馬術俱樂部

這些機構致力於推動馬術運動在中國的普及和發展，馬業企業技術和管理諮詢服務，為馬術愛好者提供馬匹，並提供騎術訓練課程。

l會員制馬術俱樂部

以馬術為主題平台，提供針對培訓會員、馬主會員、家庭會員的馬術培訓、馬匹管理、馬術賽事以及個人家庭休閒度假和聚會等相關服務.

l馬術賽事等活動的策劃、舉辦。

很多馬術俱樂部承擔舉辦馬術賽事的職能，具備舉辦馬術賽事的各種設備等，並以此獲得知名聲譽與經濟效益。

慈善活動，賺取社會收益等。

（1）加強宣傳力度，拓寬營銷渠道

在馬術發展過程中，其受眾率的大小跟宣傳營銷有着很大的關聯性，為此，馬術俱樂部應該通過網絡、電視、報刊等多種渠道渠道開展宣傳，也可以發行俱樂部自己的內部刊物。鑑於網絡宣傳成本低、傳播快、覆蓋廣，應善加利用。同時，基於現代馬術運動的休閒特性及其消費人羣的特徵，可考慮將商務人士比重較大、消費能力較強的民航與高鐵乘客作為重點宣傳對象，將隨機、隨車讀物作為重要的宣傳載體。舉辦節事活動也是推廣馬術運動，提高俱樂部知名度和影響力的有效途徑，具體形式可以是馬術大獎賽、馬術嘉年華、馬術用品展、騎馬旅行體驗、俱樂部開放日等。力求通過多形式、多渠道的努力，傳播馬術休閒文化，培育並擴大消費人羣。

（2）加強行業內及行業間的合作，形成區域凝聚力

法國馬術俱樂部發展較好，很大原因在於其採用攜手合作，共同營銷。因此馬術俱樂部的發展可以通過俱樂部之間相互聯合宣傳、經營等建立區域性的聯合體，推出逐站式的體驗線路等。或者可以跳出行業圈，聯合消費羣體交叉度較高、特質相投的其他行業主體，如高爾夫俱樂部、户外運動俱樂部、汽車俱樂部、金融機構、航空公司、SPA和温泉度假村、禮儀服務公司等，通過會員共享、積分累積、合辦活動等方式開展跨行業合作。以此克服力量薄弱、市場狹小、競爭加劇的困境，實現互惠共贏。

（3）延伸經營產業鏈，實現多元化經營

利用馬術俱樂部的場地，以及經營活動內容，可與馬術休閒活動、旅遊、地產等實現有序銜接，例如可與旅遊業中的六大要素以及休閒地產中的別墅度假等結合開展多元化經營。同樣馬術目標顧客的中高端性，還可以與商務會議、企業聚餐、會展等相結合，承接某些活動，拓寬經營渠道。另外還可通過組織、舉專業性的馬術賽事，從場地出租、廣告招商等環節中獲利也是可行的辦法。此外，俱樂部還可以考慮開發並銷售馬術紀念品（如紀念T恤、鞋帽、工藝品等）。如此不僅能拓寬盈利渠道，也可降低天氣和季節因素給經營帶來的不利影響。

（4）推進行業標準與規範體系建設

上面提到日本賽馬業的順利開展很大程度得益於《賽馬法》和《日本中央賽馬會法》等相關法律規範體系。行業標準和規範體系也是行業成熟的標誌，任何行業的健康發展都離不開標準與規範。我國馬術俱樂部正處在發展上升期，行業標準與規範體系的建設至關重要。

鑑於我國馬術俱樂部行業標準與規範體系建設尚處於初級發展階段，為此可借鑑馬術發展成熟的美國、日本、德國等成功做法與經驗，並結合我國特殊國情，考慮我國馬術休閒產業的發展現狀與趨勢，科學推進行業標準與規範體系建設。

（5）完善人才機制，加大人才培訓力度

人才是企業的核心競爭力，也是產業可持續發展的基礎，馬術業同樣也不例外。而我國馬術業人才正存在馬術休閒專業人才匱乏的問題，很多俱樂部只能去國外請相關專家用以指導、培訓，這樣一來，除了會增加成本外，一個沒有核心人才的企業是很難具有很大吸引力和長久發展時效力的。因此，馬術俱樂部要想適應發展趨勢，必須在人才方面下工夫。

對於人才機制的完善，可以通過兩個渠道。一方面要靠企業自身的努力，聘用專業教練，培訓屬於自己的團隊；另一方面要發揮大中專院校的人才培養主渠道功能。就企業而言，要在經營中不斷挖掘、培育、造就人才，逐步形成自我“造血”能力；就院校而言，要根據社會需求和自身特點，適時調整專業設置，加快師資和課程體系建設。在此基礎上，可開展校企合作，引入有經驗的國際優質教育資源。

（6）爭取政府支持

政府的態度對產業的發展有重要影響.尤其在中國，政府的扶持力度和產業發展效率在很大程度上是成正比的。所以馬術業的發展一定要依據國家政策傾向發展，爭取國家支持，政府扶持，從而為其順利發展爭取一個良好的政策環境。

騎手在騎馬時，用來防護馬褲或者皮膚。防止被磨傷。質地好的馬靴價位較貴，且不能分享，可以考慮用綁腿加皮鞋的搭配方式來代替馬靴。

為騎馬所設計的緊身馬褲，以各種彈性布料製成。在膝蓋與大腿內側與臀部下方，都加縫耐磨的皮革，有的是在各處各縫一小塊，有的是連成一大塊。平常練習時，可依喜好選擇顏色，比賽時則規定要穿白色的馬褲。

防護雙手，以免被繮繩磨破。專業馬術表演手套為白色。

是用來加強腳跟與馬肚溝通的訊號。騎手在騎乘馬時，用腳壓迫馬肚可驅使馬向前進。有的馬感覺比較魯鈍，騎手用盡力氣，它還是沒感覺，這時馬刺就派得上用場了。如果是其一匹很敏感的馬，那最好不要掛馬刺，以免馬兒太緊張而活蹦亂跳。馬刺多半是不鏽鋼制的，其尾端的設計有許多種，有圓的、方的、帶輪子的、甚至帶齒輪的，各適合不同狀況的馬。初學者在上馬前，一定要請示教練，針對這次要騎乘的馬匹，選擇適當的馬刺。

提醒馬匹的道具。當馬鞭拿在騎手的手上，可以達到提醒的目的，騎乘時用的馬鞭有七、八十公分到一百二、三十公分的。障礙超越比賽時用的馬鞭，按照規定不可超過四十五公分。馬場馬術比賽時，按照規定是不可以帶馬鞭上場。

在正式比賽時，騎手除了必須戴騎士帽，穿白色馬褲之外，還要穿合乎規定的禮服，打白色領帶或領巾。障礙超越的禮服，跟一般的西裝差不多，顏色可為黑色或紅色。馬場馬術的禮服，在初級的比賽為西裝式，在高級的比賽則為燕尾服式，顏色則必須為黑色或深藍色。

防護背心可以矯正座姿，可以在發生以外時有效保護背部不受傷害。

騎士帽是比賽時標準的服裝之一，是平常練習時的安全帽。有兩種騎士帽，左邊的是平常練習時用的與障礙超越比賽用的安全帽，右邊的是馬場馬術比賽用的紳士帽。

各類馬匹的血統、品性、優缺點和價位。

馬術俱樂部有專業的馬術教練，對初次騎馬的人進行技術指導，達到快速入門，安全騎馬。