網店推廣

《網店推廣》內容簡介：本系列叢書由淘寶網組織一流專家團隊編寫，將淘寶網第一本網店運營專才教程化整為零，得出網店運營細分門類：美工，客服，推廣，以滿足日新月異的電子商務人才發展需求。也給各培訓機構，職業院校作為教材使用，同時滿足部分學員自學的需求。

《網店推廣》主要講解網店推廣的基礎知識和針對淘寶的推廣技巧，其間穿插有實用的案例。希望讀者經過專業系統的學習，能夠迅速掌握網店推廣的基本素養。

第1章 打造網店單品爆款

1.1 前期準備

1.1.1 瞭解爆款的意義

1.1.2 分析行業大環境及行業爆款特徵

1.1.3 根據爆款生命週期制訂執行計劃

1.1.4 物力、資金、人力準備

1.2 單品選擇

1.2.1 質量篩選（保證性價比）

1.2.2 價格策略（大眾化、平民化）

1.2.3 利潤保證（保證費用空間）

1.2.4 庫存保證

1.2.5 和其他商品的關聯購買度

1.2.6 起點銷售量、起點定價準備

1.3 單品頁面準備

1.3.1 購買記錄

1.3.2 評價記錄

1.3.3 賣點及亮點展示

1.3.4 其他頁面細節準備

1.3.5 豐滿文字描述

1.3.6 圖片訴求的把握

1.3.7 設計合理的頁面結構

1.4 店鋪準備

1.4.1 關聯商品準備

1.4.2 整店轉化率的保證

1.5 推爆步驟

1.5.1 提前信息告知（信息預熱）

1.5.2 優惠活動的執行

1.5.3 基礎銷量、評價的打造

1.5.4 外部自然流量引入

1.5.5 直通車傾向引導的基礎技巧

1.5.6 淘寶客

1.5.7 論壇和幫派（體驗營銷）

1.5.8 鑽展、賣霸等（硬廣支持）

1.5.9 參加各種淘寶活動

1.6 效果評估及整改

1.6.1 瞭解相關數據

1.6.2 分析數據，根據數據改變行動方案

1.7 總結經驗，打造店內爆款羣

第2章 內頁文案的編寫

2.1 內頁文案寫作的範疇

2.1.1 內頁的商品標題

2.1.2 內頁的商品基本屬性部分

2.1.3 內頁的詳細文案和對內頁美工設計的要求

2.2 內頁文案編寫中常見的問題

2.2.1 商品的標題存在的問題

2.2.2 內頁的文案邏輯性問題

2.2.3 以產品為中心的問題

2.2.4 只講商品好處的文案

2.2.5 內頁文案不懂營銷和促銷

2.2.6 文案不懂商業基本合約的問題

2.2.7 文案不懂淘寶規則的問題

2.3 內頁文案編寫6招制勝法

2.3.1 內頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環節

2.3.2 內頁寫作的15個邏輯關係

2.3.3 以客户為中心的內頁文案撰寫

2.3.4 文案中要注意產品使用價值和非使用價值並重

2.3.5 文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處，更要挖出痛苦

2.3.6 成交一切是因為愛的營銷理念

附件1：配套工具——網店內頁15個邏輯關係點

附件2：配套工具——商品非使用價值11個設計要點

第3章 直通車

3.1 直通車概述

3.1.1 直通車原理

3.1.2 直通車產品分類及展示位置

3.1.3 直通車的計費方式

3.1.4 直通車的優勢

3.1.5 直通車的基本流程

3.2 直通車操作系統介紹

3.2.1 如何加入直通車

3.2.2 直通車賬户結構概況

3.3 直通車操作優化重點

3.3.1 制訂策略

3.3.2 寶貝選擇

3.3.3 設置關鍵詞

3.3.4 提高標題和圖片點擊率

3.3.5 定價策略

3.4 直通車活動

3.4.1 活動的組成

3.4.2 活動的玩法

3.4.3 活動規範

第4章 淘寶客

4.1 淘寶客概述

4.1.1 什麼是淘寶客推廣

4.1.2 誰是淘寶客

4.1.3 淘寶客的優勢

