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總體條件交換策略
鎖定
總體條件交換策略是指雙方
談判臨近預定
談判結束時間或階段時,以各自的條件做整體
一攬子的進退交換以求達成協議的策略。
- 中文名
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總體條件交換策略
- 解 釋
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退交換以求達成協議的策略
- 項 目
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涉及許多項目
- 做 法
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總體一次性進行條件交換
雙方
談判內容涉及許多
項目,在每一分項目上已經進行了多次磋商和討價還價。經過多個回合
談判後,雙方可以將全部條件通盤考慮,做“
一攬子交易”。例如,涉及多個內容的成套
項目交易談判、多種技術服務談判、多種
貨物買賣談判,可以統籌全局,總體一次性進行條件交換。這種策略從總體上展開一場全局性磋商,使
談判進入終結階段。