郭鴻翔

郭鴻翔教練有着10餘年的銷售及營銷管理經驗，後進入諮詢培訓行業，郭鴻翔教練率領的北京紅碩銷售訓練機構是中國最具“實效”的營銷諮詢和銷售訓練機構，其新品動銷終極解決方案4+1模式及TOP SALES頂級銷售訓練系統為眾多的客户創造了價值。

郭鴻翔教練曾深度服務的企業有安陽健豐食品、雅戈爾集團、威海長江糖酒、汾酒集團、三盛合小米醋、孔府家酒、漢武酒業、華獅啤酒、海南海神藥業、深圳全標藥業、珠海金鴻藥業、北京羅福太康、長沙時代陽光等諸多企業，幫助諸多企業改善營銷模式，訓練銷售團隊，使企業銷售業績得到快速提升，實現穩健發展，獲得企業一致好評。 ^[1] 

4+1營銷模式簡單講就是四輪鋪市+定點爆破，新品要想順利進入終端，在進入終端之前一定要對市場進行攪動，以此來吸引終端參與，在進入終端之後要對終端進行持續打擊（三次以上補貨），在這個過程當中依靠對銷售團隊的有效管控逐漸穩定銷售渠道，銷售渠道基本穩定以後甄選樣板店進行定點爆破，定點爆破絕不等同於傳統的促銷活動，其操作的核心是整合時間和空間的資源在一個點上爆發，花小的代價起到爆炸性的效果。 以上是對4+1關鍵動作和套路的簡單闡述，但4+1營銷模式要想操作成功實現新品動銷絕非簡單的幾個動作和套路，4+1營銷模式要想操作成功和順利實施有幾個非常關鍵的成功要素，這幾個關鍵要素分別是組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售控制。 四輪鋪市分別是進店、迴轉補貨、穩定渠道以及樣板店建設，在渠道穩定建立樣板的期間進行定點爆破，4+1實施即四輪鋪市+定點爆破的過程中貫穿組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售管控。 毋庸置疑，這幾個貫穿能否到位是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否真正動銷的核心關鍵所在。

銷售培訓系統是是一個為企業量身打造的訓練頂級銷售人員的重型裝備！ 這是一個幫助企業銷售業績提升的學習平台！一個提升團隊戰鬥力和凝聚力的良好課堂！　以銷售為導向的企業普遍面臨成本高、效率低、人員不穩定、素質不高而導致的發展緩慢的壓力。因此，都在積極尋找出路，也在通過跟第三方的合作來確立自己差異化的競爭優勢而得到快速提升。我們認為：銷售團隊業績快速提升才是企業相比其他企業最大的差異化！企業“銷售培訓”的數量多少才是營銷型企業的核心優勢！建立源源不斷訓練“頂級銷售”的機制對企業成長意義重大！

銷售技能　產品技能，顧問式銷售，導購六步法，店面形象，促銷活動，日常銷售動作管理　溝通素質　掌握從客户角度出發表達、陳述的能力；建立“換位型”客

户交流模式；能夠掌握基礎展示技巧及表演技巧；能夠在溝通中察 ^[2]  言觀色，把握客户的需求；

接人待物　使銷售人員的行為舉止更容易被客户接受；　人情練達，形成與客户友好相處的行為模式；掌握應對各種迎來送往與客户應酬的基本技能；掌握客情維護的手段與方法；

職業形象　不同場合下得體的儀表，形成正派、可信的銷售形象；形成客户可接受的行為方式，使客户感到親近融洽；站有站相、坐有坐相，樹立客户喜歡的夥伴形象；掌握基礎的肢體語言溝通技巧，形成勢能與氣場；通過形體語言，把控溝通氣氛及節奏；使自己更加融入客户，並形成夥伴關係；

銷售精神　點燃銷售熱情並能夠立即行動有強烈的企圖心，樹立挑戰性目標；善於計劃和總結樹立良好的心態；形成強大的團隊凝聚力和執行力