超越競爭的不二法門

任何企業都想獲得永久的利潤，當然也就避免不了競爭。在競爭日趨激烈的市場上，尋求持久的、穩定性的增長是一件非常困難的事情。當我們身陷激烈的競爭中時，就不存在任何的贏家，因為硬碰硬的競爭只會使相關的企業陷入血腥的“紅海”中。而流連於“紅海”的競爭之中，企業就越來越難以達到未來利潤增長的目標。“紅海”的對立面就是“藍海”。如何避開“紅海”，開創“藍海”？開創“藍海”的關鍵是什麼？W·錢·金和勒妮·莫博涅教授提出的“藍海戰略”，解答了以上所提出的一系列問題。從此，在世界範圍內掀起了尋找“藍海”、開創“藍海”的熱潮。作為圖解世界商業經典系列當中非常重要的一冊——《超越競爭的不二法門》的目的就是要為讀者剖析“藍海戰略”的基本思想和指導策略，並輔以清晰的圖表和淺顯的文字説明。相信，只要看了這本書，你就能夠迅速掌握“藍海戰略”的精髓。

實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯老師 是實戰派營銷管理專家、全球華人500強講師、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜誌社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會培訓專家、資深品牌運營專家、獨創尖刀式成長贏利模式、首創品牌運營四輪驅動理念、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌營銷顧問，擔任品牌企業、管理諮詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業經理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰經驗。現任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、步之霸品牌營銷顧問·終端管理學院院長、貴派企業品牌營銷顧問·營銷學院院長、歐美寶品牌首席架構師、泓大福品牌全案運營顧問、廈門博弈管理機構特約專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師。

第1章　認識“藍海”——何謂藍海戰略

1.1 藍海戰略的提倡者和引發的爭議

1.2 藍海戰略的基本思想

1.3 擺脱競爭，創造新增長

1.4　超越競爭，關心顧客

1.5 不要把精力放在擊敗競爭對手上

1.6 競爭到底有沒有價值

1.7 邁克爾·波特的競爭戰略

1.8 藍海戰略的基石

1.9　價值創新不同於科技創新

1.10　開創藍海是痛苦的

第2章　開創藍海——藍海戰略得以實施的工具和手段

2.1 戰略佈局圖

2.2 價值曲線

2.3 四步動作框架

2.4 四步動作框架的具體運用

2.5　執行矩陣圖

2.6 什麼是好戰略

2.7 價值曲線深度分析（上）

2.8 價值曲線深度分析（下）

第3章　尋找藍海——藍海戰略需要重建市場邊界

3.1 重建市場邊界

3.2　替代性行業

3.3 相同行業的不同戰略類型

3.4 從客户鏈的角度思考問題

3.5 互補產品或者服務

3.6 功能性和情感性訴求的相互轉換

3.7 不只看現在，要看未來

第4章　制定藍海戰略——關注全景，超越現有需求

4.1 制定戰略，規劃全景

4.2 藍海戰略的四個步驟

4.3 分享你的戰略佈局圖

4.4 最大限度地擴大藍海領域

4.5 非客户的三個層次

4.6 將非客户轉化成客户

4.7 爭取效益的最大化

第5章　改變遊戲規則，構建商業模式——從商業模式的角度構建藍海戰略

5.1 商業模式才是根本

5.2 考慮並分析商品或服務的效用

5.3 買方的效用障礙

5.4 買方效益圖

5.5　價格設定的策略和方法

5.6 從價格的角度導入成本

5.7 商業模式的實施障礙

5.8 藍海創意指標

第6章　實踐藍海——藍海策略的實施與執行細節

6.1 藍海戰略實施的注意要點

第7章　總結藍海——讓藍海戰略持久彌新，基業長青