論壇營銷推廣

論壇營銷是通過在論壇、博客等平台對企業和產品信息進行營銷策劃和推廣，提升口碑和美譽度，達成推廣目的。“口口相傳”、“有口皆碑”一直以來都是所有品牌追求的結果——“好的口碑引起7次銷售，壞的口碑喪失30個客户”，企業主深知“口碑”對於銷售的影響力，也因此尤為注重企業聲譽管理。 “網絡口碑營銷”這個詞很火，隨着互聯網的發展，中國的網絡口碑營銷被提到了空前的高度。“封殺王老吉”讓廣大的企業主看到了論壇營銷的威力，“汶川地震”讓“網絡民意”力量空前的高漲。2.0時代——自媒體時代，網絡成為了信息溝通的主要途徑，也成為了可以自有發言的場所。原本在傳統媒體一統天下時只能在線下形成的“口碑傳播”在2.0時代的互聯網上也開始了作用。一次次的網絡危機讓企業主在2.0時代談“危”色變，網絡口碑營銷對於企業主來説不但意味着正面口碑引導，更重要的是意味着網絡口碑聲譽管理。

1、“論壇營銷”的平台是論壇這種互聯網產品。

2、營銷。

網絡營銷常用手段之一“論壇營銷”，中小企業一般論壇營銷為何效果不佳呢？其實中小企業首選遇到的問題就是認為“論壇營銷”就是在各大代表性的論壇上發帖子，説發帖子我還算是説的好聽些，有的中小企業認為“論壇營銷”就是在論壇裏發佈企業的產品和服務信息。

這種理解是對“論壇營銷”的極大誤解，為什麼這樣説呢？我給大家簡要分析一下。

第一、首先要明確“論壇營銷”的定義，“論壇營銷”：簡單地説就是利用論壇這種網絡媒體平台進行的營銷活動，叫做論壇營銷。從“論壇營銷”的定義上看，“論壇營銷”有兩大主要特點：

第二、一是“論壇營銷”的平台是論壇這種互聯網產品，“論壇營銷”的平台我相信中小企業都不會陌生，因為中小企業普遍認為論壇營銷就是所謂的在論壇裏發佈企業的產品和服務的信息。中小企業的論壇營銷選擇的平台是對的，這個大家都明白但是中小企業不明白“論壇營銷”中的營銷二字。

二是就是我要講的“論壇營銷”的第二大特點“營銷”，這個是什麼意思呢？“論壇營銷”主要就是利用論壇進行營銷活動，這裏的營銷是關鍵。中小企業怎麼應用才是真正的論壇營銷呢？這裏的秘密就集中在“營銷”二字上。這裏我簡要説一下中小企業如何開展論壇營銷。

中小企業發佈的帖子一定要有“軟文營銷”的觀念，簡單地説不能簡單地介紹企業的產品、服務的信息，如果你要是直接介紹產品和服務的信息，論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉，情節嚴重的話會封了你的註冊賬號。為什麼呢？很簡單。因為你在發小廣告，論壇管理員能不刪你帖子嗎？不是不可以發廣告，中小企業一定要記住發廣告一定要發在論壇的“廣告區”或者“灌水區”，這樣的廣告一般管理員不會刪除的.其實，一般我們都會手動的去在各個論壇裏面發佈我們的產品信息，但是這樣做很麻煩，效率低下，我們可以使用軟件去代替手動發佈，儘可能的多發佈一些帶有鏈接的軟文，這樣就起到了推廣的目的。

中小企業發佈的的帖子一定要根據企業產品的特點和服務的特點發布在相應主題的論壇上。什麼意思呢？舉個簡單的例子，如果你們公司是生產化妝品的就應該發佈在“搜狐女人”，這樣的論壇相應的版塊，有的中小企業就患了這樣的錯誤，企業明明是生產服裝產品的卻把帖子發佈在毫不相關的醫藥論壇裏，我相信這樣的帖子效果是非常不好的，為什麼呢？因為你的企業的目標客户羣不是他們，就算他們不注意看到了，他們也不會對你們的產品和服務感興趣。

同時，中小企業在選擇網絡營銷公司的時候一定要記住，選擇實力雄厚的網絡營銷這樣企業的網絡營銷效果才能有所保證。

總結：中小企業論壇營銷在現實中遇到的主要問題就是我上面提到的幾點，如果中小企業能夠克服這幾點，我相信企業的論壇營銷效果應該會很好。

隨着網絡化席捲全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化，網絡論壇營銷也因此應運而生，並且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流，無論營銷環境還是營銷方法都是一個轉換過程。

企業開展論壇營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的顧客服務等等策略。

論壇營銷在中國企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的網絡營銷應用才剛剛起步。隨着網絡經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段，將面臨着極大的競爭劣勢。

首先，企業可以選擇比較有優勢的公司建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於企業者來説比廣告效果要好。

其次，使用產品策略。企業要使用論壇營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品，定為目標羣體，因為產品網絡銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此企業如果產品選擇得當可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。

論壇營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為複雜的問題之一。論壇營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上論壇營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。

除此之外，由於競爭者的衝擊，論壇營銷的價格策略應該適時調整，企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。

論壇營銷還有自身的促銷策略，論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

渠道策略也是不可忽視的，論壇營銷的渠道應該是本着讓消費者方便的原則設制。為了在網絡中吸引消費者關注公司的產品，可以根據公司的產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。

在拿到項目以後，首先要做的就是市場定位，產品(服務)的是哪一類人羣，這部分客户在哪些論壇聚集的比較集中，比如做的項目是數碼產品，所以發佈的論壇就選擇了數碼產品論壇。

要先把你需要做的網絡推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個基本的目標和工作步驟。

每個論壇要註冊5個左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。註冊ID的時候最好不要那些沒有任何意義的數字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設計一下。其他ID如果沒有什麼比較好的頭像。

根據我們制定的計劃，我們要開始製作發帖需要的內容，如果為了迎合網友的需求，可以進行實地考察一下,然後進行最後的文字整合工作。帖子創作的一些小建議(用過以後的確訪問量高了很多)。