網店定位

網店推廣從網店定位開始一步一步走好，網店的定位是我們做好網店推廣的第一步，下面請我們思考，這些我們做了嗎？

開店之初，自己打算賣什麼產品？這些產品自己瞭解嗎？有沒有好的貨源？我的博客賣的是網店推廣的內容，因為自己經常接觸淘寶店、淘寶賣家，對淘寶店的推廣有自己的一套方法，所以我做做起博客來很容易。同樣，如果你打算賣情侶裝，你對情侶喜歡穿什麼樣的情侶裝瞭解嗎？自己有沒有這方面的貨源？在淘寶，成功的關鍵一環就是貨源。

你打算把你的產品賣給誰？這些人羣一般會聚集在什麼地方？他們有什麼愛好？如何投其所好？我經常去派帶上逛，有一個賣孕婦裝的，消費羣定位很清晰，就是孕婦，孕婦一般都會去一些孕婦類的論壇以及一些孕婦QQ羣，他們對那個階段該做什麼需要做比較關心，如何提供他們所關心的東西呢？這就需要我們動腦筋了，我們要做消費者的諮詢顧問，而不是簡單的賣東西的。這點很重要。

一個相同的東西在不同的地方可以賣不同的價格，當我們的消費羣已經固定之後，我們還要想，我們的價格定在怎樣的範圍？拿孕婦裝來講，孕婦裝有很多的款式以及面料，價格肯定不同，那麼我們要思考是走高檔路線，還是中低端路線呢？消費羣的接受範圍如何？還有一點，一件定價30的衣服和定價29的衣服給人的感覺是不一樣的，雖然他們只相差1元。

傳統企業開展電商，首先要明確我們的目標在哪裏？哪些人羣是我們要針對的？二八定律大家應該都知道，我們20%的產品佔據了80%的銷售額，20%的客户的消費額是總金額的80%，所以我們就更需要明確這20%的客户是誰，他們的性別、年齡層、喜歡、需求、購物習慣……瞭解了他們的特點才能精準營銷、對症下藥。

傳統企業涉足電商，最終虧本的原因有很多：定位不清晰、產品不給力、包裝不適宜、推廣無效果等等，但是歸根到底還有一個最為本質的原因：盈利策略定位不當，所以盈利策略是我們需要深入思考的。

一般的盈利策略有：1、低成本盈利；2、獲取新客户盈利；3、增值服務盈利；4、B2B盈利；5、細分市場、通過渠道盈利；6、整合資源盈利等。

只有明確了我們的目標客户、盈利策略，才能夠更好的進行後續的運營和推廣。

如何在眾多的電商中脱穎而出？怎樣讓人眼前一亮？那就要知己知彼，通過和競爭對手的對比，得出自己的競爭力。將競爭力細化到產品上，挖掘優勢和賣點，別人沒有的特質你有，那就是你的核心優勢。怎麼吸引客户、怎麼留住客户、怎麼盈利都看你有什麼核心競爭力，是價格優勢、產品優勢、供應鏈優勢、物流優勢、服務優勢還是品牌優勢呢？

以上內容都明確以後就是推廣方式策略定位的問題了，如何將現有的網站和產品推廣出去、如何吸引流量？

關於推廣方式策略，總體上就那麼幾種，可是要如何做出效果、怎樣拿捏好度就需要能力和水平來掌控了。前期的部署還是電商網站的SEO優化，再開展後續的推廣活動。 ^[2]