藍鯨計劃

陳健説，阿里媽媽是一個通用的廣告聯盟，什麼樣的廣告都可以投。2008年經濟危機後，廣告投入量下降，而與百度、谷歌聯盟相比，阿里媽媽並無優勢。

而就在這段時間，更多人到淘寶上開店，網絡推廣的需求越來越強烈。順應此需求，馬雲將阿里媽媽整合進入淘寶網，推出淘寶客。淘寶客不再是一個通用廣告平台，而是專門針對淘寶掌櫃的廣告平台，幫助他們尋找最有價值的推廣媒體，包括個人網站、QQ、電子郵件，甚至個人博客。

陳健解釋，QQ、電子郵件用户到淘寶客註冊加盟後，就能領到一個推廣鏈接，消費者通過加盟者的QQ信息、郵件購買掌櫃的產品，加盟者就能獲得一定的廣告分成。他説，這種方式給很多大學生網絡營銷的機會。

淘寶客的分成模式比較單一，全部實行CPS模式。但藍鯨計劃的分成方式更多，包括淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鑽石展位等廣告展示模式。付費模式也趨多樣化，直通車是CPC模式，鑽石展位是按CPM模式，賣霸是CPT。其好處是能覆蓋不同廣告主的需求，也為媒體提供了更多廣告主資源。

從阿里媽媽到藍鯨計劃，最大的變化是身份的變化，阿里媽媽、淘寶客是一個媒體聯盟，藍鯨計劃打造的是一個廣告主聯盟——淘寶平台上數百萬家掌櫃的聯盟。陳健認為，這也是藍鯨計劃與百度聯盟及其他聯盟最大的區別。

陳健説，淘寶2010年的交易規模將發展到4000億，越來越多的買家在淘寶競爭激烈，他們需要成本最低的網絡營銷方式。

作為廣告主聯盟，淘寶可以與任何媒體聯盟結盟。陳健透露，藍鯨計劃與美通聯盟、黑馬聯盟已經建立合作。

在淘寶上除了數百萬中小賣家外，淘寶商城裏面還有一萬大賣家，比如聯想、戴爾、寶潔等，他們同樣需要網絡營銷。

百度的武器是龐大的搜索流量。馬雲試圖通過讓渡利潤的方式，掌握足以與百度抗衡的流量。谷歌離去，給了馬雲機會。

CNNIC最新公佈的數據顯示，中國中小網站已經達323萬。

邱仕達透露，藍鯨計劃中淘寶僅分成5%，作為基礎服務費，遠低於百度、谷歌聯盟。邱認為，淘寶的目的不在於賺錢，而在於服務掌櫃，做大電子商務，馬雲有其他賺錢的模式——淘寶2009年營收約十億元，其中大部分來自於購物搜索。

淘寶的盈利模式有三種：購物搜索、網站聯盟、增值服務。短期內，購物搜索為主，長期看，增值服務為主。

僅僅讓利不足以把握個人網站流量：百度利潤主要來源於競價排名，聯盟廣告只佔其中一小部分。

馬雲的做法是通過藍鯨計劃讓淘寶廣告平台更智能化。通過智能化的平台，藍鯨計劃最終打造的是“CPX模式”，即組合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各個媒體、各個模式、各個廣告之間智能匹配，讓廣告主價值最大化，媒體價值最大化。

陳健説：百度是單一的CPC模式，這對廣告主和網站都不公平。CPC廣告無法衡量最終效果，流量過來了，是不是買了東西，廣告主不知道，這對廣告主不公平；長此以往，廣告主要求降低價格，這對網站不公平。

淘寶的優勢是全球最大的實名網站，1.7億註冊用户的交易、物流、評價都經過淘寶，淘寶對廣告有真實的評價標準，每個廣告主投入的廣告收益是多少，都是精準可計算的，這既保護廣告主，也保護了網站。

陳健説，傳統的聯盟廣告有三種展現模式，一是圖標類展示廣告，二是搜索框模式，三是文字鏈模式。很多用户為不影響網速，會習慣性地屏蔽掉，用户體驗差，成交效果也很差，網站收益也會很差。

淘寶的做法顛覆傳統聯盟的廣告模式。比如一個化妝品類垂直網站，通過淘寶數據庫，根據網站的情況，選擇哪些一段時間內暢銷的商品進行推廣，自己的網站恰好又是這類商品的消費薈萃的社區，於是將這個產品鏈接到自己的網站。這樣，這個化妝品網站就變成了分銷商。

由媒體轉變成銷售商，邱仕達説，這對傳統社區、網站是一個巨大的誘惑。