TWiT

TechTV最初是叫ZDTV，是1998年創辦的一個有線網絡電視頻道，在2004年，當時已經改名的TechTV宣告解散。2005年1月，現公司總裁Leo Laporte，在他的廣播電台網站播放了他與前TechTV20分鐘的談話記錄，沒想到取得了意想不到的效果：以前TechTV的電視觀眾瘋狂迷戀這段談話記錄，幾個月以後，TwiT誕生了。

看看TWiT是怎麼奔小康的。

根據AdAge這篇TWiT訪談錄：

為了生存，他們嘗試了贊助模式：在他們網站上可以看到他們希望聽眾每月贊助2美元

播客網站最費的帶寬他們得到了AOL和Cachefly的贊助：AOL給他們每天1T

最根本的改變是，戴爾, T-Mobile和Visa 決定在他們的Podcast上投廣告。

根據和他們合作的Podtrac 的統計，TWiT 每月有50萬聽眾，而且這些聽眾都是軟件購買大户、是網上最能消費的一幫人。

於是，TwiT每年可以有2百萬美元的進賬。

——在美國，Podcast的廣告回報率是不是有點驚人？

互聯網播音員里奧·拉伯特(Leo Laporte)里奧·拉伯特,Leo Laporte52歲的拉伯特為其網絡製作十多個固定欄目，其中包括受到高度關注的《一週科技新聞回顧》。他還經常以學者身份出現在電視和廣播上。福布斯2008年互聯網名人拉伯特2008年推出了Twit Live，觀眾不但能觀看節目，還能參與互動。

作為美國最大播客公司之一的TwiT公司，它將受眾和廣告主緊緊握在手中，以獨特媒體合作模式，在眾多的播客公司中脱穎而出，一年之內獲得了200萬美元的收入。TwiT已經躋身於美國播客網站的前十名，一年之內取得了200美元的收入。究竟他們有什麼法寶呢？

業內專家坦言，媒體整合原理表明，選擇媒體無需求“大”，但求“精準”。只要是眼睛看得到的地方，都可以形成廣告的位置。

不久前，播客（Podcst）還是一種邊緣媒介，只有一些網絡廣播和音頻網絡日誌（Blog）愛好者才聽説過它。但是幾個月以後，播客很快進入科技流行文化的前沿地帶。播客的優勢在商業領域很快被挖掘出來，並被轉換成新的市場營銷和交流工具。

播客可以迅速地傳播給大量目標聽眾，而且可以免費收聽。甲骨文公司（Oracle）是使用播客的公司之一，它通過互聯網將數字音頻廣播發布到蘋果公司（Apple）的iPod和戴爾公司（Dell）的Jukebox等Mp3播放器中。甲骨文公司從2005年5月起就在公司的網站上提供播客服務，在不久前舉行的“甲骨文全球技術與應用大會”（Oracle Open World）上，與會的技術人員可通過耳機收聽播客節目。甲骨文公司在用户大會期間，每天發佈兩段10~20分鐘的播客片斷，內容主要是關於中間件、應用程序、數據庫和網格技術等方面，這些節目是其專門為軟件開發人員和購買公司產品的數據庫管理員們所設計的。

公司通過自己的網站—“甲骨文技術網絡”（OTN）的TechCasts分類目錄和在線播客目錄（包括iTunes和Podcast Alley）來發布這些播客內容。“如果你是一個對新技術感興趣的開發人員或者數據庫管理員，那麼播客是一個極好的資源。”甲骨文技術網絡主編賈斯廷·凱斯特林（Justin Kestelyn）説，“你將直接收聽到參與這些技術項目開發人員的信息。”

那些在播客發展中起到關鍵性作用的代表人物，如前MTV視頻製作者亞當·克里（Adam Curry）和RSS 2.0規範的開發者戴夫·温納（Dave Winer）起初堅定地排斥播客商業化。因為，聽眾如果想要獲取播客資源，可以直接到發佈了播客內容的網站上尋找（如甲骨文公司的網站），或者去提供播客資源庫的網站下載。網絡上發表的播客內容通常都提供RSS訂閲源（RSS Feeds），這些訂閲源提供了音頻文件的信息，供桌面播客軟件所讀取，用户通過播客軟件就能夠將所需內容下載到MP3播放器中。蘋果公司在幾個月前發佈了免費的iTunes 4.9軟件，從而使播客進入主流行列，它不僅提供了播客發佈功能，還大大簡化了用户在iTunes發佈播客內容的操作步驟。

不久前，國際商業機器公司（IBM）開始在公司網站的“投資者”欄目提供一些播客內容，這些片斷都是關於IBM公司的技術在汽車、零售、醫療保健和其他行業中的應用情況。播客也不僅限於技術廠商。雀巢公司（Nestle S.A.）的子公司普瑞納公司（Purina）將播客作為傳統廣告手段的補充，每隔一星期就發佈給素食者和寵物愛好者。其中包括素食者和其他專家關於動物行為問題訓練、醫療保險等問題的訪談內容。

