虎伯寮

品牌定位：金線蓮專家，中高端禮品茶品牌.

品牌訴求：品位、健康、養生（藥食）、養眼（觀賞）的品質生活。

虎伯寮的主要產品架構是高端商務禮品、民生伴手禮。虎伯寮不懼對品質挑剔的客人，甚至滿心歡迎。這份自信源於虎伯寮對金線蓮的專注和對客人需求的精準洞察。虎伯寮一絲不苟地繼承了傳統，並建造和不斷豐富做為民生類和高端禮品相結合的金線蓮新文化。尊崇金線蓮的自然天性是虎伯寮的基本原則，而金線蓮的精髓則源於千年的經典——自然天成、得天獨厚、原生態等，都傳遞着虎伯寮經久不衰的“健康，讓生活更精彩”的品牌精神。

虎伯寮（Hope Bright）是中國一家連鎖金線蓮公司的名稱，2008年成立，為中國最大的金線蓮連鎖店，其總部坐落中國福建。除金線蓮外，虎伯寮亦有烏龍茶、鐵皮石斛、蘭花及葛根等商品。虎伯寮在全國範圍內擁有超過200間分店、2000個專櫃遍佈華北、華東、華中、西南及華南地區。虎伯寮，誕生於中國福建，靠金線蓮起家，自2008年正式成立以來，幾乎不打廣告，卻在近5年時間裏一躍成為巨型連鎖金線蓮集團，其飛速發展的傳奇讓世人矚目。 ^[1] 

----2008年，專注金線蓮組培技術研究，多種珍稀藥材種苗基因庫。

2008年1月，公司正式成立，並在漳州開設第一家門店，第一家專門從事金線蓮生產經營的公司。

2009年，虎伯寮公司走入中央電視台七套《農業推廣》欄目，向全國人民展示生物科技成果

2010年，福州辦事處成立

2011年，深圳辦事處成立，推出金線蓮鮮品系列產品。

2012年，台州分公司正式成立，成為浙江省最大金線蓮、鐵皮石斛運營商

2012年，廈門辦事處成立

2013年，泉州辦事處成立

2013年1月，通過ISO:9001國際質量管理體系認證

2013年1月，通過有機轉換產品認證

2013年7月，金華分公司成立，開創金線蓮類娛樂營銷模式

2013年9月，福建虎伯寮生物集團有限公司成立 ^[2] 

2013年12月，福建省農業產業化省級重點龍頭企業 ^[3] 

福建省著名商標，福建省名牌產品，中國金線蓮行業第一家著名商標。 ^[4] 

2014年5月，福建虎伯寮藥業有限責任公司成立 ^[5] 

2015年2月，福建虎伯寮藥業有限責任公司獲得藥品生產許可證和藥品GMP認證 ^[6-7] 

2017年9月，“蘭科植物系統分類、資源保育與產業化應用”項目榮獲“福建省2016年度科學技術進步一等獎” ^[8] 

虎伯寮商標由連綿山體和華南虎虎形構成的紅色虎頭標識。

“品牌本位論”認為：品牌不僅是產品的標識，而且有自己的內容，是其基本內容的標識，品牌是代表特定文化意義的符號。虎伯寮的“品牌人格譜”就是將虎伯寮文化從多個角度進行特定註釋的“符號元素”集合。

“虎伯寮”這個名字源自中國福建省南靖縣虎伯寮國家級自然保護區，其是中國金線蓮的原產地，至今仍保有最純正的金線蓮母種。這是一個位於北迴歸線附近的中國東部唯一保存完整、連片、大面積的南亞熱帶雨林森林生態系統，同時也是全球同緯度具有雨林特徵的、殘存的、較原始的森林生態系統，一個人跡罕至的，不為人知的原始林區。從虎伯寮這一品牌名稱上，就可以清晰地明確其目標市場的定位：不是普通的大眾，而是懂得生活、熱愛生活的中高端羣體。他們的胸懷與眼界開闊，欣賞分享健康的生活理念，體驗原生態的魅力。虎伯寮將連結更多知生活、道品味的人，把健康的生活理念傳遞給更多的人。 ^[9] 

品牌識別：虎伯寮的紅色徽標是一個在山林中的老虎虎頭形象，這個徽標是從虎伯寮國際自然保護區中華南虎的形象得到靈感而設計的。標識上的老虎也傳達了原始與現代的雙重含義：連綿的山體展現大自然曼妙和清新的原生態環境；栩栩如生虎形勾勒出威猛剛毅、健康形象；整體標誌簡潔大方、律動傳神，傳訴出產品天然原生態、綠色健康、養生的優質特質。

品牌訴求：顧客體驗是虎伯寮品牌資產核心訴求。就像麥當勞一直倡導銷售歡樂一樣，虎伯寮把典型中式文化逐步分解成可以體驗的元素：視覺的温馨，聽覺的隨心所欲，嗅覺的金線蓮香味等。 “虎伯寮的成功在於，在消費者需求的中心由產品轉向服務，在由服務轉向體驗的時代，虎伯寮成功地創立了一種以創造‘虎伯寮體驗’為特點的‘金線蓮宗教’。”

虎伯寮人認為：他們的產品不單是金線蓮，金線蓮只是一種載體。而正是通過金線蓮這種載體，虎伯寮把一種獨特的格調傳送給顧客。金線蓮的消費很大程度上是一種理性的文化層次上的消費，文化的溝通需要的就是金線蓮專營店所營造的環境文化能夠感染顧客，並形成良好的互動體驗。

