鄧超明

鄧超明先生出生於1968年5月，中國人民大學新聞與傳播學院畢業，北京大學新聞學在職研究生 ^[4]  ，武漢大學新聞與傳播學院廣告學博士。 ^[5]  先後在北京人民廣播電台、國家廣電總局，大地廣告藝術公司任職。1999年創立北京互通聯合國際廣告有限公司，2000 ^[1]  5年12月，互通國際作為骨幹成員加入“中國4A”。 2012年10月份出版了他的個人奮鬥史——創業筆記 ^[2] 

作為品牌管理專家，鄧超明先生在北京、上海、西安、廣州、深圳等全國20多個省市進行了上百場專題演講，為中國銀行、國美電器、七匹狼、勁霸男裝、法派、金士力、匯源等數十家大中型企業進行專業培訓和品牌策劃。

為企業提升品牌價值的同時，其本人也對中國廣告業做出了傑出貢獻，多次代表中國廣告公司參加世界性廣告節和廣告賽事，先後被中國商務廣告協會、北京電影學院、中國人民大學德國研究中心聘為常務理事、客座教授、研究員。2005年武漢成功申辦年第三屆世界植物園大會，這是中國也是亞洲國家首次舉辦，鄧超明董事長被聘為大會執行委員會委員。互通國際的迅速發展以及他對中國廣告業的突出貢獻，使他榮獲“中國當代傑出廣告人”、“中國最具影響力的十大廣告經理人”等眾多榮譽。還被廣告界稱為“廣告黑馬”。

“成人達已，互通互利”他的這種服務理念先後受到中央電視台、《國際廣告》、《中國廣告》、《廣告導報》、《人民日報·海外版》等多家媒體的專題採訪，得到中國銀行、國美電器、南極人、七匹狼等合作伙伴的高度評價。

鄧超明，屬馬，年近不惑，卻豪情萬丈。他的思想習慣於天馬行空，做事業時又極度的腳踏實地。

出道不久，書生意氣的他身手不凡，被業界譽為“廣告黑馬”，在中國廣告界的優異表現為中國廣告發展史裏記下濃重一筆。1999年6月，他走上了激情彭湃的創業之路。互通國際廣告誕生了，成了中國廣告界此後的一道亮麗風景。2003年，互通國際廣告營業額突破2.55億元，進入中國廣告綜合實力前20強。鄧超明也以個人單子超過6億元成為中國廣告界的悍將。

除了做公司，帽子還一大堆，北京4A廣告副召集人、中國外廣協常務理事、中國廣告俱樂部副主席、中國人民大學德國研究中心研究員、北京電影學院客座教授……

要想回報首先得付出。小勝靠謀，大勝靠德！這就是互通人做事業的信條。很幸運，多年來合作的夥伴成羣結隊，諸如中國銀行、七匹狼、法派、與狼共舞、匯源、國美電器、萬達集團、南極人、廈華、李子園、華泰現代、波司登等等。

2004年秋，互通國際廣告又與瑞士最大的傳媒集團簽訂了3000萬美金的大單。

所謂天道酬勤，互通公司連續多年成功代理CCTV黃金時段廣告招標，併成功中標。鄧超明多次帶領精英團隊往返於北京、上海、西安、廣州、深圳等全國20多個省市，為數十家大中型企業進行專業培訓、扶持及深度合作。

互通國際廣告在鄧超明的帶領下，進行深刻的戰略變革。爭取用1－3年的時間使互通國際成為中國專門解決企業重大戰略發展規劃、及重要經營管理問題處理、企業軟力量提升、品牌形象塑造的智慧型綜合公司。專門幫助大中華區一些具有進取心的重要製造商、及大型商業集團、投資財團、實業集團等等獲得運營中遠期重大戰略目標所需的應有能力。事業就是人生的追求，他的信念與企業的宗旨融為一體，那就是：“成人達己，互通互利！”

