軟性製造

所謂軟性製造業，是指以滿足軟需求為主要目的，軟投入或軟價值在產品總價值佔比超過50%的製造模式。 ^[1] 

軟性製造可以用“商品軟價值係數”（商品中軟價值佔比）來衡量，商品軟價值係數越高則分數越高，説明企業的軟性製造程度越高。 ^[2] 

軟性製造重新定義了製造業的轉型升級，比如埃隆·馬斯克用特斯拉電動車重新定義了汽車，汽車不再是四個輪子的代步工具，而是一件藝術品。再比如喬布斯發明了iPhone，重新定義了手機，手機不再是一件簡單的通訊工具，而是實現交往、獲取知識、休閒娛樂的空間等。 ^[1] 

飼料這樣的簡單硬財富生產，幾乎沒有軟資源投入，軟價值較低；一般的汽車製造、房地產等製造業，隨着軟投入的增加，軟價值係數不斷提高；服裝、西藥、營養品等商品，軟價值係數已經超過50，基本屬於軟性製造。而茅台酒的軟價值係數高達90，是典型的軟性製造模式。 ^[3] 

一瓶茅台酒的成本構成，糧食和水等實物不會超過總價格的50%；一部iPhone手機，物質成本不會超過其售價的50%；這塊“多出來的價值”與生產過程中耗費的原材料、元器件無關，它就是奔馳汽車、茅台酒廠、蘋果等公司通過軟性製造所創造的價值。 ^[3] 

從全球經驗來看，不僅茅台酒、拉菲乾紅、iPhone和奔馳汽車這樣的消費品通過軟性製造成為了明星商品；通用電氣、戴爾等傳統的製造業公司，通過向“軟性製造”轉型，也成為製造業中的貴族。 ^[2] 

軟性製造需要感情、思維、靈感等軟投入，這些軟投入將會轉化為專利、外觀設計、know-how、商業模式等無形知識產權，成為企業的軟資產。 ^[2] 

根據傳統海關統計，蘋果公司2015年海外市場取得的1400億美元收益都沒有計入美國的出口。如果將蘋果公司在大中華區獲得的軟價值收益計入美國的出口，那麼美國對大中華地區的出口將增加13.1%，中美雙邊的貿易赤字將縮減6.7%。軟性製造才是美國經濟引領全球的真正秘密。 ^[2] 

軟性製造之所以成為全球製造業轉型升級的大趨勢，其根本原因在於，工業化社會後期，消費者的需求更多地向身份、審美、自我價值等心理層面提升，這種需求我們稱之為軟需求。軟需求不斷增長，使得產品設計、營銷、使用、傳播等環節創造價值的能力不斷增強，而單純生產環節的價值創造能力實際上在萎縮。 ^[2]