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sem網絡整合營銷
鎖定
- 中文名
- SEM網絡整合營銷
- 定 義
- 互聯網資源整合營銷模式
- 代表人物
- 馬雲
- 所屬領域
- 工商管理
sem網絡整合營銷營銷介紹
sem網絡整合營銷是為企業提供一站式、全方位資源整合的網絡營銷模式，使得企業在進行sem投放時利用多媒介的組合實現投資回報率的最大化。有效的解決了中小企業網絡營銷：開展難、效果差、成本高、推廣平台單一等瓶頸，以最低投入、最短時間、最多平台、最大效益的情況下實現真正的網絡營銷，不斷增加企業的曝光率，提高企業的轉化率，促進企業的成交率。
sem網絡整合營銷營銷的優勢
一、不同的媒介平台擁有不同的媒介資源，每個媒介的覆蓋面、日均搜索量、點擊價格、競爭程度、用户屬性呈現差異化。
1、不同的因素對企業產生不同的影響；
2、覆蓋面直接影響企業品牌推廣的曝光度；
3、日均搜索量影響以及企業的流量空間；
4、點擊價格影響企業的預算投入；
5、競爭程度影響網站排名以及能為企業分流多少流量；
sem網絡整合營銷
二、不同的網絡廣告具有不同的優劣勢：
1、搜索廣告側重於精準鎖定受眾，提高銷量；
sem網絡整合營銷現狀
一、營銷難點：
1、行業大環境所帶來的營銷困境 ；2、企業自身營銷困境。
二、企業受眾分析：
1、終端消費者集中分佈的媒介——搜索引擎、B2C網站、主流門户網站、社區論壇等；
2、分銷商集中分佈的媒介——搜索引擎、B2B網站、行業綜合性網站、展會信息發佈網站、分類信息網站、行業協會網站 ；
3、招標信息集中分佈的媒介——政府自身網站招標、B2B網站、分類網站等 。
根據不同目標客户在互聯網上的聚合狀態和分佈情況進行精準投放——找對客户將不同類型的產品營銷給不同的客户——適銷對路
三、營銷管道分析：
1、業務員——搜索引擎、2M資源、產品受眾集中的論壇、社區；
2、第三方營銷平台——搜索引擎、展會、展會信息發佈平台、行業協會等信息分類平台；
3、區域營銷——通過搜索分析，產品受眾集中區域進行選擇；
4、招商加盟——搜索引擎、招商加盟類信息分類平台、論壇；
5、電商網站——搜索引擎、B2BB2C電商網站、產品受眾集中的論壇、社區；
6、傳統廣告——傳統廣告資源企業的官。sem網絡整合營銷策略構建一、路徑策略：搜索、直投、SEO。
四、媒介策略：
●百度搜索，百度聯盟；
●b2b商貿平台，行業平台，分類信息平台
●互動問答，視頻，論壇，博客，微博
●智投，騰訊，新浪首頁，新浪多個頻道首頁，新浪新聞頁和評論頁，新浪論壇。
五、媒介選擇策略：
1、基於企業產品分析對應受眾——適銷對路；
2、基於企業受眾分析選擇媒介——精選媒介；
sem網絡整合營銷
sem網絡整合營銷實施賬户構建
廣告計劃：
1、基於自身業務分析——產品詞計劃
2、基於潛在客户分析——通用詞計劃
3、基於競爭對手分析——競品詞計劃
廣告系列：
1、基於產品細分--產品詞系列
2、基於潛在客户分析--通用詞計劃
3、基於競爭對手分析--競品詞計劃
廣告組：
1、基於廣告系列內的關鍵詞的詞性劃分
創意廣告
關鍵字廣告：
1、產品特點
2、優惠信息
3、網絡熱點
4、號召性語言
5、客户關注點
圖片、Flash、視頻廣告：
1、標題吸引
2、基於客户偏好風格的設計
3、基於企業品牌形象的風格設計
4、基於創意內容的表現形式
5、創意內容新穎，核心思想傳播明確
無線廣告：
創意標題+直撥號碼
投放策略
關鍵詞定位——基於用户搜索習慣，精準鎖定意向客户；
網站定位——基於受眾喜好關注、瀏覽的網站類別，精準鎖定潛在客户羣體；
主題定位——基於受眾羣體的興趣類別，精準鎖定潛在客户羣體；
再營銷——基於受眾瀏覽行為記錄的二次營銷，精準鎖定高意向客户。
sem網絡整合營銷實施五大關鍵
一、細分用户
瞭解你的客户，找到你的客户。
二、精準接觸
以客户的客户為核心，精準鎖定客户
1、根據用户行為制定子媒介、區域及時段三維度相結合的投放策略，實現主動搜索和品牌強化的雙向營銷；
2、根據用户屬性選擇媒介進行組合，拒絕盲目推廣。
三、生動傳播
整合媒介、時間和空間的整合，傳播一直的信息，實現品牌的迅速傳播
1、文字、圖片、Flash、視頻、手機等多種廣告形式，滿足不同用户的口味；
2、不同媒介用"一個聲音"傳播一致的信息，互相配合，實現媒介的整合；
3、與消費者建立關係的各個不同時期、不同階段，傳播的信息協調一致，實現時間的整合；
4、不同區域的品牌營銷推廣，傳播統一的定位、形象和個性，實現空間的整合；
5、基於企業用户的搜索內容偏好度的廣告創意，促進企業品牌的迅速傳播。
四、觸發點擊
生動傳播和用户體驗相結合，讓客户主動點擊
1、通過多款免費在線溝通工具，誘發與消費者的雙向溝通；
2、基於用户搜索行為習慣的URL佈置，為您帶來更多點擊；
3、基於用户體驗和搜索引擎友好度，11年網絡建設優化專家為您優化網站；
4、基於用户搜索內容的偏好，找準不同客户的口味，讓創意成為客户無法拒絕的美食。
五、效果監測
工具與動力無限專家的整合，更合理優化營銷的模式，更調整策略，各媒介自帶專業的監測統計分析工具，效果一目瞭然。
sem網絡整合營銷SEm營銷特點
1 時效長：在有專業SEO維護的情況下可以長久有效，一年、兩年甚至永遠。
2 效果好：網站流量提升；註冊用户增多；這些都是可以精確量化的，而不像廣告，效果難以準確評估。
3 性價比：比競價排名和廣告便宜很多。競價排名或網絡廣告的費用越來越高，而SEO相比有絕對優勢。
4 用户體驗：增強網站友好度，增強品牌美譽度。
