雙贏談判

絕大多數創業公司都失敗了，大多數創業者不得不從嚴重的錯誤中吸取教訓、從頭再來。企業家們在關鍵的互動中摸索，卻對談判挑戰充滿困惑。當交易比爭取投資複雜得多時，他們錯誤地認為交易只與錢有關。

本書將創業分為設想、種子、初創、贏利等到退出的八個階段，很多作者提供了創業者的成功經驗，但沒有人仔細總結和分析成功創業者的談判錯誤。

本書重點講述了創業者常犯的八個重要錯誤，並展示瞭如何通過一些預先方案來避免犯大多數錯誤。此外，本書涵蓋對知名企業家的採訪，讓企業家親自講述他們自己的錯誤。內容涉及性別偏見、文化挑戰，以及何時聘請代理人代表企業家進行談判。 ^[1] 

[美] 塞繆爾·丁納爾

l 哈佛大學法學院談判項目導師

l 哈佛談判院系講師

塞繆爾·丁納爾身兼調停人、諮詢顧問和董事會顧問等多種職位，積累了超過 25年的國際性商業經驗。

塞繆爾·丁納爾曾經幫助初創階段、高速增長階段和瓶頸階段等各類企業解決創始人、投資人和董事會成員之間的情緒矛盾，其中一些商業爭議和合同爭議標的高達數千萬美元。

[美] 勞倫斯·薩斯坎德

l 麻省理工學院城市與環境規劃專業的福特教授

l 麻省理工學院科學影響合作項目主任

勞倫斯·薩斯坎德是一位經驗豐富的調停人和談判培訓者，曾經在30多個國家和地區開展工作。

勞倫斯是哈佛法學院跨院校談判項目的聯合創始人，致力於完善談判和爭議解決方面的理論和實踐。他也是哈佛大學法學院跨院校談判項目的教學副主任，還是麻省—哈佛公共爭議解決課程的負責人。 ^[1]