職業形象

《職業形象:汽車銷售人員快速入職第一步》分別從求職時、入職時、銷售過程中、銷售成功後、售後服務等方面介紹打造汽車銷售人員良好職業形象的諸多法門，以情景問答的形式闡釋汽車銷售人員在建立、維護職業形象方面可能出現的問題，並給出解決方案。內容涉及行業現狀、應聘公司調查、面試與錄取、言行舉止、着裝打扮、專業知識、獲取信任、銷售技巧、客户回訪、擴大消費圈、完美售後服務等各個方面。書中診斷了汽車銷售人員在修煉職業形象的過程中可能出現的各種病症，拆解客户的各種刁鑽挑剔的難題，以完美的職業形象和專業素養獲取客户的持久信任，以最專業、最優秀的職業形象實現汽車銷售的最佳模式。

《職業形象:汽車銷售人員快速入職第一步》適合初入職的汽車銷售人員閲讀參考，也可作為汽車銷售企業、培訓機構進行汽車銷售崗位培訓的教材。

前言

第一章 求職時：以怎樣的形象在眾多對手中脱穎而出1

實戰情景1：瞭解所應聘的行業和公司的現狀1

實戰情景2：面試前的準備12

實戰情景3：以豐富的專業知識獲得HR的青睞21

實戰情景4：在面試時如何克服怯場心理29

實戰情景5：面試後主動爭取36

第二章 入職時：優秀的汽車銷售人員應具備什麼樣的職業形象40

實戰情景6：汽車銷售人員的責任心43

實戰情景7：汽車銷售人員的儀態49

實戰情景8：汽車銷售人員應熱情面對客户63

實戰情景9：汽車銷售人員恰如其分的禮節、問候70

實戰情景10：汽車銷售人員應積累專業的汽車知識76

第三章 銷售過程中：以怎樣的形象贏得客户99

實戰情景11：怎樣交流才能有效解除客户的戒備心理99

實戰情景12：對猶豫不決的客户該怎麼回訪跟蹤110

實戰情景13：如何取得老客户的信任，使他們介紹新客户115

實戰情景14：給客户送禮和聚餐以加深印象121

實戰情景15：耐心傾聽客户心聲，嘗試朋友般的真誠交流131

實戰情景16：以怎樣的心態面對各種各樣的客户138

實戰情景17：穩定情緒，面對客户的刁鑽挑剔141

實戰情景18：如何避免客户轉向競爭對手處購車146

第四章 銷售成功後：職業形象在這裏並不是終點148

實戰情景19：汽車賣出去後仍需塑造職業形象148

實戰情景20：周到體貼的回訪電話成就完美的職業形象151

實戰情景21：如何防範客户流失159

實戰情景22：如何獲得老客户的轉介紹164

實戰情景23：如何以朋友的身份進入客户的消費圈166

第五章 售後服務：職業形象的完美終結172

實戰情景24：如何迴應客户對新車的抱怨172

實戰情景25：客户要求退貨時應以怎樣的態度面對175

實戰情景26：如何迴應客户抱怨售後電話總是打不通177

實戰情景27：瞭解維修服務網點的要求、特點、種類和功能179

實戰情景28：主動向客户提供售後服務182

實戰情景29：客户抱怨剛過保修期就不能免費維修時如何迴應187

附錄 普通汽車服務公司銷售人員業務表單190

學習能力：汽車銷售人員晉升提職第一步

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