談判3.0

通過大量的實戰案例剖析，作者將中國“思利及人”的傳統哲學之“道”與西方“優勢談判”之“術”緊密結合，運用談判需求理論，超越立場、深入動機、透視人性，獨創“談判3.0 思維模型”，發現談判相關方利益的間隙，創造談判的價值，從而各取所需，達到共贏。

談判3.0(2張)

談判3.0理論體系是由世界大師中國行創始人、亞太國際談判學院院長武向陽先生首次提出的最新談判概念。武向陽師從於世界第一商業談判大師、全球暢銷書《優勢談判》作者羅傑·道森，併為其中國區總代理人，自2008年至今投資1200多萬元將其風靡全球的“優勢談判”課程引入中國，幫助學員節省、賺到的淨利潤接近六十多億元。自2012年開始，武向陽在優勢談判的基礎上，突破哈佛“原則式談判”侷限，顛覆非輸即贏陳舊觀念，開啓“談判3.0思維模式”新紀元，推出具有中國特色的 ^[2]  《談判兵法》系列課程。作為中國當下的實力派談判專家，武向陽導師以自己的親身經歷闡釋了談判所能帶來的各種成就的可能性，印證了談判不僅是一種必學的能力，更是每個人必備的實力。

通過談判，武向陽導師本着“整合一流、服務主流”的經營理念，以中國本土企業領袖為主要對象，持續引進享譽全球的商業大師，直接對話世界頂級商業領袖，在中國教育培訓行業開創了一個“專門引進世界商業大師”的新模式，成功打造了“世界大師中國行”高端文化交流品牌，是中國企業家與世界頂級大師面對面交流的第一平台。

目前，已成功引進世界行銷大師傑·亞伯拉罕、世界第一商業談判大師羅傑·道森、2008年度諾貝爾經濟學獎獲得者保羅·克魯格曼、世界第一暢銷書《心靈雞湯》作者馬克·漢森、世界第一銷售訓練大師湯姆·霍普金斯、世界猶太人理事會主席傑克·羅森和美國前總統喬治·沃克·布什、吉米·卡特等眾多享有廣泛國際聲譽的商業大師及政要走進中國，並迅速引爆了旋風式的影響力，形成良好的社會與市場雙重效應，已成為中國高端教育培訓業最具專業性及影響力的大師經紀人，被譽為“世界大師的幕後推手”。

世界大師中國行通過“改善中國商業生態，推動中國商業進步”，立志成為全球最有影響力、最具生命力、最受人尊敬的商業思想策源地。

在談判1.0時代，談判雙方的主導思維是非贏即輸，談判方式是對抗的、衝突的和水火不容的。談判1.0時代的觀念還停留在二元思維裏，即非黑即白、非好即壞、非對即錯、非輸即贏，更多是利己主義思想的體現，是“小我”。

在談判2.0時代，談判雙方重點關注的是雙方的立場與原則，而不是實際利益，所謂的雙贏，僅僅指原則或立場上的雙贏，不代表實際利益的雙贏，多體現自我、主觀的思想，是“自我”。

在談判3.0時代，關注的是人文精神，雙方談判的方式是為了實現共贏，持續創造價值，並能夠關心對方的感受與需求。雙方着眼於利益及可行性，而不是立場，談判雙方摒棄爾虞我詐、玩弄巧術，談判不再是你贏我輸的遊戲，更不是你死我活的鬥爭，彼此深度洞見、深度理解、深度促進，進而深度融合、彼此深度接納，談判已經演變成一種新的價值創造的方式，讓談判雙方、利益相關者以及更廣層面的社會和自然環境，都能獲取價值，贏得更多，在談判3.0時代，更多的是利他主義思想的體現與發揚，是“無我”。 ^[2]