關係推廣

1．關係推廣有利於塑造企業和產品的良好形象。關係推廣術實質是以公眾利益為出發點，為消費者提供優質產品的同時提供優質服務，樹立起自身的知名度和客户的信任感，招徠更多的客户，刺激或誘導消費者的購買慾望，以提高市場佔有率和經濟效益。特別是善於運用新聞媒介的企業，能夠迅速提高其知名度和美譽度，從而塑造企業良好的形象，取得意想不到的效果。 ^[1] 

2．關係推廣有利於贏得客户。今天市場的推銷者不再作為單純的商品推銷者，而是幫助客户問題的專家，他們的任務已不僅是向人們推銷，而是作為客户的夥伴和合作者，充當客户的顧問，這就要求現代銷售策劃人員和推銷人員要掌握公關營銷策劃術、公關促銷術。熟悉客户的心理．在營銷中充分考慮和照顧廣大公眾的利益，竭力滿足公眾利益的要求，以增進客户及廣大公眾與企業的感情，改變公眾的態度，導致公眾的購買行為。

3．關係推廣有利於開展創造性銷售活動。許多營銷專家、策劃專家苦苦地運智用謀，就是為了通過創造性銷售活動滿足消費者需求，贏得客户，創造市場。關係推廣恰恰是人們開展創造性銷售活動的法寶。在促銷實踐中，人們把關係和商業銷售有機結合起來，創造了許多關係推廣術，例如：循序漸進法、情景模擬促銷法、環境適應促銷法、故佈疑陣促銷法、形先奪人法、出奇制勝法等。凡能巧妙運用這些方法．都能在市場經濟的大舞台上導演出一幕幕威武雄壯的戲劇來。

4．關係推廣是一種非直接的推廣形式，而是房地產企業為了獲得人們的信賴，樹立企業或項目的形象，用非直接付款的方式通過各種工公關工具所進行的宣傳活動。