電子元器件分銷

作為整機制造商的供應方和元器件生產企業的銷售渠道，電子分銷業在整個價值鏈上扮演着非常重要的角色。通常説的半導體產業主要就是包括電子元器件產品的生產和流通。

電子元器件包括集成電路、阻容器件、連接器、電位器、保險元器件、傳感器、電感器、電聲器件、頻率元件、開關元件、光電與顯示器件、磁性元器件等等。

總的來説電子元器件可以分為半導體器件與無源器件兩大類，因此電子元器件產業在業內也被稱為半導體產業。可以説它無處不在，不論是日常的消費電子產品還是工業用電子設備，都是由基本的電子元器件構成的。電子元器件是電子信息產業的中間產品，它與整機之間無直接的對應關係，參與多個價值鏈的形成。電子元器件是電子信息產業的支撐產業；是基礎。它們是組成電子設備的基本單元，元器件產業發展的快慢、元器件的技術水平和生產規模，會直接影響整個電子信息產業的發展。

電子分銷商處於產業鏈的中間環節，它的作用是電子元器件製造商(以下簡稱IC原廠)與最終用户之間的一個橋樑，它的作用是承上啓下的。它的具體工作除了作為電子元器件原廠的銷售渠道之外，還要提供技術支持和售後服務給客户，在有些時候，還要為客户提供設計服務，同時要收集客户的需求信息給IC原廠，從而讓lC原廠能對市場有快速的反應，設計和製造出符合市場需求的產品。

與其他行業的分銷不同的是，電子元器件分銷較具複雜和多樣性。這是因為電子元器件是原料產品，其種類繁多，比如，僅以集成電路為例，就包括了電源管理、微處理器、邏輯器件、放大器和線性器件、接口器件、射頻器件等等幾十種，每一種集成電路中又會根據不同用途設計不同產品，其種類是相當龐雜。

每一種集成電路產品又都有很多個IC廠商在經營，品牌也是多樣化的。而且IC原廠的數量也在不斷增長，僅中國內地的IC設計企業就有400餘個。

這二者的特點決定了電子分銷同樣也是複雜多樣。一個企業可以代理一個品牌的產品線，也可以代理多個品牌的產品線，也可以代理一個品牌中的某個產品線。

大型的電子分銷企業往往代理上百個以上品牌的產品，小型電子分銷企業一般代理的品牌和產品線要少一些。

另外，與其他分銷行業不同的是，由於電子元器件產品科技含量較高，電子分銷企業除了作為lC原廠的渠道之外，還要為最終用户提供一定的技術支持，如技術資料的提供、培訓、技術解決方案的提供等等。尤其是近些年來，電子分銷行業競爭加劇，客户對技術支持和增值服務的要求越來越高。這就要求電子分銷企業要有提供技術服務的能力。