間接渠道

間接渠道（Indirect Channel）指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為：生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。但中間環節太多，會增加商品的經營成本。 間接渠道包括經銷商、代理商、批發商、零售商等

間接渠道的優點：

1、企業可以利用國內其他組織機構在國外的分銷渠道和營銷經驗，迅速將產品推向國外市場，為生產企業縮短了買賣時間，在一定程度上幫助生產企業節約了資金，有利於生產企業把人、財、物等資源集中用於發展生產，可以取得更良好的時間效益。

2、減少了企業所承擔的外匯風險及各種出口信貸的風險，對資金的使用有一定的安全性。

3、企業不必設置從事進出口業務的專門機構或專門人員，可以節省人力、物力和財力，集中精力搞好生產。 因為中間商具有較豐富的市場營銷知識和經驗，又與顧客保持着密切而廣泛的聯繫，瞭解市場情況及顧客的需求特點，因而能夠有效地促進商品的銷售，彌補生產企業銷售能力弱的缺陷。

4、在間接渠道中，中間環節承擔了採購、運輸和銷售的任務，起到了集中存儲、平衡與擴散商品的作用，進而調節了生產與消費需求之間的商品數量、花色品種和等級方面的矛盾。

間接渠道的不足：

1、限制了企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。

2、間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網絡的中小生產企業；或面對潛力不大、風險較大的市場；一般適用於消費品