策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭

本書以講故事取勝。它的學術根源是迪克西特教授在普林斯頓大學公共與國際事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之，這是關於瞭解對手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球，少數如何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你最討厭的對手等等，都在討論之列。

這是一門新興的策略科學，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業的讀者掌握了這些原理，運籌帷幄取得勝利的本領就會上升一個層次。

阿維納什•K•迪克西特（Avinash K. Dixit），麻省理工學院博士，現任普林斯頓大學以約翰•J•F•謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程，同時研究國際貿易政策的策略行為，曾在（英國）瓦威克大學、加州大學伯克利分校和牛津大學任教。

巴里•J•奈爾伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大學博士，現任耶魯大學組織與管理學院經濟學及管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關於策略問題的文章。他還運用策略思維這一工具，為化學銀行、麥肯錫公司以及索亞-米勒集團提供諮詢。

第1 部分

第1 章　10 個策略故事　/ 3

妙手傳説　/ 3

領先還是不領先　/ 6

直奔牢房　/ 8

我將堅持到底　/ 11

給貓拴個鈴鐺　/ 14

楔子的尖端　/ 16

三思而後行　/ 18

多管齊下　/ 20

別跟笨蛋對等打賭　/ 22

博弈論可能危害你的健康　/ 24

未來的模樣　/ 25

案例分析之一：紅色算我贏，黑色算你輸　/ 27

第２章　準備接招　/ 29

輪到你了，查理? 布朗　/ 29

兩種策略互動　/ 31

策略的第一法則　/ 32

決策樹與博弈樹　/ 33

更加複雜的樹　/ 39

討價還價　/ 43

戰爭與和平　/ 48

英國人玩的博弈　/ 50

案例分析之二：湯姆? 奧斯本與1984 年橙碗球場決賽的故事　/ 53

第３章　看穿對手的策略　/ 56

優勢策略　/ 59

封面之戰　/ 61

劣勢策略　/ 68

均衡策略　/ 75

盛宴還是饑荒　/ 79

案例分析之三：莽漢軟招　/ 82

第1 部分　結 語　/ 87

第2 部分

第4 章　走出囚徒困境　/ 93

如何達成合作　/ 99

覺察作弊　/ 100

對作弊者的懲罰　/ 103

懲罰的保證　/ 107

懲罰方式的選擇　/ 110

以牙還牙　/ 111

以牙還牙策略的一個替代選擇　/ 119

案例分析之四：國會對聯邦儲備委員會　/ 121

第5 章　策略行動　/ 125

無條件行動　/ 127

威脅與許諾　/ 131

警告與保證　/ 132

核阻嚇　/ 135

時報的策略　/ 138

更多的策略行動　/ 142

殺雞焉用牛刀？　/ 143

案例分析之五：波音、波音，完蛋了？　/ 146

第6 章　可信的承諾　/ 149

建立可信度的八正道　/ 151

只有一次生命可以獻給你的祖國　/ 170

你難以拒絕的提議　/ 172

案例分析之六：你會不會寧可向IBM 租一台電腦？　/ 175

第7 章　可預測性　/ 178

怎樣使輸贏機會相等？　/ 181

有人要打網球嗎？　/ 183

為什麼你應該選擇正確的混合策略？　/ 191

為什麼不能依賴對手的隨機化？　/ 192

你的技巧變化了，你的最佳混合策略怎樣變化？　/ 193

怎樣隨機行動？　/ 194

獨一無二的情況　/ 196

謊言的安全措施　/ 197

出人意料　/ 201

得勢不饒人　/ 204

案例分析之七：霸王行動　/ 207

第2 部分　結 語　/ 210

歷史註記　/ 210

深入閲讀　/ 210

我們的遺漏責任　/ 212

從這裏開始　/ 213

第3 部分

第8 章　邊緣政策　/ 217

為什麼選擇不確定性？　/ 220

風險機制　/ 223

風險控制　/ 226

逃離邊緣　/ 228

跌落邊緣　/ 229

核邊緣政策　/ 230

案例分析之八：大西洋上的邊緣政策　/ 232

第9 章　合作與協調　/ 236

鍾為誰而鳴？　/ 239

那條人跡罕至的路線　/ 241

第22 條軍規？　/ 245

比超速駕駛傳票還快　/ 252

他們為什麼離開？　/ 255

可能高處不勝寒　/ 259

政治家與蘋果酒　/ 263

股市與選美　/ 265

復 習　/ 267

案例分析之九：牙醫分佈的解決方案　/ 269

第10 章　投票的策略　/ 274

打破平局　/ 275

中點的選民　/ 279

天真的投票　/ 283

法庭的秩序　/ 285

老於世故者　/ 288

歷久不衰的名人　/ 290

愛一個可惡的敵人　/ 293

案例分析之十：全取或全失　/ 300

第11 章　討價還價　/ 303

談判中的鋤強扶弱體系　/ 306

“這對你的傷害大於對我的傷害”　/ 308

邊緣政策與罷工　/ 309

同時就許多事情討價還價　/ 313

案例分析之十一：施比受好？　/ 314

附錄：耐性自有回報　/ 317

第12 章　激 勵　/ 319

怎樣獎賞工作表現？　/ 320

怎樣組織一個合作項目？　/ 324

招標、拍賣的策略　/ 337

案例分析之十二：取勝的風險　/ 341

第13 章　案例分析　/ 343

別人的信封總是更誘人　/ 343

末位應該變成首位　/ 345

三方對決　/ 347

弄巧成拙的防鯊網　/ 349

糊塗取勝　/ 352

大好時節與時機選擇　/ 354

堅持就是勝利？　/ 356

貴人行為理應高尚　/ 360

獨霸天下　/ 362

海灣大橋　/ 364

公用地悲劇　/ 365

1 美元的價格　/ 367

李爾王的難題　/ 369

美國訴艾科亞　/ 371

錯錯得對　/ 373

贏得最後一步　/ 374

邊緣政策與陪審團　/ 377

管閒事的自由　/ 379

給市長髮一枚“大獎章”　/ 382

大洋兩岸的武裝　/ 383

慈善捐助的侷限性　/ 387

再分配的侷限性　/ 391

有時騙倒所有人：拉斯韋加斯的老虎機　/ 394

注 釋　/ 397

附錄　約翰?納什：現代博弈論奠基人　／ 404

譯後記　/ 408

索 引　/ 414 ^[1]