紫葛

上海信資運隆工貿有限公司，前身為上海紫葛服飾有限公司，創建於1997年。公司為集服裝設計、皮具設計、服裝皮具生產及服裝皮具銷售等綜合性專業性的服裝企業。公司旗下有“ZIGE” 、“CM·Loose” 、“Lordship”服裝品牌，“LIB·MAX”皮具品牌。

公司擁有一批高素質的專業團隊，設計隊伍均畢業於意大利歐洲設計學院、日本文化服裝學院、東華大學服裝學院等國際頂級的服裝院校，年輕而又富有朝氣的團隊使企業在競爭激烈的市場中蓬勃發展。

“ZIGE”女裝品牌創建於1997年，定位於28-40歲成熟時尚女性。風格經典時尚、內斂而具設計張力，詮釋一種新時代的優雅與精緻生活，形成了自己獨特的審美情趣和審美語言。“ZIGE”品牌在款式、面料、色彩以及細節處理上處於流行的前沿。該品牌已在全國大中型城市開設了一百餘家專賣店與店中店。年銷售額逾一億元。

劉燦明，2007年中國十佳時裝設計師，女裝品牌紫葛（ZIGE）創立者。紫葛作為滬上知名設計師品牌，從

1997年創立到現在已經走過了10年的歷程。在這10年裏，紫葛在劉燦明的執掌下，實現完美蜕變。 10年前白手起家

劉燦明1995年畢業於東華大學，畢業後留校任教。在大學期間，他就已經為服裝企業做設計了，畢業後也在服裝企業積累了一定的實踐經驗。 工作兩年後，劉燦明為了能夠在服裝上表達自己的想法，創立了時裝品牌紫葛。據劉燦明介紹，那個時候國內的設計師品牌還不多，自己也是剛剛畢業兩年的新人，剛剛成立的團隊裏只有5個人，分別負責設計、打樣、招商、財務，等等。可以算得上白手起家，從零做起了。

現在，紫葛在全國已經開設了80多家專賣店，上海8家，定位於28-40歲的知識文化女性，品牌風格較為成熟，含蓄內斂，強調耐看的設計感。注重細節與結構設計，強調結構設計的趣味性。

然而，紫葛的定位並非一貫如此，紫葛能夠走到今天，其實，經歷了一次大的轉折。紫葛是比較貼近市場、注重市場品位的品牌。紫葛的形象轉換也從側面反映了10年來女裝市場的變化。

據劉燦明介紹，在1995、1996年的時候，女裝偏職業化，不僅職業女性的服裝如此，其他年齡段的女裝也帶有職業裝的特點；慢慢地，艾格、ONLY等年輕、時尚、休閒類的女裝受到市場的青睞，紫葛便將產品風格鎖定於此，但是，隨着此類品牌越來越多，這塊市場越來越難做。首先，這類品牌多了，就流於大眾化，由於款式休閒，消費羣體多是收入有限的學生，即使服裝款式、品質價格再好，銷售價格也很難提升。

於是，在2003年，紫葛徹底轉型，將目標顧客提高了一個年齡段，鎖定28-40歲的成熟女性，推出設計感更強的服裝。這個漂亮的轉身，讓紫葛贏得了一批忠實的消費羣體，發展進入新的階段。但劉燦明表示，他並不追求規模，盲目擴大反而會帶來更大的風險，他要穩步擴張。

總結自己的成功經驗，劉燦明燦明表示，自己只是做了自己最擅長的事，大學裏學的是服裝設計，做的是服裝品牌，對操作的各個流程，都比較熟悉，所以對品牌的掌控能力比較強。現在，在營銷方面，最注重終端銷售。因為，終端店面是吸引消費者、展示自己的品牌最直接有效的方式。如今的消費者在購買服裝時也更加理性，只有真正適合她的服裝，她才會購買。

紫葛在上海的8家店全部為直營，在深圳、瀋陽、長春、南通也開有直營店。為何如此青睞直營？劉燦明表示，這樣可以更好地樹立品牌形象，更好地控制終端銷售。在現有的商業環境下，商場方面為了追求整體的銷售額，頻繁地推出打折、促銷活動。服裝代理上在這樣的壓力下，利潤比較低，為了提高利潤，代理的銷售行為，往往會與總部計劃相左。而直營店，則會更好地實現總部的規劃，經營壓力也小一些。 ^[1] 

劉燦明認為，設計師品牌過於講求個性，很難長期生存下去。國內有些設計師品牌，如吉芬，做的既有設計師品牌特色，又很實用，這是比較成功的例子。一般設計師品牌推出的產品，會包括形象款和基本款兩部分。形象款很有個性，用來充分展示品牌的形象與風格，數量也比較少，購買對象多明星之類的小眾羣體；基本款的數量比較大，這才是面對主體顧客的商品。因為基本款的服裝很實用，一些顧客往往是被形象款所吸引，在店內試穿與逗留之後，最終選擇基本款。

劉燦明認為，現在新創立的設計師品牌越來越多，主要有三個原因： 首先，現在院校培養的服裝設計人才越來越多，有這個人才力量；其次，第一代設計師品牌的成功樹立了榜樣的力量；第三，現在設計師的地位比以前高了。據劉燦明回憶，在上世紀90年代初的時候，服裝品牌很少，甚至有排隊買一個牌子的衣服的現象，人們沒有設計師的概念，只看價錢和款式，現在和以前大不相同。最後，人們開始認同某位設計師的設計理念，追求更深層次的東西。

但是，現在的市場競爭也更加激烈。新人推出自己的品牌也會面臨許多困難。比如，沒有知名度的品牌，進入商場難度比較大。起步資金一般要300-500萬元左右，最低也要200萬元。因為，成立一個品牌和成立工作室和開家小店不同。品牌要有自己的產品體系，要有批量的保證。比如，第一季產品要有100個款，每個款至少要有小批量生產，這就是不小的資金投入；再加上人工成本，等等。而且，商場的資金回款最快也要1個多月才能結，所以在第一季產品銷售時要有資金補充。所有這些，如果沒有資金支持，是運轉不起來的。

除了資金和才幹之外，劉燦明認為，年輕的設計師在創建自己的品牌之前，積累一定的經驗，磨練很重要。設計師不一定每個環節都去做一遍，只要把自己最擅長的工作做精就好了。因為，各項工作都是相互聯繫的，在做精一件事的時候，會學習到相關很多知識。比如，一個優秀的設計師，肯定對打版也比較瞭解，對市場需求也瞭如指掌。 ^[2]