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銷售管理學
（大學本科專業）
鎖定
- 中文名
- 銷售管理學
- 適用領域
- 管理學
銷售管理學考試科目
專業代號：A020313 ;專業名稱：銷售管理專業（專科） | |||||||
注：“標準號”為2002年以前使用 | |||||||
序號 | 類型序號 | 課程代碼 | 標準號 | 課程名稱 | 學分 | 類型 | 考試方式 |
1 | 001 | 03706 | - | 思想道德修養與法律基礎 | 2 | 必考 | 筆試 |
2 | 002 | 03707 | - | 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 4 | 必考 | 筆試 |
3 | 003 | 00054 | 3020 | 管理學原理 | 6 | 必考 | 筆試 |
4 | 004 | 04183 | - | 概率論與數理統計（經管類） | 5 | 必考 | 筆試 |
5 | 005 | 00018 | 3015 | 計算機應用基礎 | 2 | 必考 | 筆試 |
6 | 005 | 00019 | 3016 | 計算機應用基礎 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
7 | 006 | 00058 | 3032 | 市場營銷學 | 5 | 必考 | 筆試 |
8 | 007 | 10492 | - | 銷售管理學 | 4 | 必考 | 筆試 |
9 | 007 | 10493 | - | 銷售管理學 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
10 | 008 | 10494 | - | 促銷管理 | 6 | 必考 | 筆試 |
11 | 009 | 10495 | - | 銷售客户溝通 | 6 | 必考 | 筆試 |
12 | 010 | 00177 | - | 消費心理學 | 5 | 必考 | 筆試 |
13 | 011 | 10496 | - | 零售管理 | 4 | 必考 | 筆試 |
14 | 011 | 10497 | - | 零售管理 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
15 | 012 | 00185 | - | 商品流通概論 | 5 | 必考 | 筆試 |
16 | 013 | 10510 | - | 連鎖與特許經營管理 | 3 | 必考 | 筆試 |
17 | 014 | 10498 | - | 網絡銷售 | 3 | 必考 | 筆試 |
18 | 014 | 10499 | - | 網絡銷售 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
19 | 015 | 10513 | - | 銷售案例研究 | 3 | 必考 | 實踐考核 |
相關説明 | |
開考方式 | 面向社會 |
報考範圍 | 全省 |
主考學校 | 深圳大學 |
課程設置 | 必考課程15門，共71學分；選考課程門，共學分；加考課程門，共學分； |
專業代號：B020314 ;專業名稱：銷售管理專業（獨立本科段） | |||||||
注：“標準號”為2002年以前使用 | |||||||
序號 | 類型序號 | 課程代碼 | 標準號 | 課程名稱 | 學分 | 類型 | 考試方式筆試 |
1 | 001 | 03708 | - | 中國近現代史綱要 | 2 | 必考 | |
2 | 002 | 03709 | - | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 必考 | 筆試 |
3 | 003 | 00043 | 3011 | 經濟法概論（財經類） | 4 | 必考 | 筆試 |
4 | 004 | 00051 | - | 管理系統中計算機應用 | 3 | 必考 | 筆試 |
5 | 004 | 00052 | - | 管理系統中計算機應用 | 1 | 必考 | 實踐考核 |
6 | 005 | 10500 | - | 市場調研與銷售預測 | 4 | 必考 | 筆試 |
7 | 006 | 10501 | - | 銷售渠道管理 | 4 | 必考 | 筆試 |
8 | 007 | 10516 | - | 銷售客户管理 | 2 | 必考 | 筆試 |
9 | 007 | 10517 | - | 銷售客户管理 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
10 | 008 | 10503 | - | 組織間銷售 | 4 | 必考 | 筆試 |
11 | 008 | 10504 | - | 組織間銷售 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
12 | 009 | 10511 | - | 銷售團隊管理 | 6 | 必考 | 筆試 |
13 | 010 | 10505 | - | 銷售風險管理 | 4 | 必考 | 筆試 |
14 | 010 | 10506 | - | 銷售風險管理 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
15 | 011 | 10507 | - | 物流與供應鏈管理 | 6 | 必考 | 筆試 |
16 | 012 | 00149 | - | 國際貿易理論與實務 | 6 | 必考 | 筆試 |
17 | 013 | 10512 | - | 銷售管理畢業論文 | 不計學分 | 必考 | 實踐考核 |
18 | 101 | 00015 | 3022 | 英語（二） | 14 | 選考 | 筆試 |
19 | 102 | 00183 | - | 消費經濟學 | 4 | 選考 | 筆試筆試 |
20 | 103 | 00055 | 3073 | 企業會計學 | 6 | 選考 | |
21 | 104 | 00181 | 3078 | 廣告學（一） | 4 | 選考 | 筆試 |
相關説明 | |
開考方式 | 面向社會 |
報考範圍 | 全省 |
主考學校 | 深圳大學 |
課程設置 | 必考課程13門，共56學分；選考課程4門，共28學分；加考課程門，共學分； |
畢業要求 | - |
説明 | 1.101至104課程中須選考不少於14學分。 2.本專業僅接受國家承認學歷的專科（或以上）畢業生申報畢業。 |
銷售管理學專業工作內容
管理銷售合同、協議和商業後勤，確保對外基本銷售文件的標準化；
記錄賬目並管理重要的銷售文件，避免銷售信息的遺漏；
負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單。
銷售人員考勤統計及薪資結算。
銷售管理學發展路徑
銷售部門一直是一個企業的核心部門，因為其可以創造利潤，所以做一個銷售管理專員的發展空間非常大。待積累經驗後還可發展為銷售管理經理，前途很好。
