mimaki

MIMAKI刻字機被認為是全球最好的刻字機產品，曾經OEM給美國3M公司。從1996年9月，MIMAKI推出其噴繪機產品JV-1300，創造了當時大幅面打印機的幾個行業第一：第一台壓電式，第一台720DPI，第一台配顏料型墨水，第一台無人職守（含自動收紙裝置），當然在銷售上也取得了巨大成功，隨後又率先推出6色壓電式噴繪機JV2-130，使MIMAKI一直居於國內噴繪機市場的壓電式機第一品牌的地位。

MIMAKI公司遠不是最出名、更不是最大的大幅面打印機生產廠家，總部坐落於日本距東京大約1小時新幹線路程的長野縣一隅（距東京大約200公里），相對於IT業巨無霸惠普、佳能這樣的同行，他至多隻能算是一個地方小企業而已，但對於中國乃至全球的噴繪同行來講，MIMAKI一直是一個響亮的名字，事實上MIMAKI創造了噴繪機的多個里程碑，第一台六色的、第一台壓電式的、第一台720DPI的、第一台環保溶劑墨水的，他又帶領大幅面打印進入一個新紀元，就是JV5的推出。

同時，MIMAKI在雕刻機、工業用大平台雕刻機、印染打樣機、平台噴繪機等方面都領先於同行。另外一個方面，考慮到專業客户的需求，MIMAKI產品的配置一直是最高、最專業的，就大幅面噴繪機來講，MUTOH、ROLAND的材料自動收送裝置都是可選的，而MIMAKI永遠是標準配置（儘管對於大多數客户來講他並沒有用）。

數據接口也一樣，MUTOH、ROLAND都是並口和網絡接口，而MIMAKI則配備IEEE1394接口（也稱“火線接口”），該接口數據傳送速率可達每秒400兆，是目前盡次於USB2.0（每秒480兆）後最快的，也是蘋果電腦、專業數碼後備等最專業設備才會配備的。

噴繪寫真機的三國時代

這裏所謂的“噴繪寫真機”，指的是幅寬在24英寸（610毫米）到74寸高精度大幅面噴墨打印機（Large-Format Printer簡寫為LFP），一般使用水性墨水或弱溶劑墨水（light or mild solvent ink）；與之對應，幅寬在24寸以下的打印機稱之為“桌面打印機”（Desktop Printer），使用水性墨水；74寸以上的打印機習慣上稱之為大噴機（Wide-Format printer）或巨噴機（Ultra-wide Printer），大多使用溶劑型墨水。大噴機主要用在户外巨幅廣告的噴繪，LFP大幅面打印機同樣應用於專業領域，而桌面打印機市場主要在消費領域：家庭和辦公室等。 由於噴墨技術的不同，噴繪寫真機素來分為兩大陣營，HP ENCAD COLORSPAN CANON 採用的是“熱發泡”（Thermal Jet or Bubble Jet）的噴繪技術，而EPSON 等公司的噴墨技術則是壓電技術的（Piezoelectric），除EPSON自己的所有產品外，日本的大幅面打印機廠家ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）、 MUTOH（武藤），都採用EPSON的微壓電噴墨技術。存在的就是合理的，既然兩種技術在市場並存，就不能絕對地説孰優孰劣。一般來講，壓電噴墨打印頭的使用壽命長，但是單個噴頭成本高，熱發泡噴墨頭使用壽命短，但是成本較低；從打印品質上看，壓電打印機打印的圖像鋭利逼真，熱發泡打印機輸出的圖像更豔麗。

三國演義

噴墨打印無疑是最有競爭力、最有潛力的彩色影像輸出方式，隨着大幅面打印機的越來越普及，市場越拉越被細分，具體幅寬不同，應用領域也有所區分。24寸到44寸（61公分、91公分、1.1米）的大幅面打印機主要被應用在影樓、設計院所、印刷打樣等行業。在這些領域，國內市場大概每年有5000台以上，被HP（惠普）、EPSON、CANON（佳能）三家所瓜分，他們都是財富500強的大企業，年銷售收入在百億美元的量級，也都是自主的噴墨打印技術。

