網絡營銷推廣方案

1.1 網上賣東西有講究 2

1.1.1 長着長尾巴的網絡營銷 3

1.1.2 特色化永遠是營銷的賣點 5

1.1.3 網絡營銷推廣特色鮮明 6

1.2 金融冬天，買東西沒講究 8

1.2.1 口紅效應芝麻開門 9

1.2.2 “口紅”不是便宜貨 11

1.2.3 網絡推廣大有錢途 13

1.3 贏在網絡 始於推廣 15

1.3.1 網絡推廣是一場伏擊戰 15

1.3.2 小龍女彤彤和遊戲共贏 18

1.3.3 一個又一個的推廣伏擊圈 20

1.3.4 從王老吉看網絡推廣九大戰役 21

2.1 網絡推廣是個瓷器活兒 28

2.1.1 推廣不是簡單的吆喝 29

2.1.2 大企業也有小創意 31

2.1.3 “零成本”的網絡推廣策劃 33

2.1.4 個人亦可通過策劃成就事業 35

2.2 好策劃抵得千萬廣告費 37

2.2.1 好創意必須找準結合點 38

2.2.2 從動感黃球看如何創意 39

2.2.3 巧打家庭牌是好創意 42

2.2.4 利用熱點事件進行創意 43

2.2.5 小遊戲具有大智慧 45

2.3 拍案説法 看創意營銷準則 47

2.3.1 突破口在黃色新聞 48

2.3.2 逆向思維其實很有效 50

2.3.3 一個招數可以重複使用 52

2.3.4 一定不要忽悠 54

2.3.5 不要忽略細節 55

2.3.6 一定要做好目標分析 58

2.3.7 複合式營銷才是王道60

3.1 網絡新聞的影響力 64

3.1.1 網絡新聞是品牌之魂 65

3.1.2 網絡新聞主流受眾需求分析 67

3.1.3網絡新聞營銷是不二選擇 69

3.2 網絡新聞VS傳統新聞 70

3.2.1 強悍的時效性 71

3.2.2 猛烈的傳播力 71

3.2.3 不板着臉説話 72

3.2.4 互動升級為共動 73

3.3 一定要有個好標題 75

3.3.1 別發統一的標題 75

3.3.2 標題長度一定要適當 76

3.3.3 標題重實不重虛 78

3.3.4 爭奪眼球很重要 79

3.3.5 不要加盟“標題黨” 82

3.4 內容一定要有衝擊力 83

3.4.1 長篇大論沒人看 84

3.4.2 倒金字塔+導語寫作 85

3.4.3 正文寫作要有主次 89

3.4.4 關鍵詞寫作要突出 91

3.4.5 專家説話很重要 94

3.4.6 擅長使用超文本 97

3.5 多快好省網絡新聞傳播 99

3.5.1 不同新聞不同投放 99

3.5.2 投放時間有講究 103

3.5.3 投放數量要控制 105

3.5.4 巧妙製造新聞 107

3.5.5 網絡新聞要形成系列報道合力 109

4.1 論壇推廣很草根 115

4.1.1 互動性是論壇的第一生命力 115

4.1.2 交互式帖子能夠讓用户更瞭解產品 117

4.1.3 越草根越有效 120

4.1.4 論壇營銷三步走 120

4.2 網絡強帖是怎樣煉成的 121

4.2.1 別做教父做朋友 122

4.2.2 原創永遠是最重要的 123

4.2.3 廣告帖既要風趣又要實用 124

4.2.4 結合時事最有效 128

4.2.5 單純產品介紹不要出現 129

4.2.6 長帖做成電視連續劇 130

4.3 論壇營銷有訣竅 132

4.3.1 註冊很關鍵 132

4.3.2 選準論壇是好的開始 135

4.3.3 樹立自己的口碑 138

4.3.4 管理帖子很重要 139

4.3.5 巧妙回帖有訣竅 140

4.3.6 好帖未必是一樓 141

5.1 博客營銷的價值 146

5.1.1 博客分類 147

5.1.2 博客就是話語權 149

5.1.3 意見領袖的推廣力 151

5.1.4 博客具有專屬性 154

5.2 如何成為博客精英 154

5.2.1 做好定位 155

5.2.2 建立博客 155

5.2.3 取個特立獨行的好名字 157

5.2.4 真實的博客受歡迎 158

5.2.5 博客是持久戰159

5.3 如何推銷自己的博客 159

5.3.1 別以為打廣告有用 160

5.3.2 加入一個好圈子 161

5.3.3 自薦模式是成功基石 162

5.3.4 交換鏈接 & 提交博客 163

5.3.5 給博導和管理員“送禮” 165

5.3.6 善待每一個評論和留言 166

5.3.7 邀請客座博客 166

5.4 博文登龍術 167

5.4.1 內容絕對原創 167

5.4.2 每天看新聞 168

