轉換型逆向思維法

一般正向思維是沿着人們相關性的思路思考，而轉換型逆向思維是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的思維方式。

但是在運用這種思維方式的時候必須認清事物的本質，所謂逆向不是簡單的表面的逆向，不是別人説東，我們就説西，而是真正從逆向中做到獨到的，科學的，令人耳目一新的超出正向效果的成果。堅持思維方法的辯證統一，正向和逆向本來就是對立統一，不可截然分開的，所以以正向思維為參照、為座標進行分辨，才能彰顯其突破性。

案例一：毛皮做鞋

很久以前，還沒有發明鞋子，所以人們都赤着腳，即使是冰天雪地也不例外。有一個國家的國王喜歡打獵，他經常出去打獵，但是他進出都騎馬，從來不徒步行走。

有一回他在打獵時偶爾走了一段路，可是真倒黴，他的腳讓一根刺紮了。他痛得“哇哇”直叫，把身邊的侍從大罵了一頓。第二天，他向一個大臣下令：一星期之內，必須把城裏大街小巷統統鋪上毛皮。如果不能如期完工，就要把大臣絞死。一聽到國王的命令，那個大臣十分驚訝。可是國王的命令怎麼能不執行呢?他只得全力照辦。大臣向自己的下屬官吏下達命令，官吏們又向下面的工匠下達命令。很快，往街上鋪毛皮的工作就開始了，聲勢十分浩大。

鋪着鋪着就出現了問題，所有的毛皮很快就用完了。於是，不得不每天宰殺牲。一連殺了成千上萬的牲口，可是鋪好的街還不到百分之一。

離限期只有兩天了，急得大臣消瘦了許多。大臣有一個女兒，非常聰明。她對父親説：“這件事由我來辦。”

大臣苦笑了幾聲，沒有説話。可是姑娘堅持要幫父親解決難題。她向父親討了兩塊皮，按照腳的模樣做了兩隻皮口袋。

第二天，姑娘讓父親帶她去見國王。來到王宮，姑娘先向國王請安，然後説：“大王，您下達的任務，我們都完成了。您把這兩隻皮口袋穿在腳上，走到哪兒去都行。別説小刺，就是釘子也扎不到您的腳”

國王把兩隻皮口袋穿在腳上，然後在地上走了走。他為姑娘的聰明而感到驚奇，穿上這兩隻皮口袋走路舒服極了。

國王下令把鋪在街上的毛皮全部揭起來。很快，揭起來的毛皮堆成了一座山，人們用它們做了成千上萬雙鞋子，而且想出了許多不同的樣式。

許多人遇到問題便為其所困，找不到解決的辦法，實際上，如果能換個角度看問題，有時一個看似很困難的問題也可以用巧妙的方法輕鬆解決。這就需要我們在生活中培養這種多角度看問題的能力。

案例二：艾科卡新車設計思維

60年代中期，當時在福特一個分公司任副總經理的艾科卡正在尋求方法，改善公司業績。他認定，達到該目的的靈丹妙藥在於推出一款設計大膽、能引起大眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定成敗的人就是顧客之後，他便開始繪製戰略藍圖。

以下是艾科卡如何從顧客着手，反向推回到設計一種新車的步驟：顧客買車的惟一途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進汽車交易商的展室中。吸引交易商的辦法是對新車進行大規模、富有吸引力的商業推廣，使交易商本人對新車型熱情高漲。説得實際點，他必須在營銷活動開始前做好小汽車，送進交易商的展車室。為達到這一目的，他需要得到公司市場營銷和生產部門百分之百的支持。同時，他也意識到生產汽車模型所需的廠商、人力、設備及原材料都得由公司的高級行政人員來決定。艾科卡一個不漏地確定了為達到目標必須徵求同意的人員名單後，就將整個過程倒過來，從頭向前推進。幾個月後，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產出來了，並在60年代風行一時。它的成功也使艾科卡在福特公司一躍成為整個小汽車和卡車集團的副總裁。

很多時候，我們知道目的是什麼，但是卻不知道如何下手。這時候就需要換個方式，從目的地往回走，一步步回到起點，從而找到解決問題的切入點。