事實證明，技術方面的播客最為成功。根據FeedBurner公司商務開發副總裁瑞克·克勞（Rick Klau）所提供的數據，洛杉磯KFI電台科技節目主持人雷奧·拉波特（Leo Laporte）的播客“每週技術新聞”（This Week In Tech）的訂閲用户數量，從2005年5月的360位已經上升到4.1萬位。克勞表示，技術方面的播客始終是FeedBurner公司排名最前列的訂閲源。FeedBurner公司為電台和成千上萬個播客管理RSS訂閲源。

一些播客的製作者開始在內容里加入付費廣告。在這些嘗試當中還未形成標準模式，但是揚基集團（Yankee Group）預測，播客插入式廣告可能會採取按次付費的模式，廣告業的統計方法是，基於每1,000人看或者聽一次廣告來作為基數。他們建議每個播客可按照每1,000次點擊或下載次數，收取廣告主15美元。

由PodShow公司建立的PodSafe音樂網站（PodSafe Music Network），將站點上的播客廣告位賣給了絕對伏特加公司（Absolut Spirits）。“我們在播客的開頭部分會提到絕對伏特加酒。”PodSafe網站經理C.C.查普曼（C.C.Chapman）説，“但是，內容方面他們完全不會干涉。”

但是，是不是所有人都在收聽播客？由於企業在播客上投入了一定的資源和時間，聽眾的構成情況將是衡量這種方式是否成功或失敗的主要依據。舉例來説，企業知道他們的目標聽眾是哪些，但很難知道這個目標人羣（意味着這些人很可能購買他們的產品）是否在收聽這些內容。“抽樣統計非常困難，因為通過 RSS，很難追蹤個人可識別信息。”克勞説。比較而言，網站可以通過在線註冊和民意調查，收集來自主動訪客的信息並用Cookie來跟蹤用户行為。而播客 “沒有可靠的方式能夠追蹤每次下載的相應訪客信息。”甲骨文公司的凱斯特林説道。

播客單純的音頻方式還存在一些侷限。凱斯特林説：“這些MP3文件缺乏相應的可視化樣本代碼或者屏幕截圖來與之匹配。”甲骨文公司希望技術人員能夠認識到播客的用處，從而想辦法來解決這些問題。

播客最大的好處之一就是免費，儘管有些人願意為特定的內容付費。費雷斯特市場調研公司（Forrester Research）在歐洲的年輕消費者當中進行了一項調查，結果顯示：46%的16~17歲的年輕人會考慮為播客內容付費。可是僅有33%的年輕人認為，為了得到相應的播客信息，他們願意接受一定的廣告。

雖然播客在IT業界名聲不小，但是這個技術相對默默無聞。揚基集團預計，到2005年年末，擁有MP3播放器的消費者將達到4,160萬，超過1萬家企業和個人會發布自己的播客。不過，僅有不到1%的MP3播放器擁有者正在積極地下載和收聽播客。

各種各樣的的好消息正在產生推動作用。凱斯特林表示，大約每天都有600名訂户下載甲骨文公司的播客。FeedBurner公司提供的播客 RSS訂閲源從2005年1月的1,000個提高到1.5萬個。它現有的RSS訂户數量，也從1月的15萬上升到45萬。

播客很快將會打破MP3播放器的限制。為手機用户提供下載音樂工具的Melodeo公司聲稱，從2005年9月開始，通過該公司提供的工具，用户能夠通過手機下載播客。這家公司提供的工具是Mobilcast軟件，它可以登錄並根據用户制訂的搜索標準，搜索播客目錄來找到新的內容。 Mobilcast會下載並將播客存儲在手機內，用户隨時都可以選擇收聽。這個軟件將手機無法讀取的MP3格式文件轉換成AacPlus音頻壓縮技術生成的文件格式。Mobilcast最初會支持Symbian操作系統，接下來還將會支持Java操作系統等版本。

同時，越來越多的人從IT和音樂以外的其他資源來學習播客。許多主流媒體分支機構紛紛開始提供新聞播客。普渡大學（Perdue University）聲稱，不久前開始通過播客提供班級講座的錄音重放。2005年8月初，美國航空航天局（NASA）的一位宇航員在“發現號”航天飛機試航的時候，發佈了首個播客。宗教團體也在採用播客作為虛擬講壇。更成功的例子之一，是加州El Sobrante中央教區主任牧師提姆·霍姆（Tim Hohm），他每週兩次發佈15分鐘的神靈啓示錄音，稱為RevTim。RevTim的訂户從2004年12月開始增長到了6,000個，排名進入播客 Alley最流行播客前50名。

費雷斯特市場調研公司預測，到2010年為止，超過1,230萬聽眾會通過MP3播放器同步收聽播客。可是，這樣巨大的信息負荷也會帶來大量信息垃圾，除非聽眾可以找到確實想聽的東西。對那些指望通過播客做廣告的人，揚基集團建議，播客應圍繞固定的主題吸引特定的人羣。基於訂户的模式已經是一些播客所考慮的方向，但在不遠的將來，對那些從播客中獲利的企業來説，插入式廣告也許仍是主要收入來源。

