龐子東

中國提問式銷售第一人

執行力實戰專家

成功學終生實踐者

香港大中華商學院常務院長

北京汶林企業顧問有限公司執行長

小超人諮詢管理有限公司總裁

中國實戰型講師大聯盟發起人

暢銷書《提問式銷售》作者

第六屆“學習型中國”演講嘉賓

第三屆“學習型中國女性論壇”演講嘉賓

陳安之老師著名弟子、深圳夢工廠市場總監

《超級成功學》

《超級推銷學》

《提問式銷售》

《NAC説服力》

《公眾演説與公眾銷售》

《總裁策略行銷》

《老闆夫人特訓班》

《決勝在執行》

《富家子弟七天訓練營》

《企業長青之道》總裁研討會

《富過三代的家庭教育》內容提要

一、錯誤的讚美讓孩子自以為是

忠告1：平常心對待孩子的優秀

忠告2：多讚美孩子的行為和品行，少讚美孩子的天分和成果

忠告3：不要在別的家長面前過多讚美你的孩子，如果要讚美就去讚美別人的孩子

忠告4：要學會運用鼓勵、激勵代替空洞的讚美

二、物質生活豐厚，讓孩子好逸惡勞

忠告1：再富也要窮孩子

忠告2：別把孩子當豬養

忠告3：不要用金錢、物質獎勵，激勵孩子學習做事

三、孩子的事，家長替代做，讓孩子懶惰成性、嚴重缺乏自立能力

忠告1：孩子的事，自己做

忠告2：家長的事，孩子幫助做

忠告3：家長在孩子事情上，能懶就懶一點

四、把孩子圈養在眼皮底下，導致孩子缺乏自信和勇敢

忠告1：放養孩子，迴歸自然

忠告2：讓孩子交上積極向上的朋友

忠告3：進行付出和挫折等素質教育

忠告4：為社會付出,量大福就大

五、沒有家風和家規，隨意性管理，導致孩子與家長逆反、對抗

忠告1：用家風樹立正氣

忠告2：用家規監督行為

忠告3：讓家規去懲罰違規者，而不是人來懲罰

六、自己做不到的，偏偏要求孩子做到

忠告1：想讓孩子怎麼做，你就去做什麼

忠告2：麻將可以打，但不能在孩子在家學習時在家打，酒可以喝，但不能經常喝得醉熏熏的回家。架可以吵，也可以打，但找個孩子不在的地方盡情的吵和打

龐子東作品

《提問式銷售》內容介紹

上帝是問出來的：問對問題賺對錢

提問式銷售20大聖經：

養成提問的習慣比學會問的技巧更重要

我擁有天真的微笑和深情的眼神，並時常訓練自己

銷售是把別人的錢放進自己的口袋裏，並讓別人説謝謝

銷售是把自己的思想轉化成別人的行動

拒絕、挑剔是買主，喝彩是觀眾

銷售員的最大目標是贏得生意，而不是獲得口舌之快

銷售就是販賣信賴感，客户只向信任的人打開心扉

永遠問顧客關心的問題，而不是你關心的問題

忠誠勝過技巧，結果勝過言辭

我的心態在哪裏，行為表現就在哪裏