本來是EPSON捷足先登，1999年8月，EPSON就推出"無極彩噴"-- 6色大幅面噴墨打印機EPSON STYLUS PRO9000。這是EPSON公司真正意義上的第一款大幅面打印機。1440dpi的超高精度、6色分體墨盒及快乾染料墨水、B0+超大幅面照片質量打印，以精細、豔麗的打印效果贏得業界及用户的一片讚譽。 EPSON STYLUS PRO系列6色大幅面打印機是在原有4色（CMYK）基礎之上添加了淡青和淡洋紅兩種顏色。六色噴墨打印機所增加的淡青和淡洋紅墨水濃度只有原來青和洋紅的1/4，與四色噴墨打印機相比，在表現同一種色彩時，它的色階能達到四色噴墨打印機的2.5倍，這樣能夠使打印圖像的色彩層次更豐富，而且能有效地減少顆粒感。由此打出來的圖片亮色區域就更加鮮明，提高了圖片的品質。尤其在打印大幅照片上，四色噴墨打印機因為青色和洋紅色濃度的影響，使其在照片打印中很難達到傳統照片的水平，而六色噴墨打印機無論是在所能表現的色域空間，還是在色彩所能表現的細膩程度上都有了很大的提高，打印出來的照片更接近傳統照片的效果。

2001年6月, EPSON推出了兩款生產型機器--PRO10000及PRO10000CF。EPSON STYLUS PRO10000使用了多項技術，首先每種顏色有180個噴嘴，使EPSON STYLUS PRO 10000CF的打印速度得到很大提升，是PRO9000系列的三倍，速度最快可達20.7m2/小時，打印一張A0精細照片（360*720dpi）僅需7分鐘，極大地提高了生產效率，令大幅面高端用户如虎添翼。其次，EPSON 應用了智能墨滴變換技術、新的微壓電打印頭技術等眾多先進技術，這些技術的使用可以精確控制墨滴尺寸的大小，能噴出大、中、小三種尺寸的墨滴，最小墨滴達到5微微升。實現高質量的輸出，做到了速度與質量的完美結合。2002年年中愛普生率先推出了新一代7色大幅面打印機PRO7600/9600，又一次實現了大幅面打印機發展史上的技術飛越。

HP是後來領先，DESIGNJET120/130 的推出，迅速改變了市場格局，據説HP130的月銷售量已經在200台以上那個，CANON也不甘落後，新推出的W8200，在性能價格比上相當有競爭力。

EPSON STYLER PRO9600 HP DESIGNJET130CANON W8200

小三國

在50寸到74寸的市場上（1.3米、1.6米、1.8米），則是小三國的格局：ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）和 MUTOH（武藤），他們所採用的噴墨技術都是EPSON的，所以也可以説在這個市場上是EPSON的天下。與24到44寸的機器相比，這些機器不光幅寬更大，而且大多是雙倍的噴頭配置，可以實現更高速度的打印或者同時配備兩套不同的墨水，主要銷售給專業的廣告製作公司，國內市場每年有2000到3000台的銷售量。

要是在以前，廣告行業客户或專業噴繪公司在選擇噴繪寫真機的時候，有70%以上會選擇ENCAD或者HP, 只有30%會選擇壓電陣營的產品，而恰好倒過來，絕大多數客户會最終選擇ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）或者 MUTOH（武藤），這三家的產品銷售量已經達到每月200台左右，而ENCAD NOVAJET1000I自推出以來則少有問津。為什麼會有如此變化？

首先是成本因素，噴繪的直接成本由介質、墨水和噴頭損耗三部分組成，壓電噴頭的平均損耗成本要遠遠低於熱發泡式，隨着噴繪墨水和介質的國產化，墨水和介質成本越來越低，而噴頭還是由原廠提供，價格基本沒有變化，所以，壓電的總成本優勢逐漸顯露出來，而隨着市場噴繪價格的下降，客户對於價格也越來越敏感，在設備的選擇上，成本成為首要的考慮因素。

其次是技術因素，在最近的幾年裏，相對於熱發泡，壓電噴墨技術有更大的進步，噴繪速度和精度都大大提高，而熱發泡技術基本只通過增加噴嘴數來提高打印速度，在打印品質上，熱發泡的優勢早已不復存在。另外，由於壓電噴頭對於墨水的兼容性要好的多，為壓電式機器在其他領域的應用提供了廣闊的空間，像熱昇華墨水的應用、溶劑型墨水的應用等。

Roland FJ740Mutoh falcon 8000-64Mimaki Jv22-160

ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）和 MUTOH（武藤），正因為這三個品牌的噴繪寫真機太相近了，所以大家更樂意把他們進行比較。

ROLAND

MIMAKI

MUTOH

公司名稱

ローランド ディー.ジー.株式會社

Roland DG Corporation

株式會社ミマキエンジニアリング（MIMAKI ENGINEERING CO., LTD.）

武藤工業株式會社

(MUTOH INDUSTRIES LTD. )

