遊戲促銷

遊戲促銷，是企業以趣味、遊戲、娛樂為主，比賽尚在其次為主旨的活動。如流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的遊戲，如“一分鐘誰重複的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以，遊戲促銷正是基於人們愛玩的天性而設定。而且，形式新穎，規則簡明，獎品誘人的遊戲不只是兒童的渴望，他對於成人來講也具有吸引力。遊戲促銷容易給消費者帶來深刻的印象，從而增加對品牌的認知度。

遊戲促銷的好處就在於容易吸引眾人的眼球。同時，如果遊戲設計巧妙，可以促進消費者進行反覆購買，反覆消費，對於提升企業產遊戲促銷的好處就在於容易吸引眾人的眼球，同時，如果遊戲設計巧妙，可以促進消費者進行反覆購買，反覆消費，對於提升企業產品的銷量和業績很有好處。比如，曾經有一個膨化食品企業，將一些複雜而有趣的拼圖拆散，分裝於不同的產品包裝內，消費者要想集齊這些拼圖，不反覆購買幾十次該企業的產品恐怕不行。拼圖完成後，有可能是一輛翻斗大卡車，有可能是一架波音747飛機，也有可能是一個電子寵物，消費者根據拼出的圖樣，就可以到商家指定的地方，領取一輛非常不錯的電動玩具翻斗大卡車或一架電動玩具波音747模型飛機等。拼圖遊戲就又變成了尋寶遊戲，試想一下，這樣的遊戲怎麼會對少年兒童沒有吸引力?有個方便麪企業將《水滸》一百單八將做成精美的卡片，置於方便麪袋內，如果想集齊，即使運氣好，每次都能買到不同的卡片，至少也需要消費方便麪108包。當一些小朋友忙於收集、交換《水滸》一百單八將的時候，廠家就在旁邊偷着樂。

不單是兒童食品，一些“成人”產品的生產廠家也喜歡“玩”遊戲。比如最近在北京建材市場上，就流行用拼圖遊戲促銷。消費者從商家取得拼圖遊戲後，如果能夠按照商家規定的條件將拼圖完成，就可以得到商家的價格優惠。因為優惠幅度較大，消費者踴躍參與，一些消費者甚至樂此不疲。

遊戲促銷的缺點，就是浪費較大，成本較高，因為並不是所有的人都對遊戲感興趣，有些人可能對商家的某個遊戲感興趣，卻缺乏耐心，懶得去一一收集，這樣就使商家精心設計的遊戲失去了作用，那些作為遊戲道具的刮刮卡、拼圖、尋寶圖、藏寶圖等也被白白浪費了。

為了避免這些弊端，可以注意以下幾點：

一是保持遊戲的設計和產品的目標消費人羣的一致性，這需要商家事前做出周密的調查，不能坐在辦公室裏想當然；

二是遊戲應儘量簡單，便於吸引更多消費者參與；

三是遊戲應具有控制性。

一些缺乏經驗的商家，經常是等到大批消費者拿着“勝利成果”來兑獎，才發現中獎率太高了，企業難以承受。比如尋寶遊戲，一萬套尋寶拼圖發了出去，萬一不幸有3000套中獎，而企業其實只准備了1000套獎品，只有1000套獎品的承受能力。那時候商家沒有辦法，只好耍賴，或是臨時變更兑換條件，就會引起消費者的不滿，損害企業聲譽。其實，此類遊戲非常好控制，比如一套尋寶遊戲拼圖如果由七個模塊組成，你只要將其中一個模塊發1000份，其餘照樣發10000份，你就可以保證兑獎率控制在1000份以內，也就是控制在企業可承受的範圍之內。其他遊戲亦均可照此辦理。

總的來説，遊戲促銷更適合於針對兒童和青少年的產品。

舉辦遊戲促銷活動要注意以下幾個方面：

1、遊戲主題：要設計出一個有創意、簡單的、極具吸引力的主題，其內容不但要具備趣味性，能夠吸引顧客的注意力，而且要產品或品牌內容巧妙地融入其中。如果具備一定的新聞性最好不過。

2、參與條件：參與門檻越低越好，零售終端遊戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機為目的；製造商以產品為載體的遊戲活動可以配合優惠券一起搞。

3、獎品設置：消費者參與的誘因歸根結底還在於獎品上，獎品的設置同樣是以大獎吸引人、以多數小獎平衡其心；一般不用現金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅遊，中獎一般為產品，小獎一般為紀念品。同時，獎品設置不忘品牌傳播。

4、遊戲一般和免費抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作，使促銷活動更有趣、更有看點，消費者更喜歡參與。同時也可以把優惠券等促銷方式融合在一起操作。