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馬珺玉
鎖定
- 中文名
- 馬珺玉
- 國 籍
- 中國
- 畢業院校
- 復旦大學金融系
- 主要成就
- “旗袍首席設計師”
馬珺玉早期經歷
馬珺玉設計的旗袍
4年前，當馬珺玉用“露露”這個ID在淘寶網上掛出自己設計的第一件旗袍時，並沒有意識到，這家網店會成為淘寶網上的知名中式女裝品牌。
6月20日，在接受本報記者電話專訪時，已是“旗袍首席設計師”的馬珺玉，向記者回憶起淘寶開店的人生經歷。
在許多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋場一度是上海的文化象徵符號，而馬珺玉，正是出身上海里弄的裁縫世家，從小對於旗袍裁製耳濡目染，情有獨鍾。
然而在前20年中，她的人生軌跡卻並沒有和旗袍有任何交集。2007年從復旦大學畢業後，她進入了IBM上海公司做起了IT行業的工作，既是世界500強企業，又是熱門新興職業，她成為別人眼中羨慕的高級白領。
生活愈穩定，馬珺玉的不安感也愈強烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網店，賣自己親手設計、裁製的旗袍。
靠奧運訂單積累原始資金
剛開網店時，設計、製作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔。由於旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩步增長。
“印象最深的是開業兩個月後，正值北京奧運會期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉説，那個時候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運會禮儀團隊還在她的店裏定製了幾百件禮儀旗袍。奧運訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之後的2010年上海世博會時，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”
辭去工作全職開網店
隨着網店名氣和銷量的提升，規模上去了，兼職開網店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她做了一個大膽的決定——辭去工作，全職開網店，並註冊成立“逸紅顏”公司，負責淘寶網店的全權運營。
馬珺玉説，在和家人充分溝通交流後，父母表現出支持的態度，於是，懷揣着十足的信心，她走上了創業路。
短短4年，馬珺玉的網店發展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店鋪的顧客從十幾個發展至今的十餘萬個，網店也以一年一個皇冠的速度在成長，已經獲得13萬個好評，而目標是好評20萬個、成功晉升5皇冠。
更讓馬珺玉驕傲的，是網店的銷售額。“自2010年以來，網店每年的營業額都在成倍增長。按照目前的發展趨勢，銷售額將突破2000萬元。”馬珺玉告訴記者，她公司的員工也已經發展到了50人。
目標是轉向品牌經營
旗袍無疑屬於小眾消費，馬珺玉成功的秘訣是什麼。“原創設計、自有品牌。”馬珺玉告訴記者，網店有近300個在售的應季款式，全是她和員工自己設計、裁製、生產。
“從市場進貨是一個更加簡單易行的辦法，成本也會降低很多，但質量不能保證，產品也會失去特色。”馬珺玉説，從一開始，網店瞄準的就是原創，堅持做自有品牌。在加工方面，剛開始訂單較少，不能大規模生產，一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成。隨後，馬珺玉已經有了屬於自己的加工廠，可以滿足現階段的生產任務。
但2011年中下旬，馬珺玉發現，各種管理成本不斷上升，毛利率卻在不斷下滑。“這是公司在轉型過程中必須面對的瓶頸，最大的挑戰是人才的缺乏，尤其是旗袍設計類人才——旗袍比較特殊，有經驗、有技巧的技工並不多。”她説。