註冊地址

靜岡県浜松市新都田一丁目6番4號

長野県東御市加沢1333-3

東京都世田谷區池尻3丁目1番3號

成立日期

1981年5月1日

1975年8月

1952年3月5日

1,933,400,000円

2億800萬円

101億99百萬円

僱員數量

(2004年3月31日)

285名

301名

344名

2003年銷售收入

175.7億日元

142.06億日元

173.21億日元

這三家都只是日本的小公司，僱員人數僅僅三百名左右，年銷售收入一億多美元（以製造業的標準衡量，人均銷售收入不算少），ROAND最年輕，僅僅20年多的歷史，在東京股票交易所上市，經營業績也最好，MUTOH歷史最長，但是近幾年經營業績並不好，控股股東也幾經變換。MIAMKI到目前為止還是一個非公眾公司，但是近年增長最快。

中國客户知道ROLAND，大多從刻字機開始，其刻字機曾經佔到中國市場的半壁江山。ROLAND旗下有很多公司，除了ROLAND DG從事刻字機、噴繪機產品生產，其它公司從事與樂器，特別是專業的電子樂器有關的業務，ROLAND可以説最“現代”、最“國際化”，對於品牌也最重視，不管是公司“包裝”，還是產品宣傳，做得都非常到位。從總體市場定位上講，ROALND產品比較偏重於消費領域，小玩意很多，做小標識的熱轉印打印機，製作飾品的“金屬打印機”，其噴繪產品也表現出“消費市場”的特色。

MUTOH產品種類不少，大多用於CAD（計算機輔助設計）領域，其繪圖儀（Plotter）知名度很高。MUTOH更像一個“工廠”，除了自己品牌的產品外，很大一部分業務是給別人代加工，誰要就給誰貼牌，我們曾經見過MUTOH生產的AGFA 、KODAK品牌的噴繪機，據説EPSON 9000系列噴繪機也出自MUTOH的工廠，至今，登陸MUTOH的網站，還有“OEM PROGRAM”一個專門的網頁，也許正因為如此，所以一直以來，MUTOH的銷售價格要比其他兩個品牌低一些。

MIMAKI偏重於工業領域，除了噴繪機產品，應用於加工業的平台切割機、應用於服裝業的服裝打印機和印染領域的數碼印機等，都是這些領域的頂尖產品。隨着噴墨打印市場的迅猛增長，最近幾年MIMAKI的業績也是蒸蒸日上，MIMAKI產品越來越被市場認可，可以説主要得益於下面兩點：

技術領先，MIMAKI緊跟EPSON噴墨技術的最新進展，不斷開發性能優異的新產品，其任何新一代技術的產品，都比競爭對手早推出至少一年時間，使MIMAKI佔盡市場先機。像MIMAKI早在2002年就推出基於環保溶劑墨水（ECO，環保、經濟、户內户外兼容）的 JV3系列噴繪機，我們稱之為“户外寫真機”等別的品牌推出該產品的時候，MIMAKI的全球銷售量已經超過5000台，帶來了業績的極大增長。

MIMAKI 業績

專業定位，MIMAKI擅長於做工業領域的產品，所以其刻字機、噴繪機也永遠是最結實耐用，有些客户以前買的MIMAK刻字機還在使用，很多以前的JV2噴繪機還在服役。

日本人做生意的特點，是團結起來一致對外，絕對避免自相殘殺。在產品上，三家公司除了因定位不同而有完全不同的風格，在產品規格上也儘量避免雷同，EPSON儘管在24到44寸的產品上越做越好，但是一直沒有退出50英寸以上的產品。拿MIMAKI JV4、MUTOH8000系列、ROLAND740/540第四代（可變墨滴）技術的產品來講，ROLAND只有54和74英寸兩個規格，沒有60英寸（一米六）的產品，而MUTOH早先一直只有四色機，而MIMAKI全部是六色的MUTOH。

很多客户在選擇購買商品的時候，不太瞭解產品的市場定位與整體風格，而一開始就追究細節，往往導致“瞎子摸象”的結果。品牌本身就是最好的信息傳遞載體，就好比買沃爾沃轎車，就不用你考慮氣囊的安放位置一樣，廠家早有更專業的考慮。而代理商的銷售人員往往藉助細節誤導甚至欺騙客户，我就發現有噴繪機的銷售人員竟然説網絡接口比1394好等等。如果不管在市場上的價格與銷售成功與否，單純考慮產品品質，以我本人的意見，對於刻字機，GRAPHTEC、MIMAKI是真正的好東西，ROLAND要差遠了，而在噴繪機產品上，ROLAND與 MIMAKI在伯仲之間，MUTOH相對差，當然，價格會低一些。