跨媒體營銷

跨媒體營銷融合，並不是簡單的傳統電視節目的多媒體播出。融合的特質不僅表現在用户能夠在多種平台上找到相同的內容，更重要的是充分發揮出多媒體平台的不同屬性，更好地形成互補結構，發揮跨媒體平台的集聚效應，使品牌實現傳播效益最大化。

較之電視媒體，網絡的明顯優勢在於：突破了節目播出的時間和容量限制，提供了一個全天候開放式的互動平台，讓觀眾與節目有了零距離接觸。

通過多元化媒介的多通道互動模式，實現了電視與網絡雙贏的目標。作為電視媒體與網絡資源的有機結合與利用，不僅帶給電視觀眾一個全新的視聽感受空間，也為電視媒體與網絡媒體彼此的快速發展提供了全新的途徑。利用網絡多媒體、交互式、信息海量及傳播快捷等特性開辦延展性電視欄目，進一步豐富了電視和網絡媒體的內容資源，實現了優勢互補和共贏。

跨媒體營銷的方式得到了專家的認同，中國人民大學喻國明教授表示：“傳統媒體最大的問題是內容的一次性採集，一次性製作，一次性的消費、使用。實際上對於內容資源是巨大的價值浪費，創作營銷方式不僅從多次使用的角度來形成突破，同時還化解了傳統媒體與新媒體之間的矛盾，形成了新的生存價值與營銷價值。”營銷傳播專家愛文武趙也認為，科技與媒體、網絡的融合，已經不是單一的媒體。手機上看電視，網上看雜誌。所有的媒體已經本身發生了很重大的改變，已經沒有什麼是春秋媒體、新媒體，非常的融合的網絡加上媒體，已經進入了非常新的媒體景觀，融匯“媒體。網絡及科技”，為消費者帶來更多的互動，更多的選擇，更多的變化。

所以媒體不是傳統不傳統，大家在變，而變的越來越科技化，網絡化，越來越互動，由多媒體運作進化成為媒體跨領域，跨平台，跨行業，扮演多種的角色去改變消費者的行為。傳統的媒體可以看到，比如超女，已經變成非常互動的投票節目，這正是跨媒體營銷。

網絡媒體都已經不可避免的加入了社交屬性，哪怕只是一個分享按鈕，只要你能通過一次點擊將信息分享給社交網站的好友，我就認為這個網站是社會化媒體。於是所有的網絡媒體幾乎都可以稱為社會化媒體。

1、社會化媒體營銷的基礎是關係鏈。

社會的構成元素是人和組織，而社會能夠稱之為社會的關鍵則是人及人、人與組織及組織與組織之間的關係鏈。那麼在社會化屬性日益增強的互聯網中，關係鏈自然是社會化媒體最重要的組成部分。社會化媒體營銷的一個顯著優勢就是用户對於信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交關係鏈。我們只有很好的利用了用户的社交關係鏈，才能發揮社會化媒體營銷的優勢。

2、社會化媒體營銷一定要增大營銷內容的傳播動力。

既然知道了關係鏈對於社會化媒體營銷成敗的關鍵作用，我們就要考慮如何利用關係鏈。我們可以考慮建立與目標受眾之間的關係鏈，但是關係鏈的建立需要艱難而漫長的過程，顯然，更好的手段是利用用户之間既有的關係鏈，在關係鏈的某一個點注入信息，通過關係網迅速傳播。然而就像電流需要電壓才能傳輸一樣，沒有傳播動力的內容即使投入關係網中，也激不起一絲漣漪。對於社會化媒體營銷來講，最困難和最重要的就是增大營銷內容的傳播動力。

3、主體營銷內容傳播的啓動方式多種多樣。

營銷內容有了傳播動力，你只需要依靠自己的優勢資源將內容的“石塊”投入用户關係鏈組成的“池塘”中，漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去。而營銷內容傳播的啓動方式可以是多樣化的，這要看自己的優勢和能夠利用的資源。可以是電視節目中的曝光，可以是網絡媒體的報道，可以是微博大號的轉發，可以是大量投放的廣告，甚至是靠水軍衝上的熱門話題榜。只要能啓動內容傳播的程序，擊中關係鏈中的任意一個點，都可以作為傳播的開端，這個開端可以是單點，但最好是多點同步啓動傳播，這樣的疊加效應將很明顯。

有了具備傳播動力的內容，依託既有的社交關係鏈進行傳播，加上社交關係鏈附加的高信任度，內容傳遞帶來的營銷效果只能讓營銷人樂得合不攏嘴了。