誘導法

所謂誘導法，是指推銷人員在推銷洽談時，為了引起顧客的興趣，激發顧客的購買慾望，從談論顧客的需要與慾望出發，並巧妙地把顧客的需要與慾望同推銷品緊密地結合起來，誘導顧客明確自己對推銷產品需求，最終説服其購買的方法。

這種方法在推銷談判中最能引起顧客的興趣，有利於營造一種融洽的氣氛，有利於最終説服顧客。