通往獨立之路：攝影師生存手冊

本書雲集20位頂尖級攝影師的生存經驗，覆蓋商業、報道、公關、新聞、圖片庫等眾多攝影領域，詳細解讀創意類圖片和編輯類圖片， 用職業攝影師自己的親身經歷為即將踏上職業道路的你指引方向。

最重要的攝影知識不是技法的使用，能夠了解攝影背後的營銷“語法”，才是通往攝影獨立之路的密鑰

擁有來自世界各地的頂級簽約攝影師、滿足客户獨特精緻圖片要求的華蓋創意，提供經典案例，瞭解圖片市場的脈絡，帶您深入剖析那些叫座又叫好的照片，參破圖片庫攝影師的生存之道。

華蓋創意2012-2013年度銷售TOP100照片，為你破解天價照片的秘密。

我們用最簡明易懂的語言解讀最典型的法律案件，喚起每一個攝影師的版權意識，用法律來保護自己的合法權益。

外來的和尚不一定就好唸經，本土攝影師同樣出色，如何判斷攝影師的優秀對於客户來説是個難題，我們幫你解決它。

對於剛剛邁進攝影圈的你來説，市場走向、職業方向絕對不是一件容易的事， 讓《通往獨立之路》的攝影師們為你指明道路。

陳仲元、柴繼軍、傅興、那日松、任悦、王彤、李鋒及儲璨璨等攝影師為初出茅廬的你講述職業攝影師那點事兒。

你是否能夠為自己做一份作品集？你又是否懂得為自己做網站？你又可曾想過找圖片庫來推銷自己？不用擔心，所有的謀生手段盡在《通往獨立之路》。

通往獨立之路是持久而漫長的，不僅僅單純的技術之路，更是一條思想的獨立之路。無論是老練的職業攝影師，還是剛剛起步的新手，擁有獨立思考的攝影之路才是正確的人生方向。如果你很愛這個職業，就請不要錯過這本《通往獨立之路：攝影師生存手冊》。 ^[1] 

攝影是非常有魅力的行業，而恰恰因為攝影的魅力，所以攝影師的數量遠遠超過市場需求量。如何在競爭激烈的市場中生存下來，進而獲得創作自由、財務自由，都是每個攝影師的夢想。這本書為有此願望的攝影師提供了經濟獨立的技能和方法，包括各個攝影領域的規則、技巧、攝影師面臨的法律和市場問題等。