4.1.4 淘寶客與賣家和買家的關係

4.1.5 關於佣金

4.1.6 其他問題

4.1.7 如何進入淘寶客

4.2 一般店鋪不做淘寶客推廣的原因

4.2.1 賣家認為淘寶客帶來的流量太小

4.2.2 不知道淘寶客的威力

4.2.3 其他幾個不重視的原因

4.3 如何加入淘寶客

4.3.1 加入淘寶客的條件

4.3.2 加入淘寶客的步驟

4.3.3 主推商品及類目佣金的設置流程

4.4 淘寶客能獲得什麼

4.5 如何做淘寶客推廣

4.5.1 關於賣家的心態調整

4.5.2 如何招募淘寶客

4.5.3 淘寶客的管理和服務

4.6 如何評估淘寶客推廣的效果

附件3：配套工具——部分淘寶客站點網站

附件4：配套工具——淘寶客佣金設置規則

附件5：配套工具——淘寶商城淘客結算規則

第5章 有效的促銷

5.1 促銷概述

5.2 促銷的原則

5.3 促銷方案

5.4 促銷效果的評估

第6章 分銷管理

6.1 分銷管理平台概述

6.1.1 代銷

6.1.2 經銷

6.1.3 分銷平台ka客户的標準

6.2 如何開通和設置分銷平台功能

6.2.1 基礎設置

6.2.2 產品管理

6.2.3 採購管理

6.2.4 分銷商管理

6.3 如何去招募優秀的代銷商和經銷商

6.4 如何去有效管理和為經銷商和代銷商服務

第7章 鑽石展位

7.1 鑽石展位概述

7.1.1 什麼是鑽石展位

7.1.2 鑽石展位的規則

7.1.3 鑽石展位的操作流程

7.1.4 鑽石展位的位置

7.2 鑽石展位的作用和效果評估

7.3 如何做鑽石展位推廣

7.3.1 營銷規劃

7.3.2 廣告資源

7.3.3 店鋪準備

7.3.4 團隊準備

7.3.5 定向

7.3.6 影響鑽石展位點擊效果的三大因素

附件6：配套工具——影響素材點擊率的8大因素

第8章 淘金幣

8.1 淘金幣概述

8.1.1 淘金幣的定義

8.1.2 淘金幣的定位

8.1.3 淘金幣的入口和數據

8.1.4 淘金幣的用法

8.1.5 淘金幣的報名條件

8.1.6 上架審核要點

8.2 淘金幣給商家帶來什麼

8.3 淘金幣的基礎運作

8.3.1 活動形式

8.3.2 運作重點

8.4 淘金幣成功案例

第9章 聚划算

9.1 聚划算概述

9.1.1 聚划算的定義

9.1.2 聚划算入口

9.1.3 關於聚划算

9.1.4 團購寶貝是怎麼煉成的

9.1.5 正確認識聚划算

9.2 聚划算給商家帶來了什麼

9.2.1 品牌曝光

9.2.2 流量銷量

9.2.3 快速成長

9.2.4 市場調研

9.2.5 組合營銷

9.3 聚划算的基礎運作

9.3.1 運作原則

9.3.2 運作重點

9.4 成功案例

9.4.1 活動策劃

9.4.2 活動準備

9.4.3 宣傳與執行

9.4.4 營銷效果

第10章 常規硬廣

10.1 常規硬廣概述

10.1.1 什麼是常規硬廣

10.1.2 常規硬廣的分類

10.1.3 常規硬廣的價格和申報

10.2 常規硬廣的作用和效果評估

10.2.1 常規硬廣的評估指標和作用

10.2.2 淘寶網投放硬廣的幾大行業數據

10.2.3 影響硬廣點擊效果的8大因素

10.2.4 硬廣投放30天倒計時工作計劃表

附件7：配套工具——硬廣投放倒計時三十天工作計劃表

第11章 淘女郎

11.1 淘女郎概述

11.1.1 淘女郎的由來

11.1.2 淘女郎的定義

11.1.3 淘女郎的入口

11.1.4 淘女郎平台的流量分析

11.2 淘女郎給商家帶來什麼

11.2.1 免費的資源展示位

11.2.2 賣家簽約後完成的店鋪

11.2.3 直接導購進入單品界面

11.2.4 口碑效應

11.2.5 穩定的受眾人羣

11.3 淘女郎的基礎運作

11.3.1 淘女郎的選擇

