談判兵法

《談判兵法》以《孫子兵法》為本，根據討論的主題，帶進《匈奴兵法》、《蒙古兵法》和日本的《五輪書》，講述了將各類兵法運用到談判過程中的技巧。

1 談判是詭道，還是仁道？

——兵者，詭道也

2 如果不戰就能屈人之兵，那還談不談？

——撫平衝突

3 速戰還是久戰？

——期待與時間的關係

4 都是《孫子兵法》，誰會贏？

——不可勝在已，可勝在敵

5 談判有沒有高手

——善戰者勝於易戰者

6 該競爭還是閃避？

——談判前的第一個思考

7 該兇還是該温和？

——廟算的矩陣分析

8 你真的知道老闆要你去談什麼嗎？

——上下齊心的藝術

9 你要投到誰的陣營？

——孫子的評估模型

10 不怕一萬，只怕萬一

——智者之慮必雜於利害

11 談判桌上的炒蛋戰術

——再談談判前雜於利害的思維

12 別太相信自己的直覺

——情報的蒐集與判斷

13 先出牌還是後出牌？

——捭與闔的藝術

14 怎麼吸引對方來談判？

——賣切香腸機器的商人

15 讓對方過河！

——談説話的進機

16 出戰前的氣勢

——從《孫子兵法》與《五輪書》談起

17 談判桌上的試探

——作之、策之、形之、角之

18 一開始就開一扇門

——以逸待勞的策略

19 千萬別在談判一開始就關門

——誘敵深入的戰術

20 要讓人家知道我們多少？

——隱藏實力與虛張聲勢

21 如何掌握適當時機？

——順勢、造勢、用勢

22 怎樣迂迴前進？

——以迂為直的戰術

23 利用地形借力使力

24 伐謀還是攻城？

——從《孫子兵法》和《蒙古兵法》談起

25 城有所不攻

——引導談判的智能

26 買不買隨你！

——掌握談判的主動權

27 好個風林火山！

——文韜武略，威力無窮

28 談判桌上的驚喜

——操縱期待的戰術

29 常山之蛇是什麼蛇？

——可攻也可守的策略

30 我們是最好的學生

——因糧於敵與利而誘之

……

劉必榮教授，精品學習網特邀請顧問，福建福州人，一九五七年生於台北。

劉教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。1988年開始，在各公民營企業主持談判研討會，併為外交部、海基會、經濟部定期講授授談判課程。1990年，成立和風談判學院，針對政府與民間需要，開設各種不同談判講座。同時出版《談判》雜誌，推廣研究談判的風氣。十餘年來，上過劉教授談判課程者數以萬計。包括遠東集團、統一集團、中油、中鋼、中船、台電、中美和、中國嘉通、台安電機、宏碁集團、IBM（中國台灣地區、中國香港地區、中國大陸）、康柏電腦、廣達電腦、戴爾電腦、微軟、摩托羅拉、致福、仁寶電腦、工研院各研究所、荷蘭銀行、華信銀行、玉山銀行、台灣銀行、渣打銀行、中國信託、台新銀行、台灣卜內門、台灣松下、NEC、長榮集團、中華汽車、裕隆汽車、華菱汽車、國通汽車、三陽工業、光陽機車、麥當勞、肯德基、美商寶麗來、華經資訊、大陸工程、中鼎工程、中華工程、達新工程、寶成建設、東帝士集團、冠德建設、漢偉、壯生和壯生、莊臣、史谷脱、台積電、世界先進、聯華電子集團、華邦電子、台達、翰宇彩晶、仁寶電子、勤誠興業、台灣應用材料、台揚科技、鈺創科技、全友科技、元友科技、致伸、信越半導體、崇越科技、錸德科技、太克科技、明碁電通、友達光電、台灣大哥大、和信集團、遠傳電信、諾基亞、震旦行、泛亞電訊、協通電訊、美台電訊、京緩證券、大華證券、怡富證券、中興證券、羣益證券、南山人壽、三商美邦人壽、來來飯店、太平洋電線電纜、四維企業、雅芳公司、葛蘭素藥廠、杏輝製藥、美商默沙東藥廠、拜耳、Sogo、力霸百貨、統領百貨、Nova、7-11、萬客隆、福客多、全家便利商店、華航、日亞航、漢翔航空、麥當勞中國本部、頂新集團（康師傅）、華新麗華、中國IBM，香港IBM及新加坡高科企管、馬來西亞天下肯尼成功研究機構等，從業務人員到高級主管，都上過劉教授的課。很多公司還把劉教授的課程列為主管升遷的必修課程。