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親和動機
鎖定
親和動機是由社會心理學家麥克利蘭提出,親和動機屬於麥克利蘭三大動機理論之一。麥克裏蘭的三大動機理論分別是:成就動機、親和動機和權力動機。麥克裏蘭最具深度的成果是關於社會性動機(social -motives)的研究。很多社會、政治、經濟、管理、乃至個人發展方面的問題,都可以通過社會動機的理論給出合理的解釋和説明,並對具體的行動措施提供有效的指導。
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- 中文名
- 親和動機
- 外文名
- affiliative motive
- 核 心
- 與人保持和諧友好關係
- 提出時間
- 1949年
- 提出者
- 麥克利蘭
親和動機分類
親和動機動力理論來源
親和動機是由社會心理學家麥克利蘭提出,親和動機屬於麥克利蘭三大動機理論之一。麥克裏蘭的三大動機理論分別是:成就動機、親和動機和權力動機。麥克裏蘭最具深度的成果是關於社會性動機(social -motives)的研究。很多社會、政治、經濟、管理、乃至個人發展方面的問題,都可以通過社會動機的理論給出合理的解釋和説明,並對具體的行動措施提供有效的指導。
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親和動機動機
舉例,一隻趴在角落閉目養神的胖貓,給人的印象是懶散愜意到了極點,好像天塌下來都不能夠讓它挪一下窩。可是,如果這時有一條小活魚落在它面前兩三米遠的地方,胖貓會閃電般的現出另外一副嘴臉:兩眼猛然圓睜,發出兇光,直勾勾地盯着小魚,兩隻前爪用力撐起,兩腿直立,雙肩上聳,一副威風凜凜精神煥發的雄姿。然後一下子撲出兩三米遠,用爪子緊緊按住可憐的小魚。整個轉換過程非常迅速,往往幾秒鐘的功夫,一切就結束了。
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這個例子説明了動機的核心是需求。動機中的需求有兩個基本特徵:定向性和反射性。首先是針對特定的目標狀態,有非常強的指向性。其次,動機中的需求是一種發自內心的欲求,是不經過大腦思考就可以確定的需求。從動機的角度説某個人在某方面有強烈的需求,不是指這個人經過反覆盤算後得出的結論,而是一種已經固化在他的心理體系中反射機制。是一種往往個人自己都不容易説清楚的需求。
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親和動機親和動機
研究結果沒有顯示出普遍適合親和動機比較強的個人從事的職業。對親和動機比較高的個人有吸引力的活動包括不計較個人角色的參與各種社交性的聚會,如聚餐,結伴逛商店,聊天喝茶等。他們往往選擇妥協以避免衝突,與朋友分離會讓他們感到傷感。
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親和動機成就動機
成就動機(achieve mentmotive):這個動機的核心需求是個人要親自動手把事情做得更好,更有效率,而且是有明確的客觀標準來衡量更好,更有效率。不能用含混不清的模糊概念來似是而非地判斷優秀與一般。從事創業工作和銷售工作是公認的與成就動機相關的目標物。對於高成就動機的個人來説,這些工作有很強的吸引力。從事發明、革新、改進方法流程的活動,也是觸發成就性需求的有效目標物。各行各業中的改革家,他們的行動也與成就動機有關。
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親和動機權力動機
權力動機(power motive):這個動機也被稱為影響動機(influence motive)。其核心需求是個人要對他人的感情、思維、行動產生影響。希望自己的一言一行,喜怒哀樂會使他人的言談舉止、情緒反應出現自己所期望的變化。希望抗拒來自外部的改變自己的感情、思維、行動的企圖。政治家,演員,教師,傳教士等職業對具有比較強的權力動機的個人有吸引力。
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綜述所述,成就動機就是要親自把事情做的更好更有效。例如為人類作貢獻,關愛自然等。親和動機僅僅是要和他人保持一種和諧温暖的關係,這就是終極目的。沒有其它的意圖。權力動機也只是要引發對他人情感、思維、行動的影響。至於是否造成傷害、引起浪費等,不在關注的範圍內。
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親和動機運用
1949年,哈佛大學心理學教授麥克裏蘭在研究中發現,人類的絕大多數社會行為可以由三種社會性動機進行解釋,即成就動機、親和動機和影響力動機。在不同社會動機的驅動下,人們會自然而然地採取可使自己內心得到最大滿足感的行動。
親和動機較強的人通常向往與他人建立和維持一種温暖和親密的關係。他們對自己是否被他人喜歡和接受尤其敏感,特別在意周圍人們的內心感受。
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為了避免衝突,改善關係,他們經常妥協。他們不喜歡強加於人,不願意分離和獨處。毋庸置疑,親和動機對團隊的維繫、加強組織的凝聚力有着重要的作用。但具有過高水平親和動機的CEO,往往因為害怕失去良好的人際關係而回避衝突與競爭,容易過分強調自身與他人的關係,從而在決策時把“維持或改善關係”而不是把CEO不可推脱的“改善績效”作為行為目標,為此影響正常的工作程序,從而常常會讓下屬感覺上級缺乏原則性、公平性和決斷力,往往為了滿足CEO內心的“小和諧”而失去了組織的“大和諧”。親和動機過強的領導者,通常在分配挑戰性的任務、監督下屬、處理績效不佳的員工、兼併收購、推動組織變革等方面表現不佳。
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- 參考資料
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- 1. 三大社會動機: 成就、親和、權力 .中國知網.2011-04-15[引用日期2017-03-05]
- 2. 企業管理者要控制住過度的親和動機 .中國知網.2011-04-18[引用日期2017-03-05]