11.3.2 預約簽約

11.3.3 宣傳展示

11.3.4 效果評估

11.4 成功案例

11.4.1 淘女郎平台“麻豆”——大j小v

11.4.2 依紛店鋪

第12章 新品中心

12.1 新品中心概述

12.1.1 新品中心的定義

12.1.2 新品中心入口

12.1.3 關於新品中心

12.1.4 新品中心與試用中心的區別

12.1.5 報名條件

12.2 新品中心給商家帶來了什麼

12.2.1 打造爆款

12.2.2 收藏量暴增

12.2.3 品牌曝光

12.2.4 客户資源

12.2.5 組合營銷

12.3 新品中心的基礎運作

12.3.1 新品中心的運作

12.3.2 運作重點

12.4 成功案例

12.4.1 regatta club旗艦店——男士t恤

12.4.2 levi’s官方旗艦店——牛仔褲

第13章 試用中心

13.1 試用中心概述

13.1.1 免費試用的定義

13.1.2 試用模式介紹

13.1.3 試用中心入口

13.1.4 試用中心數據

13.2 試用中心給商家帶來什麼

13.2.1 打造爆款

13.2.2 連帶銷售

13.2.3 客户資源

13.2.4 口碑效應

13.2.5 二次營銷

13.3 試用前期準備

13.3.1 報名條件

13.3.2 產品選擇

13.3.3 試用模式選擇

13.3.4 基礎工作

13.3.5 關聯營銷

13.3.6 頁面設計

13.4 試用活動執行

13.4.1 提前預熱推廣

13.4.2 優惠活動的執行

13.4.3 外部基礎流量引入

13.4.4 店內頁面引導、客服接待引導

13.4.5 鑽展等硬廣支持

13.4.6 淘寶客、天天特價

13.5 效果評估及整改

13.5.1 試用報告及相關數據收集

13.5.2 分析數據、總結經驗，針對各羣體開展第二步方案

13.5.3 建立會員機制，組建相應的會員羣等

第14章 淘寶vip營銷

14.1 什麼是vip

14.2 vip營銷基礎

14.3 vip活動攻略

14.3.1 vip商家權益

14.3.2 單品vip設置

14.3.3 全店vip設置

第15章 sns與淘寶網店營銷

15.1 sns概述

15.2 sns營銷基礎

15.3 sns營銷攻略

15.4 sns的發展趨勢

附件8：配套工具——產品手冊

附件9：配套工具——客户分析表

第16章 量子統計的數據 分析與應用技巧

16.1 量子恆道統計功能嚮導圖

16.2 流量分析

16.2.1 流量概況

16.2.2 實時客户訪問

16.2.3 按小時流量分析

16.2.4 按天流量分析

16.2.5 寶貝被訪排行

16.2.6 分類頁被訪排行

16.2.7 店內搜索關鍵詞

16.2.8 首頁被訪數據

16.3 銷售分析

16.3.1 銷售總覽

16.3.2 銷售詳情

16.4 推廣效果

16.4.1 流量來源構成

16.4.2 淘寶搜索關鍵詞

16.4.3 直通車數據

16.5 客户分析

16.5.1 訪客地區分析

16.6 百寶箱

16.6.1 個性化統計圖標

16.6.2 首頁點擊熱圖

16.6.3 過濾掌櫃id

16.6.5 量子排行榜

第17章 玩轉數據魔方 ^[1] 

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《網店推廣》

（1）全國電子商務運營TB開店領域的教材，由ALBB集團TB大學編著。

（2）迄今為止，40餘萬冊，是個人淘系賣家，電商從業人員，電商相關院校值得一讀的圖書。

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（4）電商系列教程一共10冊，有網店客服，網店美工，網店推廣，數據化營銷，流程化管理等方向。