4+1營銷模式

新興企業推出新產品要想成功佔領市場並實現利潤，必須解決好兩大問題，一是招商，二是產品在終端的動銷。而要想招商成功，則必須解決後者的問題；也就是説你只有將產品如何在終端動銷講清楚了，經銷商才願意跟着你幹；與經銷商合作之後，你的產品只有真正實現了終端動銷，那才能算真正的啓動了市場，這樣經銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續發展。如果企業只是依靠大力度政策支持來招商而不注重終端新品動銷的啓動工作，那隻能遭受市場啓動不利或者曇花一現的厄運。 　因此新企業推出新品要想成功，必須解決其新產品在終端動銷的問題。 　另外，對於成熟企業來講，長年的市場運作導致老產品利潤不斷下降，在這種情況下，企業必須推出新品才能夠維持其正常的利潤並實現持續發展，很顯然推出新品後能否動銷就成為企業能否實現持續發展的關鍵。如果企業賣來賣去還是幾款老產品，推出的新產品不少，但總是不能真正動銷話將成為持續發展的障礙。

4+1簡單講就是四輪鋪市+定點爆破，新品要想順利進入終端，在進入終端之前一定要對市場進行攪動，以此來吸引終端參與，在進入終端之後要對終端進行持續打擊（三次以上補貨），在這個過程當中依靠對銷售團隊的有效管控逐漸穩定銷售渠道，銷售渠道基本穩定以後甄選樣板店進行定點爆破，定點爆破絕不等同於傳統的促銷活動，其操作的核心是整合時間和空間的資源在一個點上爆發，花小的代價起到爆炸性的效果。 　以上是對4+1關鍵動作和套路的簡單闡述，但4+1營銷模式要想操作成功實現新品動銷絕非簡單的幾個動作和套路，4+1營銷模式要想操作成功和順利實施有幾個非常關鍵的成功要素，這幾個關鍵要素分別是組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售控制。 　四輪鋪市分別是進店、迴轉補貨、穩定渠道以及樣板店建設，在渠道穩定建立樣板的期間進行定點爆破，4+1實施即四輪鋪市+定點爆破的過程中貫穿組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售管控。 　毋庸置疑，這幾個貫穿能否到位是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否真正動銷的核心關鍵所在。

傳統的快速消費品行業對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細化的管理。

做為一個營銷管理者以及普通的業務人員，一定要養成藉助銷售工具分析數據的好習慣，每天拜訪終端數量、動銷情況、動銷數量，庫存，補貨、當月任務達成率、成交率等都要依託銷售工具記錄在案，不僅如此，還要能夠分析數據後面隱藏的問題以及如何改善，養成數據分析的好習慣。

市場競爭已由單純的產品之爭轉為模式之爭，還有些企業幼稚到如果產品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。

營銷體系的建設非常關鍵，不僅要找到突破點，更為重要的是構建企業的營銷模式管理平台、組織管理平台、銷售管理平台以及績效考核系統等建立企業營銷管理系統，依靠系統制勝是企業發展的方向。

以上是關於新品動銷4+1營銷管理系統的簡單闡述，4+1營銷模式在企業應用後取得了非常好的效果，同時需要注意的是：4+1營銷模式在具體實施的時候在不同企業不同行業不同市場狀況的情況下，具體的套路和管控手段又不是一成不變的，它需要根據行業、市場、渠道、產品、組織、人員的實際情況來進行針對性的調整，我們只有對市場有透徹的瞭解後，依靠4+1營銷模式管理系統這個工具來展開具體的工作，4+1模式的植入才會與企業的實際情況相匹配，才能真正實現新品迅速動銷市場快速啓動的目的。

4+1營銷模式提出者北京紅碩，公司全名北京紅碩企業管理諮詢有限公司.

北京紅碩認為：啓動市場的核心關鍵不是依靠大力度廣告、招商或者是促銷，產品能否在終端持續動銷才是啓動市場甚至是招商的關鍵。北京紅碩的4+1營銷模式管理系統在幫助企業植入4+1模式管理平台的同時，幫助企業建立組織管理平台、銷售管理平台以及績效考核系統，從而真正幫助企業建立以市場持續動銷為導向的營銷管理體系。