5.4.3 找個好角度來寫作 169

5.4.4 字數一定要控制好 170

5.4.5 別有錯別字 171

5.4.6 別光顧着做“標題黨” 171

5.4.7 別在10點以後更新文章 172

5.4.8 週五更新事半功倍 173

5.4.9 保持日常更新，堅持不懈 174

5.4.10 檢查你的博客是否符合規範 174

5.4.11 別做成黑板報 175

5.4.12 圖片上傳有訣竅 176

5.5 如何讓你的博客贏利 177

5.5.1 國外博客硬廣告收入不錯 178

5.5.2 博客廣告難以為繼 178

5.5.3 別指望廣告聯盟 179

5.5.4 口碑營銷風格鮮明 181

5.5.5 博客口碑營銷已成趨勢 182

5.5.6 博客口碑寫作的六點法制 185

5.6 企業博客面面觀 187

5.6.1 企業博客強於企業網站 188

5.6.2 企業博客不是大而全 189

5.6.3 企業博客要突出特色賣理念 190

5.6.4 中小企業應該突出創意 191

5.6.5 不要隨意刪除負面消息 191

5.6.6 免費公關平台 192

5.7 博客口碑營銷的誤區 192

5.7.1 博客選擇沒有針對性 193

5.7.2 單純看點擊率來衡量博客 193

5.7.3 不要欺騙讀者 194

5.7.4 切忌不良炒作 195

5.8 博客口碑營銷案例分析 195

5.8.1 噱頭式營銷 196

5.8.2 有獎營銷 196

5.8.3 重複炒作 197

6.1 讓別人找到你 200

6.1.1 搜索引擎怎麼為你排名 201

6.1.2 SEO的基本步驟 203

6.1.3 作弊和懲罰 204

6.1.4 被懲罰怎麼辦 206

6.2 網店優化從註冊開始 207

6.2.1 完整的信息填寫是好的開始 208

6.2.2 取店名千萬注意忌諱 209

6.2.3 寫個好簡介可以打開銷路 210

6.3 如何網店關鍵詞 212

6.3.1 關鍵詞選擇步驟 212

6.3.2 關鍵詞誤區要避免 213

6.3.3 抓住買家心理優化關鍵詞 216

6.3.4 優化商城的搜索結果 218

6.4 推廣你的網店讓搜索引擎記住你 220

6.4.1 登記搜索引擎 221

6.4.2 專業網店推廣站註冊 222

6.4.3 多種網絡推廣手段一起上 222

6.4.4 友情鏈接巧推廣 223

7.1 網絡廣告價值幾何 226

7.1.1 高速增長的網絡廣告需求 227

7.1.2 網絡廣告可以這樣發佈 227

7.1.3 最直觀的眼球效益 229

7.2 發揮優勢規避劣勢 231

7.2.1 網絡廣告的優勢 231

7.2.2 網絡廣告的劣勢 233

7.2.3 如何發揮廣告的優勢 234

7.2.4 如何選擇好站點 236

7.2.5 廣告發布也有技巧 238

7.3 遊戲內置廣告將是處女地 239

7.3.1奧巴馬當選成遊戲內置廣告教案 239

7.3.2 融入無形的傳播方式 241

7.3.3 無比強大的傳播優勢 242

7.3.4 將風景點融入遊戲之中 244

7.3.5 飲料成了遊戲必需品 245

7.3.6 和影視大片為伴的遊戲 247

7.3.7 數碼產品也瘋狂 249

8.1 為什麼不放棄電子郵件營銷252

8.1.1 最廉價的集羣網絡推銷方式 253

8.1.2 郵件推廣效率和效力有多強 255

8.1.3 幾近完美的營銷鏈條 256

8.2 如何規避郵件風險 258

8.2.1垃圾郵件已成電郵推廣之癌 258

8.2.2 規避成為垃圾郵件的三條原則 259

8.2.3許可郵件營銷必成王道 261

8.3 讓人心甘情願訂郵件 262

8.3.1 用户為什麼要註冊你的郵件雜誌 263

8.3.2 一定要有廣告視覺衝擊力 264

8.3.3 留住客人一定要有策略 265

8.3.4 確認郵件一定要規範 270

8.3.5 要主動多做活動來吸引用户訂閲 272

8.3.6 何不試試病毒式營銷 272

8.3.7 預防成為垃圾郵件的技術方法 274

8.4 如何做一份成功的電子郵件雜誌 277

8.4.1 郵件標題一定要有首因效應278

8.4.2 郵件雜誌設計有分寸 282

8.4.3 郵件雜誌的基本原則 285

8.4.4 郵件內容設計實例教學 287

8.4.5 要給用户多一點優惠 289

8.4.6 為何不多做點親情營銷 290

8.4.7 特色化垃圾郵件營銷實例教學 292