第1章攝影的分類2

第2章謀生12

營銷12

成功的基礎13

編輯個人作品集15

製作屬於自己的網站29

花絮：做網站的三要素30

委託拍攝34

第3章數碼技術38

數字技術的衝擊38

數字技術有什麼用38

什麼規則40

結算數碼權利41

數碼領域（數字領域）的使用許可41

條款42

EXIF數據43

花絮：改編、佔有、衍生作品和圖片電子版權48

數碼工作流程以及收費48

攝影師面對的數碼產品49

什麼是後期製作51

提交數碼圖片的守則56

第4章報道和編輯類圖片攝影60

現狀60

花絮：編輯類圖片攝影61

公平的交易62

版權非常重要63

最基本的法則：永遠不要參與低價競爭64

算出你的日工資65

花絮：編輯類圖片攝影師的收入69

爭取自己的權利不丟人72

不同的編輯類圖片市場74

雜誌79

關於公關攝影84

慈善團體85

數碼85

委託拍攝87

委託拍攝的程序87

委託拍攝的版權87

圖片編輯91

個人專題93

附錄：關於1416教室99

附錄：採訪《中國國家地理》雜誌社社長、總編輯李栓科102

第5章圖片庫104

簡介104

綜述104

花絮：華蓋創意簽約攝影師如何獲得報酬108

什麼是圖片庫109

RM和RF114

互聯網的興起118

特別要注意的事情119

肖像權和物權119

花絮：華蓋創意的肖像權、物權界定及法律要求123

對於圖片庫的不滿135

圖片庫攝影術語137

標題140

關鍵詞140

花絮：關鍵詞編輯談關鍵詞的重要性141

概念，概念，概念147

為你的畫面留出空間148

報酬和分成結構148

最後：建議總結148

花絮：2012年華蓋創意100張銷售排行的照片分析149

花絮：2012年華蓋銷售排行152

花絮：華蓋創意的圖庫工作標準164

第6章商業和廣告攝影172

商業和廣告攝影師的工作172

邁向成功的第一步172

如果你是個新人173

找到適合自己的定位173

最好的敲門磚：給知名攝影師做助手173

工作流程174

設備178

圖片的處理179

後期處理181

如何權衡客户想法和自我理念的衝突187

攝影師的角色187

第7章婚禮攝影190

婚禮攝影190

尋找市場191

自我表達194

找到屬於你的風格196

銷售工具197

拍攝流程199

請相信你的婚禮攝影師203

第8章公關攝影208

簡介208

費用208

直接與客户一起工作209

成本210

獲取報酬211

花絮：PRphoto和公關攝影211

第9章如何出版圖書和畫冊220

基本概念220

開本221

紙張222

紙的種類222

非塗布印刷紙223

膠版紙223

輕型紙223

純質紙223

塗布印刷紙226

銅版紙226

輕塗紙226

碼洋226

圖書的裝幀形式：精裝和平裝227

騎馬訂227

散頁裝227

平裝227

圖書的印刷方式：平板、滾筒228

完整書稿包括的內容228

準備：文字、圖片格式229

版式設計230

稿件的校對和審核231

成本測算232

製作一本書要花多少時間233

如何獲得報酬236

影像定價的因素和定價方式237

《上帝之眼：旅行者的攝影書》的出生經歷238

花絮：一本書是怎麼印刷出來的240

攝影畫冊241

市場銷售241

傳統印刷還是短版印刷242

關於自費出書242

花絮：推廣很重要243

第10章法律244

基本概念要弄清：什麼是版權244

花絮：人身權利和財產權244

什麼是著作人身權246

花絮：著作人身權的特點、性質247

年限247

花絮：《著作權法》原文248

什麼是作者的著作財產所有權248

什麼是肖像權250

侵權現象253

要不要去註冊照片的版權256

花絮：文化版權中心256

一旦發現被侵權了怎麼辦256

如何維護你的權益262

侵權賠償263

附錄264

第11章我是客户266

前提266

找什麼樣的攝影師267

明白什麼是好照片269

具體要求269

硬件和軟件的準備275

選擇攝影師還是圖庫282

花絮：選擇RM、RF還是委託拍攝282

攝影師做什麼？我做什麼？283

哪些權利是屬於我的284

照片的使用範圍和權限285

怎樣找到一個符合我需求的攝影師285

花絮：在高端拍攝領域——傅興287

怎樣和攝影師打交道287

怎樣區分一個攝影師是不是水貨288

如果發現最後的照片不能用怎麼辦288

附錄：肖像主體轉讓聲明289

附錄：物權授權聲明290

我小時候剛開始學攝影的時候，30多年前的中國，還沒有這個獨立的職業，還沒有這個條件。想當攝影師，除了去照相館，大概只能去羣藝館或者單位的宣傳科，時不時在領導身邊鞍前馬後地伺候着，抓拍他們紅光滿面的各種45度角。

讀大學，我學商科，同學都打工掙錢。自己最靠譜的本事就是拍照片，我想了想，到我們學校圖書館看雜誌，那時候最普及的雜誌基本就是各省的《XX老年》和《XX黨建》之類的，我仔細研究了一下上面的攝影作品，認為比我拍得更差，就有了謀生的信心。

針對我的客户需求，我搜集整理了一些日常掃街拍的大爺大媽長城天安門天壇故宮花花草草街頭舞蹈等等不一而足。在學校門口的圖片社批量印成照片，8毛錢一張，每次給一個雜誌寄10張。當時稿費通常是10~20塊錢

一張。

通過這個法子掙的錢確實讓我沒用家裏的生活費便早早就用上了好相機，還能在假期到處旅行。用我媽的話説“改革開放救了你”。

這就是我最早試圖進入攝影領域的經歷，顯然不是什麼顯赫的戰績，不過倒也印證了那句話：“獨立二字的意思，説得淺些，就是財務上的自立。”

總體來講，攝影師在當下中國是一個幸福的行業，你想想，這年頭不用你父母有任何關係，也不用投太多錢就能讓年輕人獨立經營下去的職業還真是不多。攝影師投入10萬元，甚至5萬元就夠買一套相機和電腦，然後憑自己的腦子和勤快就可以做個全能攝影師，開始工作、賺錢了。而且在中國，除了新聞攝影之外，攝影是一個可以相對充分競爭的領域，幾乎沒有什麼壟斷的壁壘。起步比較晚，題材又豐富，中國有太多可以被挖掘的拍攝題材或者領域，這都是中國攝影師的福音。

