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鬼谷子·捭闔第一
鎖定
鬼谷子·捭闔第一題解
“捭闔”，原意即開合。陶弘景題注説：“捭，撥動也；闔，閉藏也。”又説：“凡與人言之道，或撥動之令有言，示其同也；或閉藏之令自言，示其異也。”捭闔乃是“與人言之道”，所謂“與人言”，這裏指縱橫策士的遊説。捭闔是縱橫策士在遊説過程中，向對方表明自己的真實意圖，並用言辭打動對方心絃，使對方“開”而接受自己的言辭以及言辭之中藴含的計謀；或在遊説中隱藏自己的真實意圖，採用技巧讓對方先説出他的真實想法，暗中驗證是否與己相符，然後再決定下一步如何行動。所以，按照陶弘景的解釋，“捭闔”完全是一種縱橫策士遊説的技巧。 但是，從本篇的內容看，陶弘景的解釋是相當片面的。“捭闔”固然是縱橫策士的遊説技巧，但文中不止一次地説“捭闔”是“謀之本而説之法”。這就是説，捭闔也是謀略的根本方法。而謀略，則不僅涉及遊説對象與遊説者兩個人，更涉及對當時整個國際局勢的洞察和對各諸侯國情況的深入瞭解，是一個更為廣泛的政治課題。《捭闔》篇説：“捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。”根據這段話，實際上本篇是把“捭闔”當作“陰陽”來看待的，是“陰陽”在縱橫學領域的特定表述。 陰陽，作為宇宙萬物分別具有相互對立的兩種屬性，早在西周時期就獲得了廣泛解釋自然與社會現象的普遍意義。到了春秋戰國時期，以“陰陽”為中心的學説成為一個哲學派別，逐漸活躍起來。這一學派中，有的學者致力於用陰陽範疇研究自然天道，如鄒衍的陰陽學説；還有的則致力於用陰陽研究社會人事，《鬼谷子》即為代表。捭闔即秉承《易》之陰陽理論，為陰陽法則在縱橫理論中的具體應用。陰陽之間相互轉化，這種屬性影響了策士的世界觀，他們在國際局勢下縱橫捭闔，一切隨形勢變化而變化，或合縱或連橫，選擇有利於自己利益的論調。所以捭闔是縱橫家的立論基礎，為其立身處世、遊説諸侯、幹主求祿之總原則。尹桐陽解釋説：“捭同闢，開也；闔，閉也。《易·繫辭》：‘闢户謂之乾，闔户謂之坤。’”正得其旨。 本篇內容由兩部分組成。前半部分言捭闔之原理，又可分為三層：即捭闔之定義，捭闔之術用於遊説之原理及捭闔之術如何運用。何謂捭闔？捭闔即陰陽開合，一陽一陰，或開或合，變化無窮。為何可用捭闔之術來遊説？本篇認為，作為社會主體的人，在總體上也分為“陰、陽”兩類：或賢或不肖，或智或愚，或勇或怯，皆與“陰陽”之理暗合，故捭闔之術可用於處理人際關係，尤其可用於處理説客與國君（或權臣）的關係上，可用在説客遊説技術設計中。捭闔之術如何運用？本篇提出“捭”就是“開”，主要是針對對方而言，讓對方“開”，暴露真實意圖，從而為我所利用；“闔”則是針對己方而言，己方要“合”，要密而自保；這是運用捭闔之術的總原則。 後半部分言捭闔之術在遊説中如何具體運用。縱橫策士主要依靠口談來遊説，口有開有合，口之開合與捭闔相似。捭，即開，即言；闔，即閉，即默。捭闔之術可用於遊説。口開即陽，口默即陰。自己或以陰結陽，讓對方誇誇其談；自己或以陽求陰，以談辯之鋒逼對方啞口無言。如何為之，應伺機而動，因時而應，此即為“説人之法”。 過去研究縱橫家的人，大都認為縱橫家沒有理論，這是片面的看法。本篇實際上就是奠定縱橫家理論的一篇。之後的《反應》、《內揵》、《抵巇》、《飛箝》、《忤合》等五篇的立論即是以此篇為基礎的。
鬼谷子·捭闔第一作品原文
粵若稽古，聖人之在天地間也，為眾生（1）之先。觀陰陽之開闔（2）以命物，知存亡之門户，籌策（3）萬類之終始，達人心之理，見（4）變化之朕焉，而守司其門户（5）。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張（6）。
是故聖人一守司其門户，審察其所先後，度權量能（7），校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、仁義，有差（8）。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛（9），隨其嗜慾以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之（10）。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志（11）。