互通國際廣告是北京4A廣告陣容中的代表。其實，互通國際廣告是通過逐年攀升的業績和屢獲成功的案例來證明自己的實力的，在公司成立的第一年，營業額就已達到7000多萬，不到4年即進入中國廣告公司排名20強，成功服務中國銀行、七匹狼、法派西服、南極人企業、大連萬達集團、萬家樂熱水器、西門子手機、廈華彩電等知名大公司，這就是鄧超明所創造的奇蹟。這家顧問型、綜合性的專業廣告公司在鄧超明不斷的完善下單一的媒介代理發展到現在的企業的品牌規劃等相關領域，曾為許多知名企業的品牌管理做過全案策劃。豐富的實戰經驗給鄧超明不少創新的思路，造就了許多廣告公司不曾有過的品牌管理理念，也使互通國際廣告的知名度在廣告界倍受關注。

鄧超明是學新聞出身的，早年做過幾年的記者，有了這些經歷，他便將獨有的“新聞眼”溶入了廣告界的品牌整合，先後為幾家企業帶來了不可估量的效益。 例如南極人“保暖內衣”，它便是鄧超明率先提出的一種新的消費觀念。 它的廣告語 “南極人，不怕冷”也是鄧超明為保暖內衣策劃了一套“小資金打造大品牌”的市場策略中的一個獨特的消費主張。鄧超明將“不怕冷”的衝擊波共振到中央電視台的黃金時段“晚間新聞”廣告段，開創先河地完成了“南極人”保暖內衣產品的廣告投放。

鄧超明策劃的廣告一舉吸引了大批經銷商，配合在經銷商會議上精彩的宣傳鼓動工作，氣魄之大，手筆之大，策劃之精，一舉開創保暖內衣的銷售神話。據説，1999年12月到2000年元月短短兩月內便取得了1.3億元的銷售業績，成為一個家喻户曉的知名品牌。

在去年的世界盃足球賽上，又一個知名品牌從互通國際廣告這個起跑線上騰飛，那是大家都已經很熟悉的七匹狼休閒服飾。在鄧超明的指點下，七匹狼利用世界盃強大的收視率牢牢的吸引了不少男性消費者的眼球，而他們就是七匹狼的最終消羣體。七匹狼最終贏得了受眾，也贏得了消費者。

還有中國銀行“安居尋常百姓家”個人住房貸款平面形象廣告、天津金士力酒業集團等知名大客户，他們在諸多國際、國內4A和極具實力的廣告公司中挑選出互通國際廣告與之合作，足以證明互通國際廣告的實力。

品牌管理，顧名思義是指針對企業產品和服務的品牌，綜合運用企業資源，通過計劃、組織、實施、控制來實現企業品牌戰略目標。品牌管理的內容應包括品牌創立、品牌推廣、品牌延伸以及品牌維護等工作。品牌管理最大的利益點在於能夠提升企業品牌的知名度、美譽度，增強品牌的生命力，不斷提高客户對企業品牌的忠誠度，從而促進企業產品與服務的銷售，增加企業的盈利水平。一個企業要想得到長遠的發展，就必須重視品牌管理、品牌營銷這個道理。因為，品牌是企業的一種核心力，一種凝聚力，它是企業生存的命脈。但是，在現實生活中，品牌的有效管理遠遠不像想象中的那樣容易，很多企業都為之棘手。

互通國際廣告擁有健全的廣告運作模式和系統營銷專家團隊，品牌管理從最初的產品市場導入，包括市場目標、品牌競爭策略、品牌延伸思路等的設定，到營銷戰略的制訂、流通渠道的開拓、廣告製作、媒體服務、危機公關處理、各種傳播手段整合應用等項目，已經逐漸完善成為一條龍的服務，能快速的幫企業建立起產品的品牌知名度和美譽度。

鄧超明認為，在給企業做品牌服務時，廣告公司並不是僅僅賺企業主的錢，最終的目的是要幫企業主實現產品的銷售業績。“我們賺的錢不是企業主給的，而是消費者給的。”這就是互通國際廣告的氣魄所在，只有幫助企業真正成功了，廣告公司才能成功。

