預測性調研

市場推銷所面臨的最大問題仍是需求問題。需求為生產的先決條件，也為企業生存的條件，市場需求的估計對每個企業來説，實具有重大意義，因為唯有知道未來的需求（就算估計數字也好），企業才能作生產、財務、人事、組織等計劃。

對將來企業產品的需求如果完全不瞭解或無從估計的話，日後所冒的風險顯然很大，可能發生生產過剩（生產大過需求），或生產不足（需求大過生產）。

兩種情形都會使企業發生損失。前者為實際損失，而後者則為機會損失（opportunity loss），因此預測性調研的意義重大。