請教接近法

請教接近法是指推銷人員虛心向客户討教問題，利用這個機會，以達到接近顧客目的的一種方法。這種方法體現了敬重顧客、滿足顧客自尊的心理需求為原則的推銷思想，在實際應用中的效果較好，尤其是對那些個性較強，有定學識、身份和地位的專家型顧客，這種方法更為奏效。

請教可以是推銷品經營方面的問題，也可以是人品修養、個人情趣等方面的問題。但不論請教什麼方面的內容，推銷人員都應謙虛誠懇，多聽少説；讚美在前，請教在後；請教在前，推銷在後的思想。

在實際推銷工作中，多數客户都有一些“自以為是”的心態，推銷員若能登門求教，自然會受歡迎。如：“趙工程師，您是電子方面的專家，您看看我廠研製投產的這類電子設備在哪些方面優於同類老產品?”“ 我是這方面的新手，我想知道你是否能夠幫助我？”“我的同事説我們公司的產品是同類中最好的，請問你是怎麼看的？

在具體應用時應注意：

1、讚美在先，求教在後。

2、求教在先，推銷在後。

3、態度誠懇，語言謙虛。