品牌傳播：虎伯寮的品牌傳播並不是簡單的模仿傳統意義上的鋪天蓋地的廣告和鉅額促銷，而是獨闢蹊徑，採用了一種卓爾不羣的傳播策略——口碑營銷，以消費者口頭傳播的方式來推動虎伯寮目標顧客羣的成長。

虎伯寮 HOPE BRIGHT

虎伯寮就是原產地名稱，HOPE BRIGHT其實是英文，意思是希望、光明、健康。

虎伯寮向各地拓展的做法是先攻下該地區的大城市，塑造良好的口碑後，再以此為中心，向周圍較小的市鎮進軍。在拓展過程中，虎伯寮會先參考各地的人口結構資料，仔細進行分析，確定有合適的客户羣之後，才會進入該地區。

虎伯寮的價格定位是“多數人承擔得起的奢侈品”，客羣定位是“知性的成功人士”。這些顧客大部分是高級知識分子，愛好精品、美食和藝術，而且是收入較高、忠誠度極高的消費階層。

在膳食茶飲服務業中，本身構築差異化的成本很高，所以想通過品牌和價格吸引顧客是很難的，而顧客往往在認同了一種服務之後，在很長時間內都不會變化，會長期穩定地使用這種服務，這一點在白領階層中表現得尤為明顯，他們總有一種追求穩定的心理傾向。因此，虎伯寮以“攻心戰略”來感動顧客，培養顧客的忠誠度。

虎伯寮品質的基石是2008年虎伯寮剛誕生時就致力經營的頂級純正金線蓮。虎伯寮在金線蓮原產地中國福建省南靖縣虎伯寮地區，擁有49000畝原生態種植基地，並與當地的金線蓮種植者交流、溝通，種植世界上最好的金線蓮，以保證讓所有熱愛虎伯寮的人都能品到最純正的金線蓮。虎伯寮的金線蓮，在種植上有着幾乎苛刻的要求。例如，每株金線蓮一定要種植180天以上，只能在北緯24°-25°、東經117°，温度22℃的虎伯寮區域環境中種植。 ^[10] 

由於虎伯寮國家級自然保護區特殊的地理、土壤、水源、氣候、種植微生物環境所孕育的自然種植資源使然，虎伯寮公司不但能培育優質金線蓮種苗，而且能種植生產優質的金線蓮。這一產業優勢，在業內可謂“無出其右”。從2008年至2013年，虎伯寮金線蓮始終以追求人與自然和諧發展為目標，在研究、應用、保護稀有種植資源方面，下了許多苦功夫。通過對數百畝種植基地進行全面技術改造，有效地提高了金線蓮繁衍、馴化種植的整體功能，使虎伯寮金線蓮與生俱來的品味風格越來越獨具特色。

虎伯寮金線蓮的高質量品質內涵，既凸顯於金線蓮的綠色基因和蓮水淡雅、功效奇特、蓮香馥郁、綿甜爽淨、優雅細膩、回味悠長的功效口感風格上，還體現於質量標準近似“苛刻”的產品包裝上。虎伯寮公司包裝工序用以清洗金線蓮的用水，水質達到了國家飲用純淨水的標準。此外，還引進了具有較高科技含量的先進包裝設備，使產品包裝從始至終完全處於嚴格的質量控制之下。 ^[11] 

v 企業哲學---顧客至上。

v 企業精神---精益求精，新益求新。

v 企業信條---誠為做人之本，信為處世之根。

v 企業經營方針---雙贏思維、團隊合作以產品找市場，以質量穩市場，以 品牌求發展，以誠心報顧客，以業 績獻社會。

v 企業宗旨及目標---匯聚賢良，鑄就全新品牌；融合傳統，傳揚金線蓮新文化

2008年 建立多種珍稀藥材種苗基因庫

2009年 虎伯寮公司走入中央電視台七套《農業推廣》欄目，向全國人民展示生物科技成果

2009年 首屆海峽兩岸現代農業博覽會農產品暢銷獎

第十一屆海峽兩岸花卉博覽會農產品暢銷獎

2010年 榮獲福建省第十一屆人大第四次會議專供茶

2010年 南靖縣農業產業化龍頭企業

2010年 第二屆海峽兩岸現代農業博覽會農產品暢銷獎

第十二屆海峽兩岸花卉博覽會農產品暢銷獎

2010年 海峽茶葉交流協會副會長單位

2011年 福建農學會常務理事單位

2011年 福建省海峽品牌經濟發展研究院副院級單位

2011年 漳州市農業產業化龍頭企業

2011年 福建省中藥材金線蓮種植推廣示範點

2012年11月 “虎伯寮”商標榮膺“福建省著名商標”

2012年10月 “虎伯寮金線蓮”產品榮獲“福建省名牌產品”

2012年10月 第五屆義烏國際森林產品博覽會金獎

2013年1月 通過ISO:9001:2008質量管理體系

2013年2月 通過有機轉換認證

2013年12月 福建省農業產業化省級重點龍頭企業

2015年 “虎伯寮及圖形”商標被福建省工商行政管理局評為“福建省著名商標” ^[12] 

2015年“虎伯寮及圖形金線蓮”被福建省人民政府評為“福建名牌產品” ^[13] 

2016年公司被評為“福建省農業產業化重點龍頭企業”； ^[14] 

2017年“蘭科植物系統分類、資源保育與產業化應用”項目榮獲“福建省2016年度科學技術進步一等獎” ^[8]