跟進

各行業銷售的一種工作環節，也是客户管理系統 ，一般指與客户的溝通情況，對於現銷售產品客户的認知 態度，何時可以成交！準確把握市場和客户心態，為客户分析解答現有的疑問！也為最後的成交作好鋪墊！

1、跟蹤前進。

如：前沿已經突破，後續部隊源源跟進。

2、援例或仿效他人行事。

周而復 《上海的早晨》第四部十五：“ 夏世富 原來等 夏亞賓 的，他打幾折，他好跟進。現在不行了，他不好説回去算了再講，只好咬緊牙關，説：‘我和你一樣吧，也是六折。’”

3、遞進。

徐興業 《金甌缺》第一部第二章：“主帥的晉級，一般總是意味着部屬的跟進。” ^[1]