22條商規

1972年，里斯和特勞特在《廣告時代》上發表《定位新紀元》系列文章，將“定位”一詞帶人人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業標準”，並被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

1993年，兩位大師聯手推出《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律。

1994年，艾·里斯與女兒勞拉·里斯在紐約成立了里斯夥伴諮詢公司，並繼續推動“定位”理論的創新與發展，先後推出了《聚焦》、《品牌的起源》等新商業經典，將營銷戰略思想帶人新的境界。

奶酪理論創始人塞斯賓·約翰遜和著名營銷學教授菲利浦·科特勒都非常推崇艾·里斯的著作，認為“想要在競爭中獨佔鰲頭的營銷人必須讀艾，里斯的書”，而更多的CEO則期望競爭對手不要看到艾·里斯的書。

01.領先定律

02.品類定律

03.心智定律

04.認知定律

05.聚焦定律

06.專有定律

07.階梯定律

08.二元定律

09.對立定律

10.分化定律

11.長效定律

12.延伸定律

13.犧牲定律

14.特性定律

15.坦誠定律

16.唯一定律

17.莫測定律

18.成功定律

19.失敗定律

20.炒作定律

21.趨勢定律

22.資源定律

忠告

阿爾·里斯

阿爾·里斯，里斯夥伴主席，定位之父，營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰略家。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾·里斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。艾·里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑克·特勞特

傑克·特勞特（Jack Trout）是定位之父，被摩根士丹利推崇為高於邁克爾·波特的戰略家。

是全球最頂尖的營銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。

他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。 ^[1]