8.4.8 企業自制電子雜誌有瓶頸 294

8.5 多快好省發郵件 295

8.5.1 選擇一個好羣發軟件296

8.5.2 找個優秀的郵件地址管理軟件296

8.5.3 哪天發郵件最好 297

9.1 一個視頻引發的風暴 300

9.1.1 網絡視頻“錢景”廣闊 301

9.1.2 網絡視頻具有極高票房價值 303

9.1.3 網絡視頻效果可監測 304

9.1.4 能傳統電視所不能 305

9.1.5 精準營銷是網絡視頻絕招 307

9.1.6 沒有合理開發的藍海 308

9.1.7 視覺戰的五大主要優勢 310

9.2 網絡視頻製作其實很簡單 311

9.2.1 拍攝時切勿長鏡頭 312

9.2.2 拍攝時請深呼吸 313

9.2.3 採集視頻一定要AVI 315

9.2.4 選個最好用的剪輯軟件 315

9.2.5 導入素材 316

9.2.6 剪輯視頻 317

9.2.7 輸出視頻有講究 319

9.2.8 截取視頻有講究 320

9.3 創意為王 321

9.3.1 創意的基本原則 322

9.3.2 獵奇和搞笑是必殺技 324

9.3.3 互動你的視頻 326

9.3.4 挺立“潮”頭 自然融入 328

9.3.5 利益永遠是不變的主題 330

9.3.6 為何不做視頻綜藝 332

9.3.7 為啥不拍連續劇 333

9.4 讓百萬人欣賞你的視頻 336

9.4.1 門户視頻網站特色不鮮明 336

9.4.2 如何從千萬視頻中殺出重圍 337

9.4.3 複合式營銷很重要 339

10.1 危機來了怎麼辦 343

10.1.1 被負面新聞閃擊的品牌航母 343

10.1.2 好事不出門 壞事傳千里 345

10.2 絕地反擊之風林火山349

10.2.1 刪帖只會加重危機 350

10.2.2 快速反應，其疾如風 352

10.2.3 有條不紊，其徐如林355

10.2.4 直擊重點，侵掠如火 356

10.2.5 自固陣腳，不動如山359

10.2.6 巧借輿論傳播扭轉乾坤 361

10.3 網絡危機早期預警機制建立 364

10.3.1 先期確定危機關鍵詞和策源地365

10.3.2 分析過去危機 尋找病因 366

10.3.3 建立一般性危機處理機制 368

10.3.4 建立網絡輿情監控鏈條 370

後記 373

本書以案例説話，深入淺出地介紹了網絡營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內容涵蓋了網絡推廣的策劃創意流程、網絡新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘鍊法則、搜索引擎優化攻略（突出網店）、網絡廣告影響擴張、電子郵件雜誌化推廣、網絡視頻視覺衝擊創作，以及網絡危機公關反擊方略。本書的最大特色在於每個章節都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發讀者在網絡推廣這一本身並沒有完全規範形式的新興推廣渠道上的思考。

本書適用於網絡營銷及網絡推廣初、中級人員，同時對於自主網絡創業人士和一些特色化網絡自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。

網絡推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、牀頭的一個彈藥庫，每一場推廣戰役都是你邁向成功的關鍵，站在前人成功的範例前面，去開拓你的視野，去發散你的思維。

自主網絡創業人士：你的產品無人問津，在網絡上籍籍無名，怎麼突破困境？本書將給你解決方法。

個人網站愛好者：當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之後，你將成功。

企業管理人員：掌握網絡推廣的利器，更多的是讓你知道什麼樣的手段會在網絡上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業管理人員的核心提示。

潤物細無聲

趙客縵胡纓，吳鈎霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。

我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行雲流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……