站在企業的角度，鄧超明經常告誡企業主不要盲目的去投放廣告，要善其利，避其弊，系統的去完成其自身的品牌管理。應該這樣説，從企業長遠發展的角度考慮，做品牌至關重要。

鄧超明的這種觀點很快就得到了眾多廣告主的首肯，於是，他就將打造品牌的核心理念溶入到系統營銷專家團隊的品牌服務中來，使得一個又一個的知名品牌應運而生。他的做法，讓企業主真正明白做廣告的真諦——廣告必須要為營銷服務，必須要為企業的銷售業績負責，不能使銷售額上漲的廣告是在浪費企業主的錢。

互通國際廣告的品牌管理的諸多成功案例，在業界得到了承認，也得到許多客户的認可，許多新客户就是老客户帶來的，公司已經得到一個良性的循環。當然，鄧超明的公司也得到空前的發展。目前，在國內已經設立了三家分公司，北京、上海和杭州。2003年的1月，在德國來比錫城市，互通國際廣告成立了第一家境外廣告分公司。

廣告公司必須以服務為先，在服務理念的指導下不斷完善各個職能部門的服務能力，包括創意、理念、通過這些給客户提供優秀到位的服務，去整合一切資源，去完善對企業產品的導向作用。互通國際廣告的一貫的經營方針是，不僅僅用好的廣告來滿足客户產品的銷售效果，讓銷售業績有立竿見影的直接效果，而且要用最好的服務來滿足客户不同時段的廣告需求。因為，僅僅有了好的品牌管理，對於企業來説，只是一個良好的開端，往後，還必須有好的服務作為後備力量來支持企業的發展。

鄧超明認為，真正的客户服務，絕不是表面上的服務，而是在瞭解企業藴涵的經營理念後，做出的一系列決策。所以，只有通過專業的廣告服務讓客户滿意，讓客户達到銷售、產品品牌資產管理方面的目的。

為此，互通國際廣告在做廣告策劃的前期就開始深入的瞭解企業的文化，熟悉企業的市場操作。用專業的客户服務是展示互通國際廣告最專業的力量，緊跟市場的需求，以客户服務立足，為客户做着真誠的服務。

2003年，互通國際廣告為了加強公司的服務力量，以更專業的服務實力去服務好客户，鄧超明與新加坡Ad people廣告公司進行了合作，以加強公司在創意與影視廣告方面的創作力量。同時，在公司的客户服務系統建設上，採用客户24小時都能得到的在線服務；在流程管理方面，採取了客户服務中心制，使媒體信息都能夠及時傳達到客户手中。同時，訂閲各種廣告雜誌；如：《國際廣告》 、《廣告大觀》、《廣告導報》、《現代廣告》、《中國廣告》、 《廣告人》供客户閲讀，讓客户對廣告有一個深入的瞭解，以此加強共同語言的交流。一方面加強需求溝通，一方面加強專業服務溝通，從而完成對企業的服務過程。

通過營銷、品牌的服務，使企業得到了實惠，互通國際廣告也得到了飛速的發展。與企業共成長是互通國際廣告的服務理念。讓企業在雙贏中發展壯大是鄧超明與互通國際廣告共同的目標。

2002年春，北京互通聯合國際廣告有限公司將自己多年的廣告經驗和客户服務經驗總結成一本書：《互通之道——幫你踏上成功的廣告之路》，這也是對公司多年進行品牌服務的一個總結。

鄧超明十分看好中國的廣告業，他認為中國的廣告業是未來最具發展潛力的行業之一。從上世紀的八十年代初到現在短短的二十多年裏，就已經經歷了宣傳產品、塑造企業形象、建立品牌三個階段，廣告的內容和形式也在不斷地豐富、完善。它不僅是一種文化現象，更是商品經濟的產物，是人類現代生活中一個不可缺少的重要組成部分。他之所以選擇廣告業，一則是因為中國廣告市場是目前增長速度最快的廣告市場，1999年全國廣告營業額達到712.66億元，2000年全國廣告營業額已經超過1000億元，是亞太地區最大的廣告市場，對於全球範圍來説，是僅次於美、日、德的全球第四大廣告市場；二則是因為中國的廣告現在還不是很成熟，對於一些國外百年的廣告集團還不具強勁的實力，但中國資源的豐盛，已經引起各大外資廣告公司的競爭，如果中國4A不具備一定的實力，很難在中國立足，更不用説與國際形式並軌。

