UBV系統

UBV 系統也稱為約翰遜系統，這是在恆星的 光度測量上才會使用到的分類。依據恆星在紫外線(U)、藍色(B)與目視(V)三種不同波長上的光度，對恆星進行UBV的光度測量來分類。這種分類法是美國天文學家哈洛德·約翰遜 (Harold Lester Johnson)和威廉·威爾遜·摩根( William Wilson Morgan)在1953年提出的，當初選擇在可見光範圍最末端的藍色光是因為這是天文攝影也能觀察到的顏色。

在實際的運用上，天文學家會比較U、B、V三種顏色之間的光度差，稱為色指數，用以比較不同恆星間的差異。UBV星表，通常常給出V，（B-V）及（U-B），其中V是V星等；（B-V）和（U-B）表示天體的色指數。

UBV是指公司的USP所帶給客户的價值和利益是什麼。記住，只有被客户認同的USP所帶來的價值才是UBV。例如，上面的紅外線接口，如果客户不認為它重要的話，它就不是UBV，因為這不會給客户帶來價值。在銷售中，客户最關心的並不是公司到底與其他競爭對手有何不同，而是公司的與眾不同之處給他所帶來的價值和利益是什麼。在銷售中能促使客户下決心的不是USP，而是UBV。例如，紅外線接口可以幫助客户更輕鬆地實現數據傳輸，包括和其他筆記本電腦、掌上電腦、手機等的數據傳輸，這個輕鬆的數據傳輸可以幫助客户節省更多時間、更方便，這就是UBV。

出自《一線萬金：電話銷售培訓指南》人民郵電出版社作者：張烜搏