，自卑感重，在日常生活上曾遭受嚴重的鄙視或有許多委屈，在平常即會常抱怨或發牢騷之人；醉後就睡的人：是屬於理智型之人，平常不喝酒時頗懂得自我約束，言行也少逾矩；醉後愛笑之人：個性樂觀、隨和、不拘小節，也是頗具幽默感之人；酒後喜歡嘮叨、爭吵，甚至會動手打架之人：平常情緒不穩，是處在長期的時運不濟，或屢遭挫折、不順的際遇下，屬於懷才不遇的典型，其運勢則是處在蹇滯阻塞難通的情況下；喜歡獨自一人默默喝酒之人：落寞寡歡型之人，拙於交際與詞令的表達，個性孤獨，為人拘謹其人富理智，能明辨是非，心性上卻是怯懦及消極；沒有「粉味」就喝不痛快的人：是屬於寂寞型的男人，平常少有可以傾談的對象，也禁不起別人的批評，少能忍受被人忽視的感覺。喜歡續攤喝酒的人：喜歡嘻哈、虛榮、熱鬧之人，聰明且具才能，但好勝心強；喜歡交友及展示酒量或財富之人，不喜佔人便宜，所以也會爭取付帳的機會，以避免虧欠人或被戲謔為小氣；喝酒喜歡划拳助興之人：是孤獨寂寞型的人，常會有情緒性的孤寂感，所以藉由划拳酒令等肢體語言排遣寂寞感，這樣子的人也會藉由忙碌的工作來忘卻煩惱與寂寥！

“臨之以利而觀其廉”，人性本有貪慾，但“君子愛財，取之有道”，自古以來，用金錢來考驗人，使其面臨財富，來有效觀察其是否清正廉潔。楊震：漢代人，曾經推薦王密為邑令，王密晚上帶着金子贈給他，説：“黑夜無人知道。”楊震説：“天知地知，你知我知，何謂無知。”

“期之以事而觀其信”，信任是識人用人中最重要也是最難的一件事，古時敵軍來降，便命其去“取某某人首級前來”，就是要讓其表忠心誠信。諸葛亮的“期之以事而觀其信”，就是説交代給他一件事情，讓他去完成，通過他對這件事情的處理來觀察其誠信和忠心。孫策收服太史慈之後，太史慈約定第二日正午前來投降,也正是要看孫策能否能夠用人不疑。信用是用人者取得下屬忠心擁戴的重要條件，也是用人者對其下屬最基本的需求，期之以事觀其信，然後用人不疑，這是成功的用人者的共性.