鄧超明的畢生心願就是，讓中國廣告走向世界，能領跑世界廣告的趨勢，同時能為國家創造更多的財富。

不過，就現階段中國的4A廣告公司而言，經過二十多年的打拼，不少中國4A廣告公司已經總結出一套符合市場規律的戰略，這是符合中國國情的廣告戰略。同樣，互通國際廣告在董事長鄧超明的指導下，用自己專業的服務做好客户的品牌，將世界級的專業水準與本土化的國情相結合，能讓客户達到銷售、產品品牌資產管理方面滿意的目的。

“成人達己 互通互利”便是互通國際廣告的經營原則，鄧超明認為，只要不影響到公司的核心價值觀，一切的合作都可以從客户的利益點出發。

2004年的第39屆世界廣告大會將在中國北京舉辦，此次大會的主題為：廣告——和平與發展，大會將以創新、動力、責任三個論題圍繞世界廣告來進行討論。

鄧超明希望，屆時能有更多更專業的、與國際接軌的廣告公司參與進來，能看到更多的能夠健康地反映文化內涵的廣告精品。同時，中國將成為擁有廣告最先進製作水平的國家，有更多的好作品在嘎納獲獎。

鄧超明，1968年出生於天門，武漢大學新聞與傳播學院畢業，廣告學博士 ^[5]  。先後在天門市人民政府經濟技術協作辦公室、廣電部電視新聞傳播中心、北京大地廣告藝術公司等單位工作。1999年創立北京互通聯合國際廣告有限公司，現為北京互通聯合國際廣告有限公司董事長、互通國際（武漢）傳媒學院院長，中國商務廣告協會常務理事、北京電影學院客座教授、山東大學人文學院教授、中國人民大學德國研究中心研究員，曾榮獲“中國當代傑出廣告人”、“中國最具影響力的十大廣告經理人”等榮譽。

1986年，鄧超明從嶽口高中畢業，就讀於湖北經濟管理大學。進入大學不久，他自費創辦文學社，發展社員500多名；他主持辦起大型牆報，得到更多師生的關注和好評。年底，他憑藉自己的知名度和影響力，以高票當選為校學生會主席。

1992年，鄧超明回到天門，成為市政府經濟技術協作辦公室的一名工作人員。

1994年，鄧超明拿到了中國人民大學新聞傳播學院研究生錄取通知書。

研究生畢業後，鄧超明成為廣電部（現為國家廣電總局）電視新聞傳播中心的一員。

1997年，鄧超明放棄記者職業，來到了中央電視台當時的廣告代理公司——大地廣告藝術公司工作。

1999年11月8日，拿着和朋友一起投入的100萬元資金，鄧超明註冊成立了北京互通聯合國際廣告有限公司。“七匹狼”、“法派西服”、“與狼共舞”、“波司登”等品牌的成功策劃，使互通國際站到了中國廣告業的前沿。

2006年10月20日，互通國際（武漢）傳媒學院成立。

2009年1月10日，北京湖北省企業商會天門分會正式成立，鄧超明被推選為北京天門商會會長。 ^[3] 

2011年2月13日，由天門籍在外創業成功人士設立的“超明獎學金”設立。 該獎學金由全國青聯委員、北京互通國際傳媒集團董事長、北京天門商會會長鄧超明每年出資10萬元設立，獎勵家鄉100名優秀困難學子。

2012年10月，鄧超明創作的《鄧超明創業筆記》出版問世。這是一本寫給每一個奮鬥者的心靈聖經，這裏有最真實的職場故事，也有最真誠的人生智慧。從鄧超明的故事中領悟奮鬥的真諦，書寫自己的人生。 ^[2]