ThinkPad學生機

ThinkPad學生機只針對在校大學生本人，普通消費者是不能隨意購買的。除了中國範圍的在校大學生外，參與大學生志願服務西部計劃的志願者也可以購買。值得注意的是，一年內購買過學生機的學生不再享受這次的促銷活動。 ^[1] 

在過去的大約2年半（2008年—2010年）時間中，聯想每學期推出一次這樣的類似活動。相對第一期，聯想集團提供的提貨城市已經達到了29個，而一直以來，聯想方面要求購買學生攜帶身份證原件自己提貨，在維修的時候同樣要出示證件，這樣可以有效的防止學生機貨源外流。 ^[1] 

ThinkPad學生機表面上是針對大學生消費者的一種優惠，其實這種營銷方式還藴藏着更多的潛在信息，據悉，ThinkPad筆記本是水貨渠道最為暢通的筆記本品牌，國內大大小小靠水貨ThinkPad吃飯的人不計其數，這些水貨有很大一部分都被學生消費者購買了。推出售價、配置與水貨相當，但是享受正規官方維修的筆記本，這樣一來可以一定程度上打擊水貨經銷商。把年輕消費羣體引向正規銷售渠道，防患於未然，這種做法體現了商業佈局的長遠眼光，也體現了受困於全球渠道混亂的無奈現狀。

此外，學生羣體是潛在的精英階層，在這個羣體裏面樹立正面積極的企業形象，對品牌未來十年都有不可估量的巨大作用。所以學生機營銷計劃的成功，不但可以對競爭對手造成長時間的持續擠壓，同時可以獲得薄利多銷的穩定業績。

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