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選擇性分銷
鎖定
- 中文名
- 選擇性分銷
- 外文名
- Selective distribution
- 分 類
- 營銷方法
- 優 點
- 節省開支,提高效率,控制市場
選擇性分銷簡介
選擇性分銷渠道通常由實力較強的中間商組成,能較有效地維護製造商品牌信譽,建立穩定的市場和競爭優勢。這類渠道多為消費品中的選購品和特殊品、工業品中的零配件等。選擇性分銷渠道的優點是可以節省費用開支,提高營銷的效率,對市場加以控制。不過,選擇性分銷渠道使企業難以在營銷環境寬鬆的條件下實現多種經營目標;渠道對非選購品缺乏足夠的適應性;企業要為被選用的中間商提供較多的服務,並承擔一定的市場風險。
選擇性分銷優點
1、可以節省費用開支,提高營銷的效率;
2、生產企業通過優選中間商,還可維護企業和產品的聲譽,對市場加以控制;
選擇性分銷限制條件
① 中間商是否能提供良好的合作
② 願意參與渠道協作的中間商數目的多少
③ 製造商能為中間商提供多少市場暢銷的產品,在供貨方式、價格上給多大優惠,在諸如採用廣告宣傳等措施所需的費用上給予多大的支持等:
- 參考資料
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- 1. 郭毅.市場營銷學原理:電子工業出版社,2008年
- 2. 選擇性分銷渠道 .MBA智庫百科[引用日期2013-05-25]
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