為什麼還有很多人抱怨攝影這行不容易做呢？

原因很簡單。

不僅僅在中國，在全世界，攝影師這個行業，同飛行員、作家、演員一樣，都是非常有魅力的職業。攝影這個詞很容易和藝術、探險、旅行、時尚這樣充滿誘惑力的字眼聯繫在一起。因此有太多人懷揣着各種各樣的目的，願意擠進這個職業裏來。

所以，很有趣的情況是，恰恰因為攝影的魅力，所以攝影師的數量遠遠超過市場需求量。所以要進入這樣的行業，你就得生存得比別人更好更長久才行。這正是本書主要講的事情。

出版這本書的目的不是教人如何靠拍照片成為一個千萬富翁，而是基於一個理念：打算進入這個領域的職業攝影師或者業餘攝影師，如果你真的愛攝影，你得先把攝影這個業務做得符合市場的需求，既而形成經營上的良性循環。

當我真正想做這本書之後，發現這件事情居然變得相當複雜。對於不同領域的一些攝影師來講，現在面臨的最困難的工作不是拍照片本身，而是如何出售照片。而從用户的角度，最大的困難是如何找到足夠好的照片——而且是在預算有限的情況下。

我相信解決之道在實踐者手中。為此我們採訪了國內外大量從事攝影和影像消費領域的專業人士，包括攝影師、大牌雜誌社的社長、圖片編輯、頂尖圖片庫經營者、法務專家、攝影產品經理、廣告公司經營者、頂級攝影器材的經銷商等。他們每個人見到我都有一肚子經驗要與我分享。他們的經驗造就了這本書的主體內容。

這裏面我尤其要感謝兩個人。

一位是傅興先生，我們寫這本書，很早就開始作採訪，但是一直猶豫要不要把它推向市場，是傅興先生給了我們很多具體的意見，推動了這本書的出版。另一位是柴繼軍先生，他和視覺中國團隊為我們這本書提供了大量第一手的資訊，使得這本書可以以一個比較豐富的面貌呈現給大家。

想免於被外界奴役，就要主動尋找通往獨立之路，願這本書提供給有此願望的攝影師經濟獨立的技能和方法。願我們的人生得以自由。

趙嘉：從事攝影及傳媒相關工作。作為攝影師和攝影指導，與多家歐洲和國內的人文地理、時尚類雜誌及相關機構合作；同時為媒體及高校進行攝影培訓；長於紀實和報道專題，並喜歡嘗試關於影像的各個領域；作為攝影器材領域的專家，文章見諸於各攝影刊物。作為多部熱銷圖書的作者，創作的書籍涉及多個領域，近年出版的書籍包括: 《兵書十二卷》《頂級攝影器材》《那時西藏》《EOS王朝》《佳能鏡界》《Redemption》《一本攝影書》《經典尼康》《光的美學》《上帝之眼：旅行者的攝影書》《通往獨立之路：攝影師生存手冊》《攝影的骨頭：高品質數碼攝影流程》

以下專家為本書提供了內容方面強有力的支持：

Patrick Zachmann先生（馬格南圖片社攝影師）

傅興先生（建築攝影師）

陳仲元先生（《中國攝影》雜誌主編，攝影師）

奚志農先生（野生動物攝影師）

劉寬新先生（攝影師，數碼技術專家）

洪亮先生（哈蘇相機高級產品經理）

楊贛（打印技術專家）

黃慧雄先生（攝影師，數碼技術專家）

Jeff Schewe先生（攝影師，美國數碼攝影技術最重要的先驅者）

賀建華先生（珠寶攝影師）

張孟達先生（攝影師）

劉中先生（數碼後期專家）

劉展耘先生（時尚攝影師）

鄭亞忠先生（數字技術成像專家）

Kevin W. Raber先生（飛思公司PODAS項目副總裁）

陳敍輝先生（飛思公司高級技術經理）

白靜原（Adobe公司高級研發經理）

張利榮先生（Adobe公司高級研發經理）

王彤先生（《中國國家地理》雜誌圖片總監）

吳家凱先生（數碼後期輸出專家）