網絡廣告如何創新？——從美國TWiT播客廣告成功得到的啓示

在博客流行的今天，播客也不甘示弱，逐漸走入人們的生活。正如博客是傻瓜版的個人主頁一樣，播客將視頻和音頻的發佈技術降低到零，讓普通人也可以站在充滿無限可能的互聯網大舞台上，播它一播。

播客網站也在囤積了大量註冊用户和原創的基礎上，開始嘗試着在廣告創收的道路上邁出實質性的步伐。廣告時代雜誌採訪了美國的This Week in Tech（TWiT）播客公司的總裁Leo Laporte。作為美國最大播客公司之一的TWiT公司，他將受眾和廣告主緊緊握在手中，以獨特媒體合作模式，在眾多的播客公司中脱穎而出，一年之內獲得了2百萬美元的收入。以下是對TWiT公司的分析，或許能為國內的網絡廣告提供參考和借鑑。

一、TWiT播客公司的成功經驗

TWiT的前身是Tech TV，是Leo Laporte、Patrick Norton和John C. Dvorak幾個人合作的一個播客網站，主要播報每週的科技領域的新聞。

根據與他們合作的Podtrac統計，TwiT每個月有50萬的聽眾，而且這些聽眾都是軟件購買大户，是網上最能消費的一個羣體。TwiT 已經躋身於美國播客網站的前10名，一年之內取得了2百萬美元的收入。究竟他們有什麼法寶呢？

1、借鑑雜誌廣告模式，尋求出路

在公司即將倒斃的邊緣，為了生存，TwiT借鑑了雜誌的廣告模式。在網站上，聽眾每個月需要交納2美元的贊助費，來維持網站的技術運作，如帶寬、租金、設備等費用；TwiT利用廣告收入作為員工的工資；剩餘的廣告收入就是公司的盈利。在技術上，TwiT獲得了AOL和Cachefly的支持，AOL給他們每天一個terra的帶寬支持，使得他們在網絡帶寬這個巨大挑戰面前顯得遊刃有餘。

2、針對目標受眾投放廣告，有的放矢

網站的聽眾，都是軟件購買大户，是網上最能消費的一個羣體。針對聽眾的構成，TwiT利用這種在線消費羣體的消費行為習慣，吸引了Dell, T-Mobile和 Visa在網站上投放廣告，如在網站主頁上就設有戴爾的筆記本電腦廣告。

3、綜合考慮聽眾和廣告主的共同利益，將心比心

“也許這不僅是一種愛好，對那些正在做這項工作的人來説，更應該是一種事業。”Leo認為網站運營最重要的就是，讓聽眾滿意，給廣告主提供最大的價值，他會考慮聽眾是否對網站的廣告滿意，廣告主是否對網站滿意。TwiT的網站上廣告不多，除了和科技領域有關的以外，幾乎沒有其他領域的廣告。播客網站的聽眾是主動的，他們選擇自己要接收的信息，所以播客網站上廣告的效果會更直接，聽眾會主動獲取廣告中所傳輸的信息，主動採取購買行為。這對聽眾和廣告主而言，都是有益的。

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Twit是“Teenage Women In Their Thirties”的簡稱，即“中嫩階層”，又稱“3字頭少女”。特指一些30歲以上的都市女性。她們心智成熟、經濟獨立，卻仍然過着少女般自由自在的生活。“3字頭少女”擁有自己的事業，收入可觀，享受戀愛卻不願走進婚姻，也不想生兒育女。

在中國，女人過了30歲，如果還沒有結婚，就有着被人們説三道四的危險。要忍受的，不僅僅是寂寞的煎熬，更有可畏的人言。“剩女”就是一個非常有代表性的充滿了歧視意味的稱謂。 不過，有一批超過30歲的女性，卻開始向這種傳統挑戰。她們號稱自己還是少女，她們享受着快樂的單身生活，不需要負擔任何家庭責任，可以盡情享受簡單透明的生活，不用遷就任何人，也可以自由地戀愛。她們稱自己為“中嫩階層”。

“中嫩階層”最早出現在西方國家，許多影視界的明星都標榜自己為“中嫩階層”。澳大利亞名模約翰斯就坦言自己喜歡成為“中嫩”的一分子，希望生活過得多姿多彩。國內的“中嫩階層”剛剛起步，不少女星也加入到“中嫩階層”之中，劉若英就是一個代表人物。明星們或許處於商業的考量而無意結婚，並標榜自己喜歡一個人的生活。她們這種無意中的生活態度，使她們成為“中嫩階層”的代言人，也讓這種新潮的生活方式產生了巨大的影響。

“剩女”和“中嫩階層”，看似一類人的兩種稱呼，其實不然。“剩女”是一些恨嫁的女人，而“中嫩”則標榜自己是“3字頭少女”，從來也不會為愛情或是婚姻感到擔憂。在她們看來，生活中有太多的樂趣等待她們去體驗，沒有必要把自己綁在婚姻上面。

“我們是真的嫩，不是裝嫩！”這是一個網友在Twit網站上的留言，這就是“中嫩階層”最直白的宣言