調查接近法

所謂調查接近法，是指推銷人員假借調查研究的機會接近顧客的方法。

推銷員在實際應用中，可直接向顧客提出調查要求，並説明調查的目的是瞭解所推銷的產品是否符合顧客的願望、是否能解決顧客的問題。

由於調查接近法使顧客看到推銷人員認真負責的工作態度，看到推銷人員熱忱為顧客服務的精神，因而較易獲得顧客的信任與支持，能成功地接近顧客。

調查接近法一般適用於對大型生產資料的推銷。

(1)推銷人員應以專業性的知識及內行的水平提出具體的調查對象與調查內容。

(2)應儘量消除顧客的戒備心理，使推銷人員能更多地瞭解情況井達到接近的目的。

銷售員利用市場調查的機會接近。它既可以幫助企業瞭解需求的狀況，又可以借調查之機擴大企業產品的知名度，並可以進行宣傳，還可以為銷售員提供接近的理由。

採用這種，對於企業來説，又可以藉此提高銷售員的專業知識，促進對銷售員所推銷產品的瞭解與熟悉。