經典營銷

“酒香不怕巷子深”，在市場經濟高度發達的現代社會，恐怕沒有一個公司、企業、生意人會再信奉此道。形形色色的商業炒作，各式各樣的營銷手法層出不窮；營銷，再也不是簡單的賣東西了。

儘管有許多人將營銷掛在嘴邊，但是真正明白營銷的含義的人並沒有多少，甚至連那些營銷工作人員對營銷的具體概念也是一知半解，儘管有些經典的營銷理論被廣大的營銷人員自覺或不自覺地運用着。

編者在長期接觸營銷的過程中，深深感受到很多中國企業及營銷人員還處在那種古老的、落後的、游擊隊式的銷售理念中，他們迫切需要學習專業化、系統化的營銷，需要了解營銷系統整體。如何結合中國企業的營銷難題，提高企業的專業化營銷水平，避免企業在營銷中走彎路，是編著此書的主要目的。

本書前兩篇主要介紹經典的營銷理論，分析了營銷概念、營銷觀念、營銷管理、營銷原則、營銷趨勢、營銷思想及營銷策略。第三篇，則精選了20例精彩的營銷案例，將它們高度概括，再施以文字描寫上的重彩，力求給廣大的營銷人員提供簡潔實用的有用知識，使他們在這一領域如魚得水。

同樣的產品，不同的營銷策略，最後的結果可能有天壤之別。説營銷關係着企業的生死存亡應該毫不誇張，讓我們所有的營銷人做得更好!

第1篇 新解營銷

1．掀起營銷的蓋頭來

2．“為產品尋找用户”還是“為用户尋找產品”

3．一個和尚沒水喝，三個和尚有水喝——三角形營銷管理

4．4P與4C的對決

5．顧客永遠是對的嗎

6．影響中國企業的十大營銷傳播概念

7．中國營銷創新10大趨勢

8．現代營銷的十大原則

9．影響中國企業的營銷思想

第2篇 營銷策略

1．沒有策略，就沒有營銷

2．賣產品，就別把產品當產品

3．變市場定位為能力定位

4．是“致命炸彈”還是“多彩氣球”

5．踏上通向成功營銷的“渠道”

6．促銷——沒有模式，只有突破

7．品牌是企業營銷成功的綠卡嗎

第3篇 經典營銷案例

1．專業、專家、專注——高露潔成功營銷之路

2．堅持大眾化——美寶蓮營銷實錄

3．飲料分男女——他她飲品公司細分新思路成功

4．街頭營銷——刀郎唱片走“農村包圍城市”路線

5．借奧運東風——可口可樂將營銷進行到底

6．名牌+低價——聯想“王者下鄉”

7．建設本土特色的渠道營銷——諾基亞一枝獨秀

8.海外營銷當地化——TCL掘金新興市場

9．跨業結盟——招商銀行的聚力聯合營銷

10．渠道互補、資本合作——珠江啤酒集團出兵海外

11．正確定位——王老吉紅遍中國大地

12．品牌營銷——麥當勞穩佔洋快餐巨頭地位

13．巧妙利用名人效應——劍南春借克林頓營銷

14．“香露+美人豹”——品牌捆綁傳播的成功營銷

15．100天銷售500萬冊——科利華營銷傳奇

16．問天下誰是英雄——海王、哈六藥、腦白金營銷之比較

17．不以成敗論英雄——東芝筆記本的衰落

18．浪潮營銷高招——細分市場

19．新產品營銷——交大再創輝煌

20．營銷理念比資金更重要——上汽銷售公司發展紀實

第4篇 營銷悟語