需求定位

潛在需求在未來的某一時候，有可能轉化為其時的現實需求；心理需求有可能是現實需求的內在驅動力，也可能是形成現實需求之前的種種心理因子。對產品進行需求定位，可以從滿足消費者的現實需求或心理需求、潛在需求人手，去尋找產品的市場位置，去刺激消費者的購買慾望。當今的啤酒消費者，對長久飲用後身體可能會發胖心有隱憂。在這種情況下，一種飲後不必擔心發胖的啤酒便應運而生了。這種啤酒的廣告説：“飲後毋須憂慮使體重增加的啤酒。”廣告文案撰稿人所作的定位是相當準確的，廣告完全迎合了人們的心理需求，因而大受消費者的歡迎。需求定位有利於廣告訴求進入到受眾的心中去。 ^[1]