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密（12）。周密之貴微，而與道相追（13）。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮（14）。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內之；闔者，或闔而取之，或闔而去之（15）。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物，縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
捭闔者，道之大化、説之變也，必豫審（16）其變化。口者，心之門户也，心者，神（17）之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門户出入（18），故關之以捭闔，制之以出入。
捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義（19）。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終（20）”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高（21），與陰言者依卑小。以下求小，以高求大（22）。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以説人，可以説家，可以説國，可以説天下（23）。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反（24），皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而説人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門户”。
鬼谷子·捭闔第一作品註釋
1，眾生：使有生命者生存，也就是人民大眾。
,2，闔：閉的意思。
,3，籌策：原為古代計算用具。這裏指謀劃。
,4，見：發現。
,5，門户：即上文所説“存亡之門户”。
,6，陰、陽、柔、剛、開、閉、弛、張：分別指事物所處的不同狀態及表現，因此，應採用相應行動。,
7，度權量能：推測權變、能力之大小優劣。
8，差：差別。,
9，實虛：實情與表面現象。
10，闔而閉之：閉合並表示不同意見，以觀察其誠意。,
11，先從其志：先順從對方的意思。
12，密：隱密。,
13，與道相追：與道相近的道理。
14，聖人因而為之慮：聖人因此而進行權衡謀劃。,
15，此句意謂：合適的閉藏之後獲取，不合適的閉藏之後放棄。
16，豫審：預先考察。,
17，神：指精神。
18，志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門户出入：志意、喜欲、思慮、智謀都要由口這個門户表達出來。,
19，終始其義：是指開閉有節，陰陽處理適當。
20，終：死亡、憂患、貧賤。,
21，與陽言者依崇高：和情之陽者交涉時，就談論崇高並對此加以試行。
22，以下求小，以高求大：辯論時掌握與情陽者言崇高，與情陰者言卑下，就是下與小相應、高與大相應的原則。,
23，可以説人，可以説家，可以説國，可以説天下：可以遊説任何事、任何人，萬事萬物均把握於胸中。
24，倍反：倍是背叛，反是復歸。
鬼谷子·捭闔第一作品譯文
考察過去的歷史，生存在天地之間的聖人是芸芸眾生的先導。通過觀察陰和陽兩類事物的開合變化來對事物作出判斷，並且進一步瞭解事物存在和死亡的途徑，籌劃萬事萬物從開始到結束的發展過程，揭示人們思想變化的規律，預測事物變化的徵兆，從而把握事物變化的關鍵。所以聖人在世上的作用，從古至今，他們的行為準則是一致的。雖然事物的變化沒有止境，然而他們最終都各有自己的歸宿。或者是陰氣，或者是陽氣；或者是柔弱，或者是剛強；或者是開啓，或者是閉合；或者是鬆弛，或者是緊張。
因此，聖人要一以貫之把握住事物變化的關鍵，審視體察事物變化的先後順序，推測對方的能力，預估對方的技巧。至於人們之間的