不過，這些暫時的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規劃。馬珺玉告訴記者：“我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內，我們會往線下發展。將來，我們是做直營實體店還是加盟實體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。但公司會更像一家服飾品牌公司，將經營重心從渠道銷售轉向品牌經營。”
馬珺玉商機
大學畢業季來襲
趣味禮物網上熱銷
又到了一年一度的大學畢業季。除了穿學士服、拍畢業照、寫留言錄等傳統畢業紀念方式外，網購也成了大學畢業季新的商機平台。
來自淘寶的數據顯示，進入畢業倒計時以來，關於畢業的相關商品搜索量直線走高，最近7天搜索量相較5月初增長217%。
記者調查發現，除了畢業T恤、紀念冊外，包括搞笑畢業證書、趣味證書、創意證書等趣味商品也在網上熱賣。實際上，趣味禮物已經成為許多網絡商家節日期間的新賣點。母親節期間，一些網店“愛心聖旨”、“麻將巧克力”等趣味禮物，一天就成交近千件。
大學生買“畢業證”送同學
“現在都講究個性，畢業了送給同學的禮物也想突出些特色。”重慶大學大四學生郝祥告訴記者，他選擇的特色禮物，是淘寶網上熱銷的趣味證書。
郝祥邊説邊向記者展示了其中一本趣味畢業證。封面、紙張印刷很好，從外表看，很像真正的畢業證，裏面卻寫着“經我校多方檢查與窺探，該生多年來閉門思過，蟄伏不動，於昨天冬眠覺醒，蠢蠢欲動……”下面加蓋某某大學（如家裏蹲大學等）校章。
郝祥告訴記者，他為全班每個同學都買了一本，裏面的內容也五花八門，什麼“喝酒開車證”、“吹牛許可證”、“偷菜高手證”等，“如今在大學生中間，這些趣味禮物很受歡迎”。
淘寶店日銷售額近萬元
記者登錄淘寶網發現，隨着大學畢業季來襲，許多網店商家將目光瞄準了大學畢業生，紛紛推出各種畢業禮物，除了畢業T恤、紀念冊之外，更多的是一些趣味禮物，包括搞笑畢業證書和創意居家小禮物。
“這些趣味禮物的價格普遍較低，如趣味證書一本不超過1元，完全在大學生的消費能力之內。”一位在淘寶網上銷售趣味禮物的店主告訴記者。記者看到，僅趣味證書一項，該店最近一週的日銷量就有數千本。“再加上其他趣味禮物，最多的時候，一天銷售額近萬元。”這位店主表示。
來自淘寶網的數據也證明了這一點——進入畢業倒計時以來，相關商品搜索量直線走高，最近7天搜索量相較5月初增長217%，部分大學畢業生網上購買畢業禮物的比例超過20%。
創意是最大賣點
趣味畢業證只是趣味禮物網絡熱銷的一個剪影，實際上，趣味禮物的潛在龐大市場，已經讓許多商家看中了其中藴含的商機。
在淘寶網上，輸入“趣味禮物”檢索，寶貝頁面近百個，產品種類更是成千上萬，包括證書、居家禮品以及各種新奇古怪的小玩意，價格普遍在幾元至數十元不等，很少有超出百元的。
趣味禮物的熱賣，也不僅限於大學畢業季，幾乎所有節假日網絡商家都會迎來銷售高峯，而精明的商家也開始專門針對不同節假日推出有特殊意義的趣味禮物。
網絡賣家咖豆兒告訴記者，母親節期間，她推出了“最佳媽媽證”、“媽媽聖旨”、“媽媽生日報”、“麻將巧克力”等多個種類的趣味禮物，價格普遍在50元以內，銷售情況異常火爆。“母親節前一週，證書賣出了5000多件，麻將巧克力也賣出了近千份。”她説。
記者在淘寶網上搜索發現，從事趣味禮物銷售的網絡商家有上百家，但在郝祥看來，這還遠遠不夠，“感覺可以選擇的趣味禮物種類很有限，並且過多集中於證書上”。
咖豆兒告訴記者，從事趣味禮物的網上銷售，由於商品單價較低，整個投入成本也並不算高，但在整個市場銷量龐大並持續增長的情況下，整體利潤仍較可觀。但另一方面，趣味禮物的核心並不在於價格，而是創意，只要商品有創意、有賣點，自然不愁銷路。
- 參考資料
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- 1. 美女辭高薪開網店賣旗袍 年銷售2000萬元 ．中國網．2012-06-27[引用日期2020-09-11]