你被別人的思想左右了嗎

你可能是個網民，對，沒錯，你就是個網民。在現今社會，誰又不是一個網民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發表什麼樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關於網上購物將取代實體店的議論，結果在朋友圈中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關注的目光。今天你又過來偷師了……

今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當今在網絡世界裏正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啓發。

被意見領袖的觀點所折服之後，你會發現似乎自己的所作所為都那麼可笑。怎麼辦？意見領袖提供一個折中的解決方案，插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節能。他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發現一下，哪幾個傢伙每天下班以後忘記關電腦了，記得提醒一下對方……

這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應。

後面的故事

故事説到這裏似乎已經結束，似乎依舊是一個關於節能降耗的老掉牙的話題，然而在節能寶這個小遊戲插件的背後，一個知名的小家電企業開始偷笑了，他們開發了這個節能寶，一個小遊戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小遊戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。

他們得到了什麼？數以十萬計的網民成為他們這個聯機小遊戲的用户，隨着時間的增長，很快這個數字就可能變成幾百萬。這就足夠了。每天他們產品的Logo會隨着開機啓動時節能寶的自動彈出，而出現在這些用户的桌面上，他們很少去宣傳自己的產品如何節能。只是在那些使用他們出品的電腦的用户頭像上，給予一個特定的標記，這個標記讓所有人都會發現，原來使用他們的產品，比其他人都節能，哪怕是通宵不關電腦……

有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發個廣告給你，告訴你他們的產品目前有什麼新動向。甚至於偶爾，他們會考慮給使用者一些優惠，當你使用節能寶，讓你自己的節能在一段時間內達到了一定的水平之時，你會獲得一定的購買優惠，或者你每邀請一個好友加入，他又能夠在遊戲中成為半個月以上的用户時，你一樣可以獲得優惠。

或許在幾十萬個用户中，恰好有一些正考慮要購買小家電……那麼雙方的目的一致了，更不用説這樣一個小插件遊戲，給這個廠家帶來的正面影響，一個公益性的形象，讓廠家獲益更多。儘管花了幾萬元的研發和宣傳費用，但是對於這個企業來説，還不如他們在某個地方媒體上打一天廣告的費用，或許表面上根本看不出什麼效果來。但一切都是悄無聲息地進入你的眼球，一切都那麼自然，沒有什麼好奇怪的……

可這比在電視上大聲叫賣自己的產品強多了，比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告，宣傳自己的產品，宣傳打折信息強多了。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞，每當看到這些，要麼選擇換台，要麼在頭腦中自動按下跳過鍵，要麼就是快速翻閲報紙，對這些廣告視而不見。

網絡營銷推廣成為另一個起點，讓網民們自然接受產品信息，而不是自然跳過。要做到這一切，需要全新的營銷方法，需要營銷人員重新學習、重新掌握和網民的溝通手段。在這個基礎上，一切都是平等的，大公司有資本進行大推廣，而小店鋪，也有自己的辦法，用不花一分錢的辦法，讓自己成為網絡世界裏萬人矚目的焦點。

一切要從零起步，忘記你在傳統媒體宣傳營銷中的手法吧，那對網民不適用，千萬別讓他們在面對你的網上推廣時，一路打醬油過去。或許你今日一窮二白，但如果你懂得用網絡進行推廣，明日的你將完全不同。

或許你會説，網絡推廣很容易嘛。不就是發個帖，弄個噱頭，玩個視頻嗎？或許以前，你這樣做會成功。可隨着網絡媒體的越來越正規化，過去的套路已經不能成就今日的英雄。在網絡世界中，你必須將九大推廣手段（策劃創意、網絡新聞、論壇、博客、搜索引擎、廣告、郵件、網絡視頻、負面消息處理）有效複合在一起，成為一把長天之劍，才能刺中網民的內心。通過這本書，你將學會如何靈活地運用論壇、博客、廣告、視頻等手段，讓你的產品風行在網絡世界，最終進入人們的現實生活。傳播信息絕對不是一件簡單的事，不僅要學會它，還要會運用它，巧用它，讓它成為你成功的基石，這就是本書所希望帶給你的不一樣的精彩。

本書由張書樂組織編寫，同時參與編寫的還有昊燃、方振宇、陳冠佐、傅奎、陳勤、梁洋洋、畢夢飛、陳慶、柴相花、陳非凡、陳華、陳嵩、承卓、陳先在。在此一併表示感謝。

編著者