賢良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、膽怯、仁義，都存在一定的差別。所以就可以開啓使用，就可以閉藏不用；就可以舉薦，就可以摒棄；就可以輕視，就可以敬重，還要依靠無為來控制和掌握這些。考察確定對方的有無虛實，通過了解對方的興趣愛好和慾望來加以判斷對方的志向，適當排斥對方所説的話，等對方敞開之後再加以反駁，以便更好地探查實際情況。可貴之處在於得到對方的真實意圖，然後沉默繼而挑動對方發言，從而抓住對方的要害。或者敞開心扉予以展示，或者封閉心扉予以沉默。開啓心扉，是因為與對方的情意相同；閉藏心扉而使之封鎖，是因為誠意不一致。判斷可行與不可行就是要清楚知道對方的計謀，以便探索其中相同與不同的地方。計謀有相同的，也有不同的，都要確立自己的意向並加以信守，如果可行，要先順從對方的意志。
如果要運用開啓之術，貴在周詳的完備，假如要運用閉合之術，貴在隱藏和保密。由此可見，周詳和保密的重要，幾乎與“道”相通。所以要讓對方開啓，是為了判斷對方的實情，要讓對方閉藏，是為了堅定對方的誠意。這樣做的目的，都是為了能使對方顯露實情，以權衡比較謀略的得失程度，聖人也是按照這樣的方法進行考慮。假如不能測出對方的程度和數量，聖人為此會自我憂慮。因此，所謂開啓，就是或者開啓而展示使用，或者開啓而收納閉藏；所謂閉藏，或者是閉藏之後而獲取，或者閉藏之後而放棄。開啓和閉合，是天地之間運行的規律。開啓和閉合，也是陰氣和陽氣的變化運動，四時節令的開始和終止變化也如同開啓和閉合一樣，是為了促進事物的發展變化。不論縱橫與反覆都必須經過開啓和閉藏來實現。
開啓和閉藏是世界運行規律的變化，也是遊説變化的依據，必須事先詳細觀察它們的變化。口是心靈的門户，心是靈魂的主宰。意志、情慾、思慮和謀略，都要通過這個門户來表露，所以要通過開啓與閉合之術來把握和控制。
開啓之術，就是公開的，可言及的，屬於陽的方面；閉合之術，就是關閉的，沉默的，屬於陰的方面。陰氣和陽氣中和，開閉就會有節度，而陰陽處理也會適當。所以説長生、安樂、富貴、榮譽、名聲、愛好、財富、得意、喜欲等，都是屬於陽的方面，叫做“始”。所以説死亡、憂患、貧賤、苦辱、毀損、失利、失意、災害、刑戮、誅罰等，都是屬於陰的方面，叫做“終”。凡是那些説遵循陽氣的人，都稱作“始”，以談論“善”開始行事；凡是那些遵循陰道進行遊説的，都稱作“終”，以談論“惡”為結果。
運用開啓和閉藏的法則，都需要從陰陽兩個方面來檢驗。因此，給從陽的方面談論問題的人以崇高的待遇，給從陰的方面談論問題的人以卑下的待遇。以低下來求取卑小的，以崇高來取索龐大的。按照這樣的方法進行言談，沒有什麼事情不能瞭解，沒有什麼事情不能探索，沒有什麼事情不可能實現。可以用這種道理去遊説一人、遊説一家、遊説一國、遊説天下。要想做小事，沒有“內”的限制，做大事的時候沒有“外”的邊界。所有損益、去就、背叛與復歸，都可以依據陰陽來駕馭。陽的方向活動、前進，陰的方面就停止、閉藏；面對陽氣，就活動出去，面對陰氣，就隱藏進入。陽氣運行最終復歸於陰，陰氣運行最後返歸於陽。以陽氣而活動的人，道德就會增長，以陰氣而安靜的人，形勢就會生成。以陽氣求於陰氣，就要用道德來包容；以陰氣求於陽氣，就要用力量來施行。陰陽互相追隨，是由於遵循開啓和閉藏的規律變化。這就是天地之間陰陽運行的總規律，也就是遊説的基本方法，是萬事萬物的先導，這就叫作“天地之門户”。
鬼谷子·捭闔第一作品評析
捭闔，具體地講是一種談判術，是指通過挑動別人打開心扉，説出實情或是使對方沉默，顯露真情；反過來也是一樣，遊説者自己或捭或闔以達到目的。通過試探來看對方的表現。鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用，就像古人的警世名言説的那樣“一言興邦，一言喪邦”。要根據各人的特點，採取相應的對策。以開閉之術控制自己的嘴巴，使得心聲的出入有規律，那麼就是掌握了説話的技巧，掌握了人間的大謀略!通過遊説中的應對、較量最後達到“乃可以縱，乃可以橫”，而無敵於天下!這些靠遊説、靠言辭平天下的人被稱為“縱橫家”。
不過縱橫家主張不輕易用兵、不公開用兵，或在動武之前就以縱橫捭闔之術達成軍事目的，這一點倒近似兵家的“不戰而屈人之兵”和“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”的原則。所以鬼谷子主張管兵的人必須是大智大勇，“材質不惠，不能用兵”。主張謀之於陰，成之於陽，也就是説在暗中、不知不覺已經以實力戰勝了對手。似是指一種軍事威懾力量的運用，如蘇秦的六國白馬之盟，就有不戰而